How to find your first clients by asking friends and former colleagues. The speaker covers direct outreach through your network and systematic approaches on platforms like Upwork and LinkedIn to build initial customer base.
Отже, ми зрозуміли, що треба фокусуватися на вигодах для клієнта і на певних нішах. Робити далі. Виходьте на перших клієнтів через друзів, колишніх колег, колишніх клієнтів і так далі. Найпростіший спосіб, тому що, по-перше, вас знають, вам довіряють. Якщо у людей є потреба в вашій спеціалізації, в тих результатах, які ви придаєте, то вони вас порадять. І це в багатьох працює на початку. Але є проблема, що коло таких людей обмежене, і треба далі якось системно розвиватися. І далі рухатися, знаходити нових клієнтів. І тут нам допомоги може бути корисним Upwork, це зрозуміла історія окрема, і може бути корисним LinkedIn. Наприклад, що можна робити в LinkedIn тут? Наприклад, ви знаходите Деціджен-мейкера, тобто осіб, що приймає рішення по роботі з вами. І бачите, що людина пише, що в них є певні проблеми. Проблеми з дедлайнами, недостатня кількість працівників, вони косячать і так далі. Ви можете прокоментувати цей пост, можете додатись до них в друзі, і можете додаватися в теплу в якийсь спосіб. Наприклад, «Привіт, бачив твій пост про проблеми з дедлайнами. Ми допомагаємо командам саме в таких кейсах. Якщо цікаво, можу коротко розповісти як». Тобто тут питання не стільки в кількості, щоб як комбайн іти і збирати врожай по всьому полю. Це треба велика машина, великі інвестиції, і все-таки там теж потрібен фокус.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
