Накипело "Бизнес Партнеры: как найти общий язык и не закрывать бизнес"

Всем привет! Сегодня в формате рубрики «Накипело» я хотел бы поговорить о партнерствах в IT-бизнесе, о тех возможностях и потенциальных проблемах, которые они несут. Но не секрет, что многие успешные бизнесы были созданы в результате партнерств. Ну, например, там Стив Джобс и Стив Возняк, Билл Гейтс, Пол Аллен, Ларри Пейдж, Сергей Брин и не только в IT. Вот Аристович и Фейгин одно время хорошо вместе работали, да? То есть, с одной стороны, партнерства могут создать что-то значимое, ценное и влиять на судьбы бизнесов, отраслей и стран. Почему люди идут в партнерство? Потому что они чувствуют, что вместе они могут добиться гораздо большего. Каждый из них в общую картину складывает свой элемент мозаики, которого нет у другого, и таким образом получается 1 плюс 1 равно не 2, а 1 плюс 1 равно 5, 10, 15 и так далее. Тем не менее, как каждый из партнеров является личностью, и у каждой личности есть свои ожидания, свои стремления, свои ресурсы, свои цели. Поэтому важный вопрос, как не рассориться со своим бизнес-партнером, самый ответственный момент. Но причин для конфликта обычно достаточно много, это чаще всего несоответствие взаимных ожиданий, недостаточная прозрачность, возможно, конфликт интересов, изменение стратегии в целях, изменения в рынке, которые могут повлиять на бизнес, вызвать напряжение в партнерстве, особенно если стороны не способны быстро адаптироваться к новым условиям. Что бы важное я хотел бы вам рассказать на своем собственном опыте. Первое. С партнерами нужно договариваться про условия развода на берегу. То есть до того, как вы соглашаетесь на определенное партнерство, вам нужно договориться о том, каким образом вы будете расходиться. Если такая ситуация будет, то у вас есть алгоритм совместно согласованный, кто и что делает, кто за что отвечает, кто и что получает в подобной истории. Это первое. Второе. Очень важно открыто говорить партнёру про несоответствие ожиданий и реальности. Все развиваются с разной скоростью, и у всех разные цели и амбиции, и кто-то может идти вперёд, кто-то может отставать. Кого-то может устраивать текущая ситуация, а кто-то будет, наоборот, куда-то там стремиться дальше, в какие-то заоблачные дали, и второму это будет вообще непонятно и не нужно. Поэтому, если вы открыто обсуждаете подобные вопросы, то это дает возможность, во-первых, решить эти проблемы на ранних этапах, либо, если эти проблемы не решаются, то, третье, приходит время оставаться, не бойтесь расставаться, потому что это естественный ход жизни, и вы почувствуете, правильно вы сделали или неправильно. Это все как бизнес-отношения аналогичны личным отношениям. Приходит время, надо расставаться. Поэтому желаю вам успешных партнерств, желаю, чтобы вы нашли своих партнеров, которые позволят вывести ваш бизнес на новый уровень, и вы заняли то место в бизнесе, которое вы действительно хотите и которое вы можете сделать. А я думаю, что у большинства тех, кто меня слушает и смотрит, именно та самая история. Вы очень крутые в разработке, вы очень крутые в delivery. Осталось докачать историю, связанную с маркетингом, продажами для того, чтобы продавать на глобальном мировом уровне по достойным ценам, достойным клиентам. Поэтому желаю всем крутых партнеров и до скорой встречи!