Лайфхак "В чем разница между собственной лидогенерацией и аутсорсной лидогенерацией"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня недавно спросили, в чем разница между собственной лидогенерацией и аутсорсинговой лидогенерацией. Отличный вопрос на самом деле. Тем более, как раз это есть одна из моих специализаций. Но здесь на самом деле все просто. Ну, во-первых, собственную лидогенерацию надо выстроить в процесс. Нужно понимать, что, зачем и как происходит, что на входе, что на выходе, какие нормативы. То есть самому надо становиться экспертом в лиды генерации. Это первое. Второе. Для того, чтобы этот процесс уже построен, предположим, чтобы он выполнялся, нужно найти людей. То есть нужно в свою компанию найти лиды генераторов, обучить их, контролировать, мотивировать. Ну, есть этот комплекс, который связан с управлением людьми. То есть, организация, мотивация, планирование и контроль. Это все будет на вас, как на фаундере. Соответственно, гарантии, когда делаешь все сам, ну какие тут гарантии? Сам несешь все риски. Потому что люди работают, кому-то подходит, кому-то не подходит, кто-то дает результат, кто-то не дает результат. Ну, в общем, опять же, никаких гарантий тут никто не дает. Правильный аутсорсинг. Есть разные аутсорсинги. Есть аутсорсинги, связанные именно с процессом. Когда говорят, ну, ты нам денег заплати, а мы тебе что-то сделаем. Вот это, ну, на самом деле не очень интересная тема. Ну, мне кажется, вот мне, как, например, фаундеру бизнеса, мне в таком было бы не очень комфортно работать. Либо сумма должна быть достаточно маленькая. Я работаю там с ребятами там по рекламе какими-то, да, ну, там как бы услуги относительно небольшая сумма, поэтому это не напрягает. А вот, когда мы говорим про outsourcing или дегенерации, когда берутся люди, зарплаты, ну, то есть серьезный процесс, Тогда мне важно, чтобы со мной как с фаундером делили ответственность, то есть была какая-то гарантия результата. И вот здесь мне кажется одной из ключевых моментов, потому что можно сделать саму, можно, но это время. Это деньги и непонятный процесс. Когда вы приходите к аутсорсинговой компании, которая делает аутсорсинг для дегенерации, у нее уже есть процесс, у нее уже есть обученные люди, и компания, если все делает правильно, должна давать гарантию результата. Вот я, например, даю гарантию результата. То есть я говорю следующее, что если мы за год сделали меньше встреч, чем обещали, мы договоримся с клиентами по определенным объем встреч, и сделали меньше встреч, чем обещали, значит дальше мы работаем бесплатно, пока это не сделаем. Таким образом вы рискуете временем, вы не рискуете деньгами. Вы четко знаете, что за свое время вы получите достаточное количество встреч. Если нет, то больно будет мне, и я уже буду шевелиться быстрее. Вторая позиция следующая. Смотрите, есть такое мнение, и оно в нашем достаточно специализированном мире, серьезном, оно имеет место быть. Значит, это специализация. То есть, если вы хотите быть в чем-то достаточно хорошем, достаточно серьезным и сильным специалистом, то вы должны специализироваться. Если вы занимаетесь разработкой, значит, у вас должна быть лучшая разработка в мире, в какой-то узкой сфере. Тогда вы зарабатываете нормально денег, у вас устойчивая ниша, устойчивый доход и так далее. И в этом смысле вы нанимаете, предположим, бухгалтера на аутсорсинг. Вы понимаете, что бухгалтерия нужна, это специализированные деятельности, хотя он про финансы, он как бы серьезный. Вы нанимаете бухгалтера на аутсорсинг. А аутсорсинг, если он выстроен правильно, его тоже можно отдать на аутсорсинг. В этом смысле будут к вашим профилям, к вашим селам, либо к вам лично приходить правильные персонализированные люди, заявки, которые рассчитаны именно на вас. Но это правильный процесс, который должен быть сделан. Ключевая мысль такая, если вы не хотите заниматься всем, и бухгалтерией, и там кадрами, и в том числе или дегенерацией, дайте это на аутсорсинг. Занимайтесь тем, что вам нравится, то, что у вас получается лучше всех. Найдите себе нормального партнера, нормального поставщика услуги, который будет оказывать вам эту услугу, неся ответственность за результат. Поэтому мне кажется, что аутсорсинг имеет место быть Имеет место быть, когда он несет ответственность. Если он не несет ответственности, ну, наверное, это не та история, которая вам нужна. В общем, если есть вопросы, задавайте. Внизу есть формочка, кликнув на нее и заполнив, дав ответы на вопросы. вы сможете получить бесплатную консультацию с одним из наших лидинг менеджеров порядка 30 минут. Вы зададите вопросы, вам дадут ответы и с удовольствием поможем вам решить проблему с потоком клиентов. Нужны клиенты? Хорошо, вот пожалуйста. Поэтому кликайте вниз, заполняйте форму, встречайтесь с нашими менеджерами, они подскажут, расскажут. Всем хорошего дня, хороших, больших, крупных контрактов. Пока-пока.