Лайфхак "Как работает контент в процессе привлечения крупных B2B клиентов"

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий Раденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Так работает контент в процессе привлечения крупных B2B клиентов. Существует миф о том, что написав одну уникальную статью, разместив ее в LinkedIn, в своем личном блоге, вы станете суперзнаменитостью и у вас сразу появится большое количество клиентов, запросов и так далее. Это работает не так. Контент чаще всего в работе с крупными B2B клиентами не является способом лидогенерации как таковой, а является способом повышения доверия и утепления лида. Что это значит? Это значит, что когда потенциальный клиент попадает, замечает вас среди всего, так сказать, информационного потока, он вас еще плохо знает и вам не доверяет. Поэтому регулярное получение контента позволяет данному потенциальному клиенту понять, в чем ваша уникальность, понять, в чем польза от работы с вами, какие конкретно проблемы вы можете решить, как вы это сделаете, какие гарантии и так далее. Таким образом, благодаря регулярному взаимодействию с вашим контентом, потенциальные клиенты повышают уровень доверия к вам лично и к тем решениям, которые вы предлагаете. Таким образом, сам по себе контент — это инструмент не столько лидогенерации, сколько инструмент вовлечения и взращивания, что называется lead nurturing, взращивания крупных B2B клиентов. то я рекомендую делать, чтобы контент помогал вам привлекать крупных B2B-клиентов и оставлял их в вашей орбите. Первое. Относиться к контенту не как к разовым ярким вспышкам и как к неярким, редким интервенциям. Нет, это регулярная работа. То есть вы формируете контент план на месяц. Но возникает вопрос, а что я буду целый месяц делать с контентом, где его брать, почему этот контент будет интересен нашей целевой аудитории. Я использую следующий подход. Первое. Делается максимум один или два ярких авторских материала в месяц. Не больше. Потому что больше на это нет ни сил, ни средств, ни времени, ни энергии. Планируется, кроме этого, планируется порядка 13-14 сообщений, я говорю в частности про LinkedIn сейчас, которые выбираются с помощью сервиса Taplio, исходя из того, что моя аудитория лайкала, продвигала и так далее. То есть находится контент, который является наиболее популярным, наиболее востребованному моей целевой аудитории. К нему делается отнесение. То есть я, например, пишу, что вот произошло это, я отношусь к этому так. Или я считаю, что это вот да, а это нет. То есть я, по сути, делаю отнесение к этому контенту. Либо банально делаю какой-то перепост, возможно, рерайт и так далее. Таким образом, лента содержит в себе какие-то уникальные авторские материалы. Раз. Второе, лента содержит коммуникацию моего отношения к текущим событиям, которые резонируют, которые волнуют мою целевую аудиторию. И третье, содержит какой-то развлекательный контент, который максимально интересен моей целевой аудитории, либо целевой аудитории максимально похожей на меня. Это позволяет вам, с одной стороны, оставаться в фокусе целевой аудитории, в фокусе их внимания. Второе, быть достаточно интересным и уникальным. и, по сути, регулярно вовлекать лидов, потенциальных клиентов в процесс коммуникации с вами. И где-то на фоне периодически возникают ваши рекламные сообщения, ваши предложения прийти навстречу, обсудить проблемы, какие они есть и так далее. Таким образом, контент сам по себе не прогнозируем как инструмент привлечения крупных клиентов, но является сильным средством, сильным инструментом или набором инструментов для того, чтобы утеплить ваши отношения с крупными B2B клиентами и убедить их в том, что вы не просто кто-то, да, один из каких-то поставщиков, потому что вы глубоко разбираетесь в их тематике, вы понимаете, чем они живут, понимаете, какие у них проблемы и как их решить. Если у вас есть вопросы по тому, как составить контент-план в вашем случае, по болиду вашей целевой аудитории, внизу в описании будет ссылка. Заполните информацию о себе, о своей целевой аудитории, кто вам нужен, в каком количестве, с каким средним чеком, под какие задачи и так далее. И наши лидген-эдвайзеры подскажут вам, что делать. Дальше вы либо сделаете это самостоятельно, абсолютно окей, либо скажете нам, ребята, нам нужны встречи вот с такими-то лидами. И мы, соответственно, сделаем это под ключ с финансовой гарантией. Желаю всем новых крупных контактов. До скорой встречи. Пока-пока.