A Ukrainian presentation on converting referrals into steady client flow for IT businesses. The speaker covers building contact lists with LinkedIn Sales Navigator and identifying connectors like existing clients and investors to generate quality leads.
У сучасному IT-бізнесі рекомендації є одним з найкращих способів залучення клієнтів, але багато компаній отримують їх випадково. Досвід показує, що рекомендації можуть стати постійним джерелом нових клієнтів, якщо підійти до цього системно. Головне завдання не просто отримувати окремі випадкові рекомендації, а створити надійний спосіб регулярного отримання якісних контактів. Як це працює? По-перше, треба створити базу можливих контактів. Можна почати з перегляду всіх своїх професійних зв'язків. Це можна зробити через LinkedIn Sales Navigator, де можна знайти з'єднувачів, тобто людей, в яких є широке коло знайомств і у вас велика кількість спільних друзів. Ну, хто це може бути? Наприклад, ваші постійні клієнти, інвестори, колеги та партнери, з якими ви раніше співпрацювали. І важливо тут не просто збирати контакти, а розуміти, хто з них може привести до вашого ідеального клієнта.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
