This is a YouTube video titled "Как выйти на нужного человека в крупной компании" containing a monologue or talk in Russian about strategies for identifying and reaching the right decision-maker within large companies, illustrated with a personal example involving Accenture. The content was created in May 2025 and focuses on business communication and networking challenges in large organizations.
В более крупных компаниях уровень принятия решения понижается. То есть это не будет C-level, это будет как раз проектный менеджер внутри какого-то департамента. Поэтому, исходя из сложности и запутанности вот этих коммуникаций, особенно в крупных компаниях, надо уделить время для того, чтобы найти человека, который отвечает за эти вопросы в компании. Я очень хорошо помню свой подход к Accenture. Accenture это крупнейшая консалтинговая компания в мире. В ней работает 500 тысяч человек во всем мире. И мне нужно было выйти на человека, который отвечает за какую-то очень узкую тематику, вертикаль. То ли авиацию, то ли еще что-то. А у них такие есть. И я на выставке пришел на стенд Accenture. Пообщался с представителем компании, он мне подсказал, к кому стоит обратиться, кто знает, у кого спросить. На следующий день я пришел еще раз на этот стенд, там был этот человек, он мне подсказал, к кому обратиться. Я в Линкедыне написал этому человеку и сказал, да, я знаю этого человека, кто отвечает за эти вопросы. То есть, когда вы работаете с крупным бизнесом, самое сложное – это выйти на того человека, который, с одной стороны, принимает решения, с другой стороны, обладает необходимым достаточным бюджетом. Там в итоге все закончилось успешно, нашли человека, там дальше с ним пошла работа. Но сам факт крупной компании – это нетривиальная задача. Вот поэтому иногда нужно предпринять некоторые усилия для того, чтобы это стало реальностью.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
