Лайфхак - Как выстроить системный и автоматизированный лидген

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как выстроить системный и автоматизированный лидген. Класс. Это всегда хочется всего и сразу, и желательно на халяву. Это прекрасно. Это естественно. Но тем не менее. Значит, когда мы говорим про системный литген, что такое системный литген? Первое, код, который регулярно производится, который регулярно выполняется. Что значит регулярно? Ежедневно. Из чего образуется системность? Первое, вы выбираете свою целевую аудиторию. Второе, вы оптимизируете профиль. Оптимизируете профиль таким образом, чтобы ваша целевая четко понимала, какие бизнес-выгоды будут от вашей взаимной работы. Второе, мы отвечаем на вопрос, от кого мы пойдем к этой целевой аудитории. И третье, мы готовим цепочку сообщений и регулярно, регулярно это раз в 2-3 недели с каждым контактом общаемся. Соответственно, у нас образуется целый поток, то есть поток ежедневных задач, потому что кому-то мы отправляем сегодня информацию, кому-то завтра и так далее, ваша воронка расширяется. Соответственно, чего ждать от этого процесса, как его считать системным? Через 2-3 месяца после начала коммуникации с данным контактом у вас должны начаться регулярные встречи, регулярные созвоны либо заявки от потенциальных клиентов. Еще через 6-8 месяцев уже пойдут контракты. Поэтому, когда вы оцениваете регулярность, системность своего литгена, ориентируйтесь на эти цифры. Раньше – хорошо, позже – хуже, но чем крупнее компания, тем больше времени занимает принятие решений о работе с вами. Такое тоже может быть. Но вот нормативы такие, 2-3 месяца встречи, 6-8 месяцев уже, собственно, контракты, заключения работы. Соответственно, вот это системная лидогенерация. Теперь давайте поговорим про автоматизацию. Дело в том, что в LinkedIn автоматизация жестко запрещена. Ладно было, она была просто запрещена. При этом еще алгоритмы безопасности Линкедына жестко банят, то есть в терминах Линкедына накладывают рестрикшены на пользование аккаунтами. Более того, есть даже так называемые теневые баны, когда вы можете заходить в свой аккаунт, вы можете смотреть, у вас все окей, вы сами можете им пользоваться, но этот аккаунт никому не виден, просто никому не виден со стороны. А посты от этого аккаунта также не видны, сообщения, которые отправляются с этого аккаунта, также не видны. То есть люди получают от вас сообщения, кликают на него, переходят и попадают на свою страничку, либо на главную страничку. То есть они не видят, они попадают обычно в инбокс, да, вот там клик инбокс, они попадают в инбокс, должны увидеть цепочку сообщений с вами, а видят просто свой стандартный инбокс, понимаете? И это грустно. Потому что мы можем этого не замечать, а на самом деле все наши усилия будут пропадать в Туне. Что бы мы ни делали, ничего не происходит. Поэтому, когда мы говорим про автоматизацию, есть две точки зрения. Одна точка зрения, что не страшно, можно автоматизировать, есть масса решений от 15 до 200 долларов в месяц, которые вам облегчат ручной труд. но при этом не дают никаких гарантий, что ваш пропайл будет забанен. И если мы хотим поиграться, то есть просто попробовать LinkedIn, работает, не работает, и нам не страшно потерять свой аккаунт, тогда без проблем, пожалуйста, играйте. Но если вы вкладываете в отношения с этими клиентами силы и средства, если вы хотите из этого общения выйти на контракты, то будет как минимум глупо и обидно. Если через 4, 5, 6 месяцев, когда у вас раскачанный профиль, когда у вас много контактов, много переговоров, этот профиль будет забанен по причинам, самое важное, не зависящим от вас самих. Поэтому я внутри себя принял решение, что я не использую автоматизацию в LinkedIn, Я это делаю силами наших лидгенов, то есть в моем профиле, из-под моего IP, важно, мы ходим из-под одного IP в моем профиле, это важно с точки зрения безопасности. Работают мои лидогенераторы, отправляют сообщения руками, и руками, если нужно, я там что-то отвечаю, если требуются какие-то кастомные вещи, либо кто-то из моих знакомых попадает и так далее, в эту цепочку. Поэтому, резюме. Для того, чтобы выстроить системный и автоматизированный литген, первое, нужно выбрать целевую, оптимизировать профиль, подготовить интересную для потенциальных клиентов цепочку и регулярно коммуницировать с целевой аудиторией. Автоматизацию не рекомендую, не рискуйте своими крупными контрактами. Поиграться, пожалуйста, если это серьезный канал и вы хотите зарабатывать там деньги регулярно, забудьте про автоматизацию, от нее больше рисков непрогнозируемых, чем чем реальной пользы. Соответственно, если вы хотите разобраться со своим процессом литгена, что у вас так, что у вас не так, Почему вы не достигаете тех показателей, которых хотели бы. Внизу в описании будет ссылочка. Заполняете по ссылке форму. Выбираете время для созвона с нашей командой. В форме указывают информацию о своей компании, сколько сотрудников, чего хотите добиться и так далее. Наши ребята анализируют то, что вы написали. И на созвоне вы общаетесь. Обмениваетесь информацией, ребята предложат вам некий алгоритм действий, в зависимости от вашего бизнеса, от уровня его, от амбиций, от количества людей, есть у вас собственная Вена, нет собственной Вены. Предложат вам варианты, как можно двигаться дальше. Поэтому после этого вы будете принимать решение. Либо вы сами, и это окей, абсолютно без проблем. Либо пойдете с нами, это тоже окей. Благодаря этой встрече у вас сформируется полное понимание того, что можно от Линкодына вообще ждать, какие ожидания, какая окупаемость в вашем случае и стоит ли вообще вам им заниматься. Если вы ориентированы на крупных клиентов, если вы занимаетесь разработкой, либо оказываете дорогие услуги, то LinkedIn, конечно, это вопрос номер один для вас и вашей компании. Но, опять же, лучше все это просмотреть на личной встрече с нашей командой LED-генератором. Бронируйте время. До скорой встречи. Всем крупных контрактов. Пока-пока.