Лайфхак "Нужно ли отдавать лидогенерацию на аутсорс и как это сделать без рисков"

Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Нужно ли отдавать лидогенерацию на аутсорсе и как это сделать без риска? Давайте определимся, что такое лидогенерация. Я определяю лидогенерацию как выстраивание доверительных отношений с потенциальными клиентами, которые включают в себя отправку тысяч писем различных сообщений, обеспечение быстрых ответов, введение сотен контактов потенциальных клиентов от статуса «не знаю, не доверяю» к «расскажите поподробнее и сколько это стоит». Кто отдаёт лидогенерацию на ресурсинг? Ну, во-первых, это те, кто ценит фокус, потому что лидогенерация – это отдельный вид деятельности, то есть это такой микс психологии и маркетинговой технологии, где есть свои тренды, новинки, стандарты и так далее. Отдают те, кто понимают, что лучше сфокусироваться на своей ключевой компетенции, например, на разработке, и не заниматься тем, что займёт по сути, десятки лет и тысячи часов освоения и практики. Ну, естественно, это делают те, у кого есть ресурсы, и кто не желает заниматься этим самостоятельно. То есть это осознанный выбор человека, он говорит, да, хорошо, все, если это можно купить в упакованном виде, в неком виде, некого построенного процесса, я это лучше куплю, чем буду тратить на это время, силы и энергию. Кто не отдает ледогенерацию на аутсорсинг, Обычно те, кто хочет построить все самостоятельно, и это окей, я приветствую такое желание, нужно все-таки понимать, что это займет годы. Это займет годы, соответственно, цена вопроса может быть достаточно высокой. Когда мы говорим о том, как отдать ли дегенерацию на аутсорс без рисков, скажу, что никак. Но риски эти можно снизить. Можно обойти рынок, посмотреть, кто предлагает подобные услуги, сравнить их между собой по различным критериям и принять решение. Какие критерии я предложил бы вам для сравнения, когда вы выбираете поставщика полидегенерации? Но первое и самое важное – это гарантия результата, потому что эта генерация нужна не для процесса, она нужна для результата. То есть посмотрите, насколько близко то решение, которое вам предлагают, к тому результату, который вы хотите получить. Потому что лики, лайки, репосты – это все очень хорошо, но не вполне понятно, как эта история должна работать в вашем бизнесе и какие результаты она даст. Дальше, второй критерий – это репутация. То есть, проверяете поставщиков с точки зрения того, с кем они работали, каких результатов достигали, чем это подтверждается и так далее. Третий фактор, безусловно, – цена. То есть, сколько это стоит, как это может внедряться, какие результаты вам, опять же, даст и к чему это в итоге приведет. И четвертый параметр это сроки, потому что понятно, что все хотят лидов на вчера, но одно дело получить первых лидов условно через месяц, два, три, другое дело через год или не получить вообще. Поэтому, если вы думаете о том, Как отдать лидогенерацию на аутсорс? Определитесь, делайте вы это самостоятельно, либо вы отдаете это поставщику. Если отдаете поставщику, выберите ключевые критерии для выбора, проведите своих потенциальных поставщиков по этим критериям, примите решение и контролируйте результат. Если у вас есть вопросы по тому, как минимизировать риски при том, что вы отдаете лидогенерацию на аутсорсинг, Внизу в описании форма. Напишите, какие клиенты вам нужны. Напишите, сколько и когда. И на основании этой информации моя команда Лигин Эдвайзеров поможет вам определиться. То есть, что делать, как делать, ответить на ваши вопросы. Дальше вы примете решение. Во-первых, делать самостоятельно или отдавать, или таки отдавать. Если отдавать, то кому? Желаю вам новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока.