Полезные инструменты для автоматизации лидогенерации и процесса управления командой

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня часто просят подсказать полезные инструменты для автоматизации лиды генерации и процесса управления командой. Отличный вопрос, на самом деле. Давайте с этого начнем. Во-первых, давайте обсудим, когда мы говорим про автоматизацию работы линкодином нужно четко понимать, что линкодин старается максимально отслеживать любую автоматизацию и наказывает за неправомерное использование автоматизации. Что они сейчас отлавливают? Они отлавливают, чтобы вам не говорили про облачные решения, undetect и так далее, это вопрос времени. Они отлавливают и наказывают за сообщения, которые отправляются. То есть мы можем использовать различные скрейперы для сбора данных, но отправлять лучше ручками. Это не так. долго, если у вас есть команда, и не так это сложно, если правильно организованный процесс. Соответственно, сегодня моя автоматизация будет посвящена трем вопросам. Первое. Как собирать информацию с линкогена полуавтоматическим путем? Первое. Второе. Как управлять работой литгена для того, чтобы литген четко шел по процессу, ничего не пропускал и закрывал эти вопросы? Два. И третье. Как автоматизировать взращивание? То есть то, что происходит после встречи. И какие из этого получаются результаты. Первое. Автоматизация сбора данных из LinkedIn. Вот есть неплохое решение. Phantom Buster. У них готовый Phantom есть. Называется LinkedIn Profile Scraper. Значит, что оно умеет? Вы скармливаете ссылочку и свой LinkedIn cookie, и в ответ получаете ссылку на фото, headline, profile URL. First name, last name и так далее. Description of the current job, какой компания работает и так далее. Все это выгружается в вашу табличку для лиды генерации и вы можете этим пользоваться. Относительно недорогая штука, делается быстро, просто зависит уже дальше от размера базы. Это как выгружать, один из вариантов. Второй вопрос – это как управлять работой Литгена. Вот мы используем такую штуку, как ProcessST. Мы в рамках ProcessST сделали template-чеклист. Вот это template-чеклиста. Это то, что делает Литген. Литген заходит каждый день, запускает такой template, генерирует на текущую дату новый чеклист, и по этому чеклисту проходится и выполняются задачи. Что он делает? Первое – отмечает реакции в таблице, отправляет Тем, кто только что добавился в сообщение. Thanks for connecting. Отмечает в табличке всех, кто добавился. То есть табличка определенная по каждому проекту он отправляет. Отвечает на реакции. То есть смотрит, что люди написали. И есть определенные темплейты, как отвечать. записывает статистику работы в табличку, высылает реквесты новыми, новым контактам по очереди, пишет такое сообщение и так далее. Потом высылает boomerang campaign, отмечает в таблице campaign, отмечает в таблице запросы, отвечает на email клиента, утверждает со мной. Вот этот процесс занимает час-полтора в месяц, он стандартизированный, и менеджер, который проверяет эту работу, всегда видит, что сделано, что не сделано, периодически проверяет внутри, и это очень Такой четкий инструмент для организации ежедневной работы лито-генератора. Третий tool, который я бы рекомендовал, это, собственно, MixMax. Он позволяет автоматизировать взращивание. Что он делает? Он делает персонализированные рассылки. Предположим, у вас есть 100 контактов, которым вы должны писать личное письмо. Он глубоко интегрирован в Gmail, он берет темплейты, которые я подготовил, и в определенное время формирует для Gmail письмо, и это письмо через Gmail отправляется уже, конечно, тому, кто это надо. То есть, по сути, это не рассылка, это сервис доставки персонализированных сообщений. То есть, что написал бы это я, что написал бы это написанное с помощью сервиса, это выглядит для всех систем одинаково. Что там персонализации имени, имейла, названия компании, других переменных, которые вы можете вставить в этот текст, это достаточно персонализированная история. Вот посмотрите статистику. Из 8000 людей, вот у нас доставка, понятно, 75% открывает эти сообщения и 21% отвечает. То есть никакой имейл рассылки массовой, типа MailChimp, MailSputnik, Sputnik, в общем миллион этих сервисов, не снится такой уровень ответа. Это разный инструмент. Рассылка-рассылка, она для массовой работы с тысячами контактов. Здесь работа с десятками и сотнями контактов, но очень персонализированный. очень четко вот основные инструменты о которых хотел сегодня рассказать будьте с автоматизация автоматизация конечно большой плюс то есть она позволяет убрать большое количество ручных операций и достичь точности и качества которая очень сложно достичь с помощью только человеческих сил но при этом нужно понимать что линк дым к автоматизации очень жестко и нужно пользоваться и очень аккуратно вот поэтому желаю вам всех желаю вам всем хороших созвонов, хороших крупных контрактов и успешной работы в LinkedIn. Внизу в описании ссылочка для созвона с нашими менеджерами. Вы можете получить бесплатную 30-минутную консультацию по работе в LinkedIn. Поэтому нажимайте, бронируйте. Будем рады вам помочь понять, как использовать LinkedIn для вашего бизнеса и что LinkedIn может дать вам. из всех своих возможностей. Всем хорошего дня и на связи. Пока-пока.