Dmytro Rodenko compares online and offline B2B sales at events. Offline interactions build stronger connections and higher conversion rates, though online conferences still play a role in modern sales strategy.
Онлайн или офлайн? Что дает больше конверсии в B2B-разработке? Ну, ребят, конечно, офлайн. Но о чем мы говорим? Дело в том, что в офлайне у вас выстраивается более сильная связь с данным человеком. Вы пообщались, вы что-то обсудили, вы друг другу понравились, не понравились. В онлайне это тоже работает, но связь гораздо слабее. Поэтому, естественно, больше конверсии в офлайне. Иначе, почему вы думаете, существует целая Целые профессии, более того, многие фаундеры, многие директора часть своего рабочего времени только тем и занимаются, что они ездят на подобные конференции, где лично встречаются с такими же фаундерами, обсуждают проблемы и так далее. Да, это дороже, да, это дольше, да, это требует больше энергии, но конверсия, естественно, гораздо больше. Что, с другой стороны, не исключает работу с онлайном. Потому что офлайн конференций не бывает много. Онлайна на самом деле немало, если правильно поискать. У него тоже таких конференций много. И на них тоже можно общаться. На них тоже можно собирать интересных людей и выстраивать доверительные отношения.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
