Лайфхак "Как привлечь клиентов на разработку без спама, лид магнитов и рекламы"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в линкры. Меня спросили, как привлечь клиентов без спама, лид-магнитов и рекламы. Расшифрую, что значит данный вопрос. В B2C, то есть при продаже простых, понятных и не обязательно дешевых, достаточно дорогих вещей, но простых и понятных вещей, которые можно попробовать, потрогать, используется метод рекламы на Lead Magnet. Что это значит? Выбирается целевая аудитория, на эту целевую аудиторию настраивается контекстная реклама в гугле, в фейсбуке и так далее. Создается одностраничник, на котором публикуется предложение, почему это купить нужно прямо сейчас. И в B2C, то есть в продаже простых понятных вещей конечным клиентам, это работает хорошо. Вы показываете мобильные телефоны, конфеты, шоколадки, холодильники, все, что считаете нужным. Туры и так далее. И там есть своя хорошая конверсия, потому что люди понимают, что они покупают в большинстве своем случае. Когда подобная технология используется при продаже дорогих продуктов, дорогих услуг, даже в частности, например, как услуга программной разработки, разработки программного обеспечения, что происходит в такой ситуации? Создаётся, выбирается целевая аудитория, создаётся лид-магнит, тратится достаточно большой рекламный бюджет, потому что эта аудитория, скажем так, более редкая и стоимость лид-магнита будет достаточно высокая. И на выходе получаются некие заявки. То есть люди ходят, кликают и чем-то даже интересуются. Но конверсия в продажи здесь гораздо ниже. Почему? Потому что люди не понимают, что они в итоге купят. То есть следы получаются очень холодными. Вы получаете некий поток. И вам нужно все равно о цепочке сообщений, то ли они поняли, то ли они вообще, ну то ли они кликнули, да, то ли они увидели, да, им понравилось там фото, они кликнули, им вообще это интересно, они кликнули. И вы смотрите, они не хотят с вами встречаться, они не хотят у вас ничего покупать. Поэтому во многих случаях эта деятельность приводит к пустым результатам. Тратится много денег, тратится много сил, тратится много надежды, но результат получается низкий. То есть в некоторых случаях это вообще не окупается даже на уровне рекламы. Как привлекать клиентов без спама, лид-магнитов и затрат на рекламу. Все очень просто. Находите свою целевую аудиторию в LinkedIn. Буквально 3-4 тысячи потенциальных клиентов. Под потребность этих клиентов вы выбираете целевую аудиторию под ваш самый сильный кейс. Вы умеете что-то делать очень хорошо. Найдите тех людей, которым это очень нужно. Оптимизируете свой профиль. Первое, находите целевую. Второе, оптимизируете свой профиль для того, чтобы люди из этой целевой поняли, что вы достаточно хороши, вы оптимальный поставщик этой услуги. Потом, создаете цепочку ценных сообщений. Вот тут очень важно. Дело в том, что если вы отправляете клиенту то, что сами считаете спамом, почему вы хотите от клиента получить другую реакцию? Отправляйте ценную информацию, отправляйте кейсы, создавайте атмосферу для общения. Не шлите сообщений слишком много и слишком часто. Отправляйте одно сообщение раз в 2-3 недели. Таким образом, за 2-2,5 месяца у вас получится поток людей. Это не так быстро, как запустить рекламу и поехали. Требует определенного времени, требует определенного разогрева. Но через 2-2,5 месяца у вас получится поток, некие регулярные встречи с людьми, которые принимают решение о покупке ваших услуг и которые понимают вообще, о чем с вами встречаться, о чем вы будете общаться. Они понимают, зачем они пришли на эту встречу. И там конверсия гораздо выше. То есть там конверсия не доли процентов, а 5-10, иногда 15 процентов. То есть совсем другое качество. Поэтому, если вы хотите привлекать клиентов без спама больших затрат на рекламу элитмагнитов, используйте фокусированный подход Outreach в LinkedIn. Если вы хотите детально разобраться, как этот подход использовать в вашем бизнесе, на какие результаты можно надеяться с учетом вашей специализации, ваших кейсов, вашей технологии. Внизу в описании ссылка. Опишите свою ситуацию, где вы сейчас, куда вы хотите прийти, какие у вас планы по развитию бизнеса. Выберите время для созвона с нашей командой видогенераторов. Они посмотрят на текущую ситуацию и предложат вам некий план работы. Либо вы сделаете это самостоятельно, что абсолютно окей, либо мы с вами договоримся и вы скажете, окей, ребята, вы специалисты, даете финансовую гарантию результата. Вот и всё. Поэтому привлекать клиентов без спама, лид-магнитов и рекламы можно, только нужно подходить с умом, фокусироваться на цели аудитории, давать им ценности, давать ценность регулярно, закрывать их на созвон. Хотите узнать детально, как это сделать для вашего бизнеса, чтобы вывести ваш на новый уровень? Внизу форма, заполняйте, получайте советы и увеличивайте ваш бизнес до того уровня и того размера, который он действительно может занять. То есть займите свою реальную нишу, то есть то, собственно говоря, ради чего вы в этот бизнес и шли. Займите весь объем, который можете. Все, до скорой встречи, всем крупных контрактов, пока-пока.