Dmytro Rodenko explains how to build a sales team that actually works. He covers hiring closers, managing lead generation and delivery systems, handling recruitment, and tracking finances to create a balanced operation that scales.
По мере того, как продажи занимают у вас все больше и больше времени, вы понимаете, что вы не справляетесь в продажах. И вам вы начинаете набирать CLO, вы начинаете набирать клоузеров, людей, которые занимаются переговорами, и эти люди делают переговоры за вас. И вы дальше начинаете на следующем уровне уже управлять системами. У вас есть система delivery, у вас есть система lead generation или маркетинга и система продаж. У вас образуется здесь параллельно система рекрутинга, которая обеспечивает набор, обучение и мотивацию данных людей. И у вас образуется центр финансов, который следит за тем, чтобы вся эта история была эффективна с точки зрения финансовых показателей. И тогда эта система является уже сбалансированной, и вы как фаундер уже Либо общаетесь с клиентами топовыми, с которыми вы начинали, которые являются ядром вашего бизнеса и так далее. Либо вы начинаете общаться с клиентами другого уровня.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
