Накипело - Финансовые сервисы для бизнеса

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Руденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидо-генерации в линкеден. Сегодня в рамках нашей рубрики «Накипело» мы поговорим о том, какие финансовые сервисы использовать для того, чтобы принимать деньги от клиента. Почему мы столкнулись с этой проблемой? В связи с войной часть американских компаний не отправляет деньги в Украину. Почему? Как отвечает Сепорт, они боятся попасть под санкции. Они не знают какая часть Украины находится в оккупации, какая не находится в оккупации. Однозначного сервиса, который говорит в Киев деньги отправлять можно, в Полтаву можно, в Запорожье можно, в Мариуполь нельзя, в Донецк нельзя, в Луганск нельзя. Поэтому мы столкнулись с проблемой, что клиент говорит, да хочу заберите деньги, а банк эти деньги не отправляет. Соответственно что мы придумали, какие инструменты мы используем для того, чтобы решить эту задачу. Более того, кстати, еще один момент. Наши родные банки, в связи с длинным названием нашей компании, не всегда пропускают платежи на наш счет, потому что клиенты, либо клиентский банк, либо клиент сам обрезает название компании, и банк говорит, Похоже на ваше, но поскольку название точно не совпадает, деньги мы принять не можем и отправляем их назад. Это ужасно. С одной стороны санкции, с другой стороны клиентский и банковский фактор. И естественно делать это нужно опять же не за все деньги мира, а чтобы это было удобно. Расскажу про наш опыт, какие сервисы мы используем для приема оплат в таких ситуациях. Одно из самых простых решений, которое мы используем, это ВАИС, бывший ВАИС-трансфер. Чем они хороши? Можно быстро создать счет для получения денег, если вы ФОП, если вы юридическое лицо, почти в любой стране мира. стран и так далее. Вы быстро создаете аккаунт и быстро получаете субсчет и на этот субсчет можете принимать деньги. Более того, вы с них можете отправлять деньги и на самом деле работает достаточно быстро и достаточно четко. Сервисы комиссии достаточно низкие, это также плюсы. В общем, я скажу так, что у нас основные, скажем так, обороты сейчас идут туда. Мы, несмотря на то, что украинская власть там не до конца понимает, как работать с подобными посредниками, финансовыми посредниками, мы платим все налоги с тех сумм, которые мы получаем по вайзу. То есть у нас есть договора, мы по ним отчитываемся, платим налоги и так далее. Это наше решение, мы считаем это правильно. Это правильно вообще, а в воюющей стране это как бы не платить налоги, а стрелять самому себе в ногу. Поэтому VICE, его плюсы. Быстро открывается счет, недорогие комиссии, достаточно удобно. Интегрируется, есть в мобильном приложении, есть хорошая веб-версия, есть возможность работать со 130 странами. Быстро, четко и удобно. Минусы. как только у вас на счету оказывается больше 40 тысяч долларов, они с вас начинают брать комиссию за хранение денег. Я так понимаю, что это связано с определенным регулированием, с которым они работают. Но там есть такая опция, там есть такая опция копилка, вы можете как бы, соответственно, если у вас накапливаются определенные излишки, там вы можете их складывать в копилку и на ту сумму, которая лежит в копилке, они плату за хранение не берут. Кроме того, мы используем Payoneer. Payoneer работает тоже достаточно быстро, четко, комиссии там выше. Из плюсов, есть виртуальная карта, которую можно открыть. Из минусов, эта карта не подвязывается ни в Apple Pay, ни в Google Pay. Этой картой можно рассчитываться в различных электронных сервисах. Замечу, Wysys на сейчас для Раньше где-то может год назад было можно, сейчас к сожалению это нельзя. Поэтому пользуемся старыми картами, ну и ждем пока эта история исправится. Payoneer плюсы. Быстро, четко, понятно, если у клиента есть деньги на Payoneer, они быстро попадают к вам на счет, ну соответственно вы также можете ими распоряжаться и подвязать карту под этот сервис и расплачиваться им в рамках своей текущей деятельности. Выпуск карты стоит порядка 25 долларов в год. То есть, вполне разумно. Транзакции по карте на большие суммы достаточно дорогие. Опять же, как вспомогательный канал он вполне окей. Если вам нужно принимать средства с кредитных карт, то я бы порекомендовал пользоваться сервисом как Fondi.eu. Это украинский сервис, украинский мерч. такие же тарифы, но Stripe конечно по развитию, но Stripe украинской компании не открыть. А в фонде вполне нормально работает, четкий сервис, поддержка, вот можно деньги принимать, если это в фонде UA конечно все будет зачисляться в гривнах на ваш счет, если в фонде EU, то соответственно в евро или в долларах. Четко можно принимать платежи с кредитный карт и дальше распределяет на свой счет. Кроме того, для американского рынка хорошо работает PayPal. Если клиенту так удобнее, он оплачивает с помощью PayPal. Какие-то дополнительные плюсы и минусы выделить сложно. Просто еще один канал, который удобен клиенту. И следующий канал это оплата в USDT. Есть клиенты, которым выгоднее и удобнее платить в USDT. Соответственно, есть такие платформы как Binance, есть такие платформы как Whitebit, которые можно использовать для того, чтобы быстро и недорого принять подобные средства. В частности, если мы говорим про Binance и Whitebit, то вы можете перечислять эти деньги по протоколу TRX дальше на следующий счет, там за порядка 1$ это стоит, то есть все относительно быстро. Транзакция приходит в течение 10 минут и стоит это 1$. Опять же Binance интересен тем, что если вам нужно дальше перевести эти деньги либо в карты, либо на карты украинских и международных банков, либо на расчетный счет, вы можете смело по хорошему рыночному курсу обменять эти деньги с USDT прямо на самой платформе Binance. Там есть P2P торговля. По хорошему курсу вы можете, скажем, обменять эти деньги. Ну, в частности, если, например, сейчас банковский курс составляет 36,6 гривен за доллар, то на Binance вы можете перевести USDT, ну, то есть, по сути, это stable coin, привязанный к доллару, вы можете перевести USDT либо на банковскую карточку, либо на счет, по курсу в среднем порядка 40, порядка 40 гривен долларов. Ну то есть это как бы значимо, поэтому тоже вполне рабочая история. Поэтому, если у вас есть вопросы, какие финансовые сервисы выбирать, вот вам краткий гайд из пяти вариантов WISE, Payoneer, Fondi, PayPal и USDT. Это позволит вам настроить прием платежей от своих зарубежных клиентов для своего бизнеса в Украине, либо в другой стране, если вы сейчас находитесь в другой стране. Есть еще другие сервисы, Revolut и так далее. Я рассказал те, которыми мы пользуемся. Рассказал о тех сервисах, в которых у нас есть практический опыт, которыми мы пользуемся уже не первый год. И которые проверены, с которыми можно работать вполне достаточно хорошо. Если есть какие-то интересные сервисы, которые я не упомянул, которые вы считаете важными, полезными, интересными, напишите, пожалуйста, в комментариях. Я думаю, людям, которые интересуются этой темой, которая является достаточно горячей, будет это интересно. Поэтому помните, что важно не только заработать деньги, но и уметь их сохранить. И правильные финансовые сервисы позволят вам распорядиться этими деньгами, рассчитаться со своими сотрудниками и так далее. Получить прибыль и так далее. Никаких аффилированных связей с этими сервисами у меня нет, я просто подвелся получать нормальные деньги и развивать свой бизнес дальше. Поэтому до скорых встреч и желаю вам больших успехов в развитии бизнеса. Всем крупных!