A founder explains why companies buy IT businesses. They don't pay for current profits. They pay for your team, your technology, or your users. Understanding what buyers actually want changes how you price a sale.
A founder explains why companies buy IT businesses. They don't pay for current profits. They pay for your team, your technology, or your users. Understanding what buyers actually want changes how you price a sale.
По-перше, треба розуміти мотивацію покупця, тобто чому саме компанії купують розробників чи продуктові рішення. Великі технологічні корпорації рідко купують стартапи лише через їх поточних прибуток. Вони купують стратегічні переваги, які їм забезпечують це рішення. Наприклад, це інноваційна технологія, яка закриє прогалину в їхніх продуктах. або високопрофесійна команда розробників, яку дешевше купити в рамках компанії, ніж збирати з ринку, або у вас є якісна і дуже активна база користувачів на специфічному ринку. Тобто фактично купується актив не сама компанія, а актив, який за нею стоїть.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
