A single speaker explains why you need to show clients what happens if they don't adopt AI. The argument: competitors who implement AI will gain advantages, and ignoring it puts you at a disadvantage. Understanding the client's business goals is key to making this case.
Стоит ли показать клиенту потенциальные риски невнедрения AI? Безусловно, если вы можете это сделать. Давайте выйду в вопрос. Если вы достаточно глубоко разбираетесь в бизнесе, однозначно это надо делать. Более того, я бы даже сделал отдельную сессию. Если к вам пришел клиент, И он-то думает, что вы сейчас будете его расспрашивать о том, какие у вас системы существуют, как у вас все это работает, а вы его расспросите, наоборот, как раз о том, какие цели он хочет достичь и как у него бизнес завязан, как бизнес-показатель зависит от данного технологического решения. Вот когда вы прицепитесь к этой истории и когда вы глубоко эту цель разовьете, вот тогда вы четко сможете показать потенциальные риски невнедрения и, поверьте, они будут достаточно значимы. На основании опыта конкурентов, на основании того, что они будут продолжать платить те же самые деньги за неэффективные процессы. Ну и все. Собственно говоря, покажите им, что так дальше жить нельзя. И все. Либо конкуренты займут их место за счет повышения эффективности, либо они будут набирать яйца. И они займут место конкурентов в данной истории.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
