A Russian developer explains why telling customers "we write quality code" won't sell anything. Quality is assumed, not a differentiator. You need to show what problem you actually solve and why it matters to them.
Во-первых, делаем качественный код. Это слабое заявление, которое клиента не устраивает. Оценить качество кода можно только тогда, когда этот код реализован, то есть он работает и дает результат. То есть, по сути, это называется, даже как ценностное предложение, оно достаточно слабое, оно аморфное. Человек, который с вами раньше не работал, не может оценить это предложение. Это раз. Второе, оно не уникально, так говорят очень многие. И третье, это вообще не стратегия. Что такое стратегия по-простому? Это путь к достижению определенной цели. Где здесь путь? Где здесь цель? И где ее достижение? Ничего этого нет. Стратегия звучала бы, условно говоря, ответом на вопрос, как мы увеличиваем доход условно до 3 миллионов долларов в год с помощью продажи наших сервисных контрактов такому-то сегменту за такой-то период.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
