Dmytro Rodenko explains how to tell when a client asking for a presentation isn't actually interested. He shares strategies to keep them engaged by positioning yourself as a consultant, not a salesman.
Как понять, что запросив презентацию вас сливают? Если человек не заинтересован или не видит перспектив сотрудничества, он может запросить презентацию, вышить ваш PDF или ваше предложение на email и при этом не дать обратной связи или вообще отказаться от дальнейшего сотрудничества. Возможно ли здесь дальнейшая борьба за клиента? Да, есть шанс продолжить попытки убедить клиента и продвинуть сделку. Предложите клиенту провести общую презентацию, в которой расскажите о своей компании, опыте, и самое важное, о конкретных примерах и подводных камнях, встречавшихся при решении аналогичных проблем дальше. Таким образом, вы покажете, что вы не продавец, а вы адвайзер, вы консультант, у которого есть полезный контент для данного клиента. Далее, если клиент проявит интерес и продемонстрирует желание узнать больше, предложите ему более подробную презентацию, специально подготовленную для его компании с оценкой объема работ и стоимости.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
