Накипело - Как компаниям разработчикам выживать в современном мире

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Раденко, фаундер сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации LinkedIn. Сегодня поговорим о том, как компаниям-разработчикам выживать в современном мире. Мир постоянно подбрасывает нам новые интересные вызовы и задачи. В частности, крупные компании стараются забрать наших клиентов, стараются забрать наших сотрудников, наиболее талантливых из них. Либо сами сотрудники уходят в мелкие компании и пытаются стартовать бизнес самостоятельно. Таким образом, нам с вами для того, чтобы выжить в современном мире и постоянно развиваться, нужна некая устойчивая и успешная бизнес-модель. Мы с вами специалисты каждый в своей отрасли. Мы четко знаем только одну из сфер, например, маркетинг, продажи, разработка, финансы, HR и так далее. И мы функционально не можем быть великолепны во всем. Соответственно, как нам выжить в этом мире, когда нам нужны все эти функции, а для того, чтобы выполнить все эти функции в достаточном и оптимальном объеме, у нас не хватает времени, энергии и денег. Здесь мы можем скомбинировать in-house и outsourcing, что позволило бы использовать компании ресурсы максимально эффективно, снизить затраты и обеспечить гибкость. Мы в своей компании именно так и делаем. Поэтому как бы я порекомендовал подойти к решению данного вопроса? Ну, во-первых, проанализировать задачи, с которыми вы постоянно сталкиваетесь, структурировать их по важности, сложности и ресурсам, которые необходимы для выполнения. При этом хорошо бы распределить, какие задачи лучше выполнять in-house, а какие можно outsource. Здесь, кстати, многие компании очень ведут себя тенденциозно. Они говорят, нет, там все на дент-хаус, это будет дешевле, это будет более гарантированно. На самом деле нет, потому что, во-первых, вам нужно нанять людей для выполнения этих задач. Вам нужно правильно ставить задачи этим людям. Вам нужно контролировать этих людей, мотивировать их и так далее. Поэтому я у себя в бизнесе выбрал следующую историю. Я четко знаю, в чем мы максимально хороши. Это наша ключевая компетенция. А все остальное outsources. У меня outsources в принципе все, кроме лиды генерации, потому что мы в этом, собственно говоря, это наш ключевой бизнес. продажи, а все остальное, в принципе, это все остальное аутсорсится. Поэтому, когда вы выбираете, что аутсорсить, после того, как вы определяете по списку, что можно безболезненно отдать на аутсорсинг, вы начинаете дальше выбирать партнеров, где вы выбираете партнеров с надежной репутацией, с опытом в соответствующей области. И здесь вы можете получить очень важно гарантию качественного результата. Всегда просите у партнеров гарантию. Вам говорят, что нельзя дать гарантии в маркетинге? Ну, это не так. Вам говорят, что нельзя дать гарантии в продажах? Ну, а почему вы так считаете? За счет каких денег тогда будет существовать этот процесс, если люди вам что-то не пообещают и не прогарантируют это своей репутацией, своей зарплатой и так далее? Иначе это не работает. Естественно, очень важно определить, какие бизнес-процессы являются не только ключевыми с точки зрения вашей компетенции, но и с точки зрения конфиденциальности и защиты данных. Мы не можем передавать вещи, которые являются супер-конфиденциальными. либо где у нас есть требования по защите данных для клиентов. Естественно, вы всегда можете проводить оценку результатов. То есть, если вы периодически будете проводить подобную оценку, вы будете четко понимать, кто справляется лучше. В частности, нас часто приглашают в компании, у которых есть уже свои достаточно сильные команды, которые работают в рамках лиды генерации, для того, чтобы дать свежую кровь для того, чтобы обновить подходы, для того, чтобы проверить новые гипотезы. И это обычно дает очень хороший результат, потому что внутренняя команда начинает шевелиться гораздо быстрее. Они понимают, что в их болото залез активный крокодил, и нужно, так сказать, нужно шевелиться и показывать результаты. Поэтому очень важно, смотреть на аутсорсинг не только как на элемент обеспечения гибкости и эффективности с точки зрения затрат, но смотреть еще на возможность аутсорса рядов функций как дополнительный шаг к развитию бизнеса, как возможность скопировать наилучшие стратегии, которые работают у других компаний. Поэтому вывод достаточно простой. Будьте специалистом в своей нише, а все остальное лучше отдать на аутсорсинг. Нам, если хотите, можно отдать аутсорсинг или дегенерацию в МКД. Сделаем все подключить с финансовой гарантией результата. Желаю вам всем хороших бизнес результатов, которые лично вас будут травить, вдохновлять и помогут вам дальше заниматься вашим любимым делом с максимально полной отдачей. Всем крутых бизнес результатов. До скорой встречи. Пока-пока.