Как добиться успеха в партнерстве за процент?

Значит, во-первых, я рекомендую использовать смешанную модель компенсации. То есть, как минимум, обеспечивать базовое покрытие затрат и давать прогрессивную колу бонусов за достижение конкретных результатов. То есть, с некоторыми клиентами у нас есть модель, когда мы работали по фикс-фи, потом клиенты посчитали и сказали, окей, нам выгоднее вам платить процент. Таких немного, потому что на самом деле процент там тоже достаточно большой. Но, тем не менее, они считают, что это достаточно сильная мотивация, которая позволит, с одной стороны, оплачивать услуги команды и держать команду в достаточно высокой мотивации. Но это происходит только тогда, мы переходим к этой модели, только тогда, когда клиент доказал, что первое, он или она, или вся структура клиента заботится о результатах, очень четко реагирует на каждый результат. По каждому результату у нас подробный фидбэк. Клиент какой-то мы поработали по фикс-фи и потом перешли на модель фикс плюс процент. Вот тогда это работает хорошо.