This is a YouTube video titled "9. Как вести переговоры в LinkedIn и оффлайн, чтобы закрывать сделки" containing a monologue by Dmytro Rodenko recorded in January 2025. The content is a detailed guide on how to conduct negotiations effectively both on LinkedIn and offline to close deals, focusing on preparation, active listening, data-driven arguments, flexibility, and setting clear follow-up timelines.
Вести переговоры в LinkedIn и оффлайн, чтобы закрывать сделки. Во-первых, готовьтесь к переговорам, изучайте клиента, их бизнес, проблемы, чтобы вести переговоры на их языке. Второе, активно слушайте, то есть дайте клиенту высказаться, чтобы понять их ожидания и предпочтения. Хорошо, когда вы слушаете порядка 60-80% времени, и клиент рассказывает о том, что, как, зачем, почему. Следующее. Используйте аргументы на основе данных. То есть, используйте конкретные результаты, факты для обоснования вашего предложения. Четвертое. Будьте гибкими. То есть, будьте готовы адаптироваться к ситуации, если клиент проявляет сомнения. И пятое. Для каждого следующего шага определяйте временной интервал. Например, клиент говорит, мне нужно подумать. Вы говорите, окей, хорошо, сколько времени вам нужно? Клиент говорит, неделю. Хорошо, я свяжусь с вами через неделю для того, чтобы узнать ваше мнение. Клиент говорит, два месяца. Хорошо, я свяжусь с вами через два месяца и так далее. Почему это работает лучше? Тогда ваш цикл продаж становится четко определенным, и вы можете планировать следующие шаги, которые необходимо сделать с данным клиентом. Поэтому обязательно введите переговоры эффективно, четко, в рамках определенных временных стратегий. Это позволит вам закрывать клиентов регулярно и в то время, когда вам с клиентом это выгодно, и не отпускать вот эту коммуникацию, эти переговоры на самотехнику.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
