Лайфхак "Где брать контент для подогрева интереса у крупных клиентов"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю основателям IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Сегодня я хотел бы поговорить на такую тему, как показать вам быстро, где брать контент для подогрева интереса у целевой аудитории. Сейчас я покажу свой экран. Смотрите, как работает эта ситуация. Какое вообще общее правило, что касается контента? Проблема с контентом состоит в том, что его сложно производить самостоятельно. Иногда у нас в принципе нет в этом специализации. Нужно быть целым агентством, чтобы делать правильный контент. Пришел он принимать отдельных людей. Сложно, дорого и долго. С другой стороны, мы понимаем, что для того, чтобы быть on the top of mind of our clients, чтобы быть на гребне волны, быть достаточно интересным нашим клиентам, нужно общаться с ними и давать им что-то интересное. То есть появляться у них в ленте, высылать им интересный контент и так далее. Где его брать? Ну, во-первых, оптимальное соотношение контента было бы таким. 70 процентов, это может быть чужой, но очень популярный, интересный контент, которому мы даем свое отнесение, так называемое. Вот вышла какая-то новость, интересная новость, или вышла аналитическая статья, мы говорим, да, вот здесь справедливо это, а вот с этим я не согласен. Вы что думаете? Например, так, это 70 процентов, этого достаточно. 20 процентов, это может быть что-то такое general, да, то есть fun, еще что-то. И 10 процентов может быть только собственный контент. Вот если у вас будет вот такая пропорция, у вас уже Вопрос с контентом решается достаточно просто. Можно писать только 10% контента, свои какие-то мысли, идеи, еще что-то. А 70% брать уже готовое, но максимально популярное. Где его выбирать и как узнать, что этот контент максимально популярный. Я предлагаю воспользоваться такой схемой. Мы идем в Например, у нас, я выбрал такой пример, значит, предположим, наша аудитория — это фаундеры финтек-стартапов. Что им интересно? То, что пишут топовые, топ-10 финтек-блогов, топ-10 финтек-блогов. Значит, нашел топ-10 финтек-блогов, вот наш список, вот смотрите, значит, топ-10 финанс-блогов в 2020. Ну, вот есть конкретный список, можно здесь 10, 20, 30, 40, не суть важно. Значит, что мы делаем? Мы находим этих топ-10 блогеров, загружаем их в такой интересный инструмент, как Feedly, то есть агрегатор контента. Он в базовой функциональности бесплатный, то есть нам вполне достаточно. В чем будет его смысл? Мы загрузим туда вот этих топ-10 Fintech-блогов, раз в месяц или два раза в месяц будем заходить, будем выбирать самые жирные, самые интересные, самые ревантные относительно более нашей цели в аудитории заголовки. Таким образом, будем формировать список из 20-30 статей, из тысяч статей. Они реально постят очень много контента, особенно если взять 20-30 блоков. Но по заголовкам мы сможем выбрать самые классные статьи. Ну вот смотрите, как это работает. Я вот Fintech уже начал создавать в качестве примера. Я добавил первого блогера, вот этого Тома Гротта. Вот тут прям ссылочки на его блог, я прям скормил их. Вот давайте добавим следующего. Вот The Financier, Крис Скиннер, the author of The Financier. Окей. Крис Скиннер. Берем Крис Скиннер и прям добавляем вот сюда. New. В бесплатной версии надо скамливать ему прям ссылочку с сайта. Так он умеет работать по ключевым словам, аж за 5 долларов в месяц. Ну, можем попробовать так. Banking on the Edge. Отлично. Добавляем. Он нам его подгружает, он очень быстро умеет работать с РССами и так далее. Ну вот он вроде как инектив, но тем не менее. Follow и добавляем его в FinTech. Делаем такой News Feed FinTech для того, чтобы все они были здесь. Это убрали. И теперь его блог, который называется Referencia. Добавляем еще. Ссылочку скормили. Вот, Крис Кинер блог. Вот, видите. 12 статей в неделю. Вот он еще предлагает. и пишем куда в Fintech. Таким образом быстро и четко набираем Fintech. Вот буквально есть там пяти источников, у меня уже есть 17 статей, которые свежие, актуальные, которые имеют смысл смотреть по банке. Смотреть, что зайдет нашим Fintech. Microsoft and Finance Department, to make finance more digital. Собственно говоря, то, что волнует как раз наших Fintech founders. Вот у меня в Сарасе, например, видите, больше тысячи статей, я туда брал 40 топовых блогов, и просто вот так вот просматривая заголовки, легко могу выбрать то, что максимально срезонирует с моей целеводитой. То есть занимает этот процесс разово часа, целых два, потом два раза в месяц вы тратите полчаса для того, чтобы выбрать топовые заголовки и написать к ним отнесения. Ну, то есть, что вы думаете и так далее. Много вещей связано с будущим, с какими-то трендами и так далее. Просто выбирайте по тем заголовкам, которые максимально резонируют. Можно брать дальше. Что мы делаем дальше? Мы выбираем из этого списка, можем отмечать прочитанные эти источники, можно вообще по источникам брать, проходить их вот так вот, смотреть там этот прочитанный, прочитанный, прочитанный, оставлять, наиболее интересно добавлять save on board, у вас будет отдельный борт, где они будут к редким спискам, потом переносить их в планировщик. Планировщик можно использовать худсьют, там миллион планировщиков, я пользовался худсьютом, сейчас я пользуюсь амплифером, потому что он умеет делать то же самое в разных каналах, там больше каналов, И планирую их дальше, наперед. Соответственно, в моей LinkedIn-ленте появляются регулярно, появляется релевантный контент для моей целевой аудитории с отнесениями к этому контенту, с небольшим фаном. И я постоянно появляюсь в ленте моей целевой аудитории, и моя целевая аудитория меня видит, читает мой контент, обсуждает его и так далее. Желаю вам, чтобы у вас было много выстраивались интересного. крепкие доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами и чтобы у вас были крупные контракты. Всем хорошего дня!