Лайфхак "Фишки по оптимизации скриптов"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Орденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Меня попросили записать лайфхак, который в целом мы заглавили как фишки по оптимизации скриптов, то есть, грубо говоря, что писать потенциальным клиентам, Что не писать и как вообще это дело построить? Смотрите, вкратце на этот вопрос ответить сложно. Я подумал и сформулировал, скажем так, некие три принципа. Первый принцип. Как мы работаем в Линкедыне и для чего мы вообще связаны с этими людьми и пишем им сообщения. Понятно, чтобы продать, чтобы в итоге закрыться с ними на контракт, чтобы они нам посоветовали кого-то, клиента. Но что является предтечей, что происходит перед тем, как мы закрываемся на контракт? Мы выстраиваем доверительные отношения, то есть люди начинают нас узнавать, Б, начинают нам доверять как эксперт, понимают нашу экспертность, начинают нам доверять. Соответственно, принцип номер один в любом скрипте, в любой коммуникации, которую мы делаем через Ленкодент, мы развиваем доверительные отношения. Делаем это регулярно, раз. Не так, отправили одно письмо и забыли про людей. Нет, есть определенная регулярность. Раз. Второе, полезно для целевой аудитории. Из этого есть вывод, Никита, принцип номер два. То есть не пишите другим того, что не хотели бы читать сами. Ну, это достаточно просто, это вообще глобальный принцип. Но я очень часто до сих пор вижу сообщения, когда мне пишут «Здравствуйте, я Виздев в такой-то компании, есть ли у вас есть проекты на разработку? Вот наш стек технологий, давайте пообщаемся». Ребята, это не работает. Почему? Я не знаю вас, я вам не доверяю, и даже если есть, я не понимаю, почему с вами это нужно обсуждать. Соответственно, второй принцип, не пишем другим того, что не хотели бы читать сами. И третий принцип – это соблюдаем форму чата. Это очень важно, потому что в LinkedIn мы общаемся не в формате имейлов, не в формате писем, мы общаемся в форме чата. И очень четко мы с этим столкнулись, когда мы в аутсорсинговых проектах, которые делаем, мы отдаем на вычетку native-спикерам те сообщения, которые мы пишем. Мы считаем это важным, потому что, несмотря на то, что люди понимают, не владеем английским языком идеально, но он должен быть достаточно высоким уровнем. Это тоже элемент доверия, элемент экспертности. Так вот, первые native speakers, которых мы нашли, это были такие классные преподаватели английского языка, британцы, американцы, которые начали форматировать наши сообщения, как e-mails. Вот вся вот эта вот ламуна, которая очень гармонично смотрится в имейле, но в формате чата она, во-первых, его раздувает, снимает, в общем, размывает все смыслы и выглядит очень тяжело. И вот это более легкое, конструктивное сообщение, обмен текстовыми, такими короткими сообщениями, такое прям вот утяжеляет и осложняет. Поэтому третий вывод — это соблюдаем форму чата. То есть пишем коротко, пишем по сути, несколько предложений с четкой ценностью и полезностью. Все, тогда это работает. Итого, вкратце, резюмирую. Фишек много, но в целом все фишки направлены на выполнение трех принципов. Первое, на развитие доверительных отношений, то есть общаться с аудиторией регулярно и полезно. Второе, не пишем другим того, что не хотели бы читать сами. Два. И третье, соблюдаем форму чата для того, чтобы это было гармонично, понятно и легко можно было нам ответить. Если вы будете использовать эти три принципа и держать их у вас в голове, ваши сообщения поменяются, у вас гораздо выше будет реплайер рейтинг, вы будете больше отвечать, люди будут больше вовлекаться. Если хотите узнать подробнее, детально разобрать эту ситуацию, внизу будет ссылочка на созвон с нашей командой ледогенераторов. Вы можете подготовить свои вопросы и задать на личной встрече эти вопросы нашим ледогенераторам. Они с удовольствием вам ответят, потому что то, что мы делаем, мы делаем для вас. Сами мы это уже делать умеем, у нас это уже получается. Соответственно, не изобретайте велосипед, копируйте у нас. Всем вам желаю хороших, качественных встреч и крупных контрактов с помощью Ленкодера. Внизу ссылочка, бронируйте встречи с командой, задавайте вопросы и получайте отличный результат. Всем пока!