Лайфхак "Как бронируют встречу для продажи профессионалы"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Орденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых клиентов с помощью LinkedIn. Ко мне пришел вопрос, как бронируют встречи для продажи профессионалы. Смотрите, здесь на самом деле вопрос комплексный, и давайте разберем его с нескольких сторон. Первое. Зачем клиентам с нами встреча? Почему вдруг клиенты захотят с нами встречу? Второе, как предложить встречу таким образом, чтобы не навязываться, чтобы не говорить, пожалуйста, давайте, наконец-то, мы уже общаемся две недели, давайте. Актуализировать свои вопросы регулярно. Большинство компаний, кстати, срезается на фулапах не на том, что у них неценное предложение, мало опыта или еще чего-то, или какие-то другие смысловые вещи, о которых люди обычно любят говорить. На самом деле нет. Обычно смысловых вещей вполне достаточно для того, чтобы завязать Общение, отношения и провести первую встречу. Фоллоуапов не хватает. Системы дожима, системы регулярных напоминаний о том, что было, как было и так далее. Соответственно, второй момент – это, собственно говоря, фоллоуапы. Третий момент технологический. То есть, куда вы людей ведете. Здесь есть два варианта. Вариант первый – как люди будут с вами встречу назначать. Вариант первый, условно говоря, ручной, да, или традиционный. Когда вы говорите, как у вас со временем на следующей неделе? Человек говорит, ну, давайте во вторник, во второй половине дня. Вы говорите, хорошо, во вторник. По какому времени? Давайте там в два часа. Человек говорит, не, в два неудобно, давайте в четыре. В четыре. Забронировали, договорились, выслали ссылочку на Zoom, условно говоря, и все, да, там, или фингал, не суть важна. Это традиционный вариант, он вполне окей. Второй вариант. Вы оставляете ссылочку на календарь. Человек говорит, как насчет созвона на следующей неделе? Человек говорит, да, нормально, в среду вы высылаете ссылочку на свой календарь, где там есть слоты в среду. Человек сам бронирует и так далее. Чем вариант автоматизированный более удобен? Человек может более гибко подобрать время. Но тут есть свои минусы. Сразу календарь высылать не нужно, потому что это будет обычно воспринимается как более механистический подход, менее персональный. Спросили, человек отвечал, тогда выслали календарь, и это окей. И тут очень важный момент. Не мы человеку предложили, он сам время забронировал. Это тоже очень хорошая история, которая здорово помогает правильно Правильно, нас позиционируют как эксперта, которому стоит очередь, а не просящего продавца, который, ну пожалуйста, выделите мне, пожалуйста, 15-20 минут. Итого, если вкратце все это резюмировать, подведем итоги.