Practical tips for tracking and managing contacts on LinkedIn using CRM systems. The video covers defining sales funnel stages, recording interactions, and setting follow-up reminders to keep leads moving through your pipeline.
Какие лайфхаки для эффективного отслеживания и работы с контактами в LinkedIn? Во-первых, у вас должна быть определенная система. Если у вас есть CRM-система для управления лидами, очень хорошо. Если у вас нет CRM-системы, даже простая Google-таблица будет гораздо лучше, чем просто память, записки и так далее. Здесь вам нужна система, в первую очередь, в рамках которой вы будете отслеживать все этапы взаимодействия. Второе. Определите ключевые этапы, по которым вы будете понимать, что контакт двигается по воронке. Например, там контакт, встреча, предложение, чтобы понимать прогресс и понимать свою эффективность на каждом из данных этапов. Третье. Введите записи о каждом взаимодействии, отмечая успехи и возможные проблемы. Это позволит вам понять узкое место в вашей воронке и о чем вам нужно говорить, на чем нужно сосредоточиться. Очень важно. Настройте напоминания для последующих касаний, чтобы всегда оставаться на связи. Даже если вы работаете с простой Google-таблицей, сделайте управляющую колонку следующий шаг и ставьте там какой шаг и дата этого шага. Таким образом, по дате вы всегда будете понимать, когда нужно сделать следующее действие.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
