Dmytro Rodenko argues that founders don't need sales skills to sell effectively, but they must convince themselves, their family, early clients, and employees. A structured sales process matters more than natural talent.
Фаундер, когда создавал этот бизнес, продал идею этого бизнеса себе, продал идею этого бизнеса своей семье, продал идею этого бизнеса первым клиентам, первым сотрудникам. То есть фаундер сам по себе убедил, то есть продал эту идею, минимальной аудитории, от которой зависит запуск этого бизнеса. То есть по определению фаундер это самый эффективный сейлс. Если фаундер уже запустил подобную историю и он работает с открытым рынком, он уже достаточно эффективный сейлс. Он уже доказал, что задачу, он минимально смог продать это своему ближайшему окружению. Опять же, если бизнес существует достаточно долго, либо у бизнеса есть достаточные обороты, это говорит о том, что процесс продаж простроен достаточно хорошо. Не всегда он нас устраивает, он чаще всего нас не устраивает. Мы хотим больше, чаще. Больше, чаще и, так сказать, с новыми клиентами.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
