Лайфхак "Как выбрать нишу в которой будет легче всего продать"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить многих крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Меня спросили, как выбрать нишу, в которой будет легче всего продавать. Давайте посмотрим на продажу. Что такое продажа? От чего зависит продажа? Продажа в первую очередь зависит от доверия. То есть клиент понимает, что вы достаточно экспертный, Вы достаточно надежны, чтобы доверить вам решение определенной задачи, правильно? Откуда строится доверие? Доверие строится из, с одной стороны, частоты контактов. Чтобы выстроить доверительные отношения, вам нужно регулярно общаться с человеком. С другой стороны, из полезности. То есть, если вы просто с памяти человека общаетесь с ним, это ничего не даёт, кроме раздражения. Но если вы общаетесь регулярно с полезным контентом, с решением тех задач, которые волнуют клиента, то, соответственно, доверие к вам растёт. Если частота контактов – это больше вопрос механики, это больше вопрос правильного понимания процесса, то вопрос полезности для конкретного клиента зависит от того, насколько ваш опыт в решении бизнес-задач соответствует его ожиданию. Человек хочет решить определенную задачу. Если у вас есть опыт в решении этих задач, причем не просто технических задач, выпилить определенные фичи, и как бы отдать их клиенту. Непонятно, как технические решения напрямую приведут к решению бизнес-задач. А именно опыт в решении бизнес-задач, то есть когда вы показываете связь, как то, что вы сделали с точки зрения IT, привело к улучшению бизнес-показателей клиента. Тогда это оценивается как полезное. Почему? Дело в том, что наиболее интересные покупатели у нас с вами, это не те люди, которые разбираются в IT деталях, а те люди, которые принимают решения о развитии бизнеса. То есть они мыслят в рамках других категорий. Они мыслят не в рамках фреймворков, стеков и других технологических показателей. Они мыслят в рамках бизнес-показателей. Как увеличить прибыль, как снизить затраты, как повысить доходы, как привлечь новых клиентов. И если ваше решение, ваш прошлый опыт показывает, что ваше технологическое решение помогает решению бизнес-задач, супер, вы интересны, вы говорите не на птичьем языке IT. Вы говорите на языке бизнеса, соответственно, вы открываете двери к тем, кто принимает бизнес-решение, соответственно, можете продавать дороже и продавать дольше, то есть на более длинный срок. Соответственно, ниша, в которой вам будет легче всего продавать, это та ниша, где у вас есть максимальный опыт решения бизнес-задач. А как найти нишу, где вам будет легче всего продавать? Возьмите 5 самых крупных проектов. Посмотрите, где вы дали максимальный бизнес результат, где ваши решения дали максимальный бизнес результат. Посмотрите, где вам дали максимум. С другой стороны, посмотрите на перспективу этой ниши. То есть, как эта ниша будет развиваться дальше. Ну, например, в ковид рестораны лежали, и не было смысла приходить что-то предлагать. С другой стороны, food delivery рос и продолжает расти очень интенсивно, поэтому в food delivery, например, можно зайти и предложить определенные решения. Поэтому на пересечении этих трех лучей, то есть, что дали вы, что дали вам, и как развивается ниша, можно выбрать можно выбрать целевую аудиторию, которая будет легче всего продавать. Для каждого эта история уникальна. Так или иначе, если вы хотя бы три года проработали в индустрии, у вас уже естественным образом сложился определенный способ работы, определенный клиентский круг. Вопрос в том скорее, как его правильно отмасштабировать и как правильно сделать так, чтобы таких клиентов у вас становилось больше. Если у вас есть конкретные вопросы, какая ниша подойдет именно вам, кому легче всего продавать именно вам, я рекомендую сделать следующее. Внизу в описании будет ссылочка. где вы можете рассказать о своей ситуации, описать, чем вы занимаетесь, чего вы добиваетесь, чего хотите добиться дальше. Заполнив эту информацию, выбирайте время для созвона с нашей командой ледогенераторов, где ребята проанализируют то, что вы ответили, и предложат некие варианты решения, куда идти вам и чем заниматься дальше. На основании этих ответов вы можете принять решение, то есть вы можете двигаться самостоятельно, это абсолютно окей, либо пойти вместе с нами для того, чтобы мы помогли вам в решении этой задачи. Поэтому заполняйте форму, рассказывайте о себе и желаю крупных контрактов в ближайшее время. До встречи!