Dmytro Rodenko explains why the financial director, not the CTO, is the key decision-maker for AI sales. He argues that finance leaders control the budget and business structure needed to implement AI effectively.
Финдиректор для этого в бизнесе и есть. Для учета платежей, для учета того, что делается, когда делается, сколько это стоит и так далее. Финдиректор, на самом деле, это ключ к оптимизации структуры компании. Такой основной KPI. Как тратить меньше, получая те же самые результаты. И вот это, собственно говоря, ключ. Очень часто все бегут к CTO, к различным техническим специалистам, у которых свой зоопарк технологий, им ваше решение на самом деле не факт, что сильно интересно. У них есть свое поле, они это поле управляют, очень часто делают это десятками лет, особенно в каких-то сферах типа cybersecurity. И вы им там особо не интересны, вы для них по сути конкурент, который либо конкурент, либо источник шума. Конкурент, потому что заберете у них работу, источник шума, потому что чего-то от них хотите. Поэтому в ряде ситуаций надо идти к тем, кто принимает решение, либо к тем, кто не понимает технологически вообще, как это работает, полностью не понимает, но которым очень важны результаты, которые можно получить. Поэтому здесь вы интересны как узкий специалист, который глубоко разбирается в теме и который показывает, как можно достичь их целей с помощью вашего решения. Все, вот на самом деле скрытые болевые точки бизнеса расписаны в их финансовой отчетности.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
