ІТ сектор после войны: прогнозы и ожидания

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сегодня мы будем говорить о том, как будет себя вести, чувствовать, какие есть прогнозы и ожидания по работе IT-сектора после войны. По данным Нацбанка Украины, объем экспорта компьютерных услуг, они так это называют, составил 3,74 миллиарда долларов, что на 23% больше, чем за аналогичный период 2021 года. Разбираемся, что нас ждет дальше. Поехали. Украинский IT-сектор продемонстрировал невероятную устойчивость и решительность даже в худшие для страны времена. Ведь IT остается единственной отраслью в Украине, которая до сих пор демонстрирует рост. Я помню, как даже 10 лет тому назад мне говорили, IT, услуги, это все как бы неинтересно, где твои заводы, пароходы, чего это стоит, что с вас можно взять, кроме светлых голов и компьютеров. Оказалось, да? Поэтому не стоит недооценивать светлые головы и мощные компьютеры, особенно которые широко востребованы в мире за валюту. Идем дальше. Как я уже говорил, экспорт за первое полугодие растет, по сравнению с прошлым годом, вырос на 23% и это в долларах. Украинские стартапы, технологические компании привлекли за этот же период 350 миллионов долларов. И пул талантов, технологических талантов оценивается в стране порядка 300 тысяч разработчиков. То есть, несмотря на всплески, связанные с тем, с войной и так далее, видите, просадка марте что вполне естественно все все не понимали что будет как будет и так далее но потом мы продолжили как бы начали двигаться дальше и вот динамика наша и наших клиентов это именно показывает конечно здесь не все так она не все так радужно скажем так часть крупных клиентов к сожалению потеряла таких же крупных заказчиков из крупных международных компаний. Это связано с внутренними политиками компании. Они не могут работать с поставщиками, которые находятся в зоне военных конфликтов. И как бы страна Украина, война гульна всех рас и как бы записали в... записали в военный конфликт. Конечно, крупные компании частично реалицировали своих разработчиков в Польшу. в Румынию, в другие страны и так далее. Но как бы часть, но некоторые потеряли и потеряли достаточно значимую часть своего оборота. Это грустно. Но малый и средний бизнес, тем не менее, где-то даже прибавил. Вот по нам и по нашим клиентам я четко вижу, что приходили даже сами клиенты, с которыми уже идет работа, и говорили, чем мы вам можем помочь. И один из наших клиентов сказал, ну окей, дайте больше работы, и мы увеличили на 20% сумму заказа по этому аккаунту, по этой компании. И это не единичный случай. То есть, в принципе, понимая, что если компания устойчива, если компания продолжает выполнять свои обязательства и не несет каких-то системных рисков, соответственно, зачем менять? Поэтому малый и средний бизнес гораздо меньше пострадал, возможно, даже вырос. Крупный, здесь есть разные истории. Поэтому тут как бы кто-то выиграл, кто-то К сожалению, кого-то потерял клиентов, но тем не менее в целом ситуация по рынку достаточно радужная. Если верить данным Львовского IT-кластера, то тенденция роста сохранится. Более того, естественно, все наши IT-предприниматели, инноваторы максимально нацелены на получение новых клиентов. Мы усиливаем влияние Украины в мире благодаря распространению международных связей. Да, ездить мы можем гораздо меньше, чем раньше, но онлайн нам вполне позволяет проводить большое количество контактов с потенциальными клиентами и закрывать их контракт. В частности, Едет от страны, от Министерства социального трансформации, группа украинских стартапов на веб-саммит. То есть это стала традицией, несмотря на войну, это очень здорово, когда выбираются наиболее перспективные талантливые стартапы и снимается для них общий стенд, где они могут себя презентовать и дальше-дальше-дальше привлекать инвестиции в команды, которые работают у нас в стране. В рамках исследования рынка IT Research Resilience определила такие опасения украинских айтишников. Первое, чего боятся, это, кстати, страхи, с которыми нужно работать и Минцифре, и, в принципе, всем государственным органам. Это принудительное вступление в Диа-Сити. Видите, наш украинский внутренний офшор, как бы по-другому назвать это, в хорошем смысле этого слова, по-другому назвать это сложно, позволяет нам так или иначе платить 5% с оборота, и за счет этого Украина является выгодной, очень выгодной юрисдикцией с точки зрения того, что есть местный workforce, есть местные сотрудники, которые квалифицированы, и налоги на оплату их труда по сравнению с другими юрисдикциями просто минимальный. Поэтому многих беспокоит принудительное вступление в DSCity. Насколько я видел, принуждения там нет, там есть ограничения по времени. Но этот вопрос надо более детально изучить. То есть некоторые опасаются, что перевод компании в DSCity станет обязательным. Налоги станут больше, а доход меньше. Поэтому, насколько я помню, много раз говорилось о том, что VSCITY это добровольная история. Есть определенные требования по количеству сотрудников, по размеру гиг-контрактов и так далее. Поэтому эта штука добровольная. Пока как бы все есть так, как есть. Чего еще опасаются айтишники? Большой конкуренции и снижение зарплат. Вот эти специалисты, в частности, ожидают, что рынок станет еще более перенасыщен кандидатами, из-за чего работу будет сложно найти. Ну, я думаю, что это на самом деле страх, скажем так, спроса больше. чем предложение. Соответственно, цена на предложение будет стабильной. Здесь можно больше опасаться какого-то рецессии, некого охлаждения на ключевом рынке, на рынке США, на рынках Европы. Но опять же, выскажу свое мнение, пока IT за счет структурного перехода позволяет гораздо больше экономить на замещении ручного труда автоматизацией, Пока этот драйвер роста не будет полностью выработан, спрос на IT не будет снижаться. Поэтому, ребята, нам предстоит еще много-много работы и много-много денег наших клиентов. Из опасений является то, что меньше иностранных заказчиков будет. Многие айтишники переживают, что иностранные заказчики будут неохотно работать с украинскими специалистами из-за риска повторной войны. Скажу так, те, кто хотел уйти, ушел. Я имею в виду клиентов. Остальные продолжают работать и здесь все понятно, все четко и стабильно. Риски, конечно, есть. Посмотрим, где мы победим, то есть закончится ли война очищением украинской территории и сохранением пудинского режима, либо война перекинется на территорию России, и они начнут заниматься собой. Тогда риски повторной войны для нас будут минимальны, и тогда, конечно, этот риск тоже уйдет. Также некоторые айтишники переживают, что в компаниях после войны не осталось ничего российского. Что я здесь имею в виду? Здесь есть опасение того, что те ребята, которые являются русскоязычными, что их будут притеснять в связи с тем, что они общаются на русском языке, являются носителями русской культуры и так далее. Я думаю, что сейчас в связи с войной абсолютно естественным является всплеск патриотизма. Как это правильно сказать по-русски? Аккумулирование, координация и усиление патриотической волны – это нормально, это естественно, это то, что позволяет нам всем собраться, выжить и скоординировать свои силы, средства. Это как бы естественно. Я думаю, что далее, с учетом того, что Украина мультикультурная страна, этот тренд, я надеюсь, будет менее, скажем так, менее ярким. То есть, скажем, то острое неприятие российского, не русского, а российского, да, оно как бы локализуется, да, и не будет, не будет явным, да, понятно, что никто никого сейчас не преследует, никого, это самое, но естественный процесс, часть сотрудников переходит на украинский язык, это абсолютно окей, это абсолютно нормально, просто каждый займет свою экологическую нишу и как будем вместе строить сильную, процветающую Украину, все-таки это основная наша цель, никто там кому чего на каком языке говорит, поэтому, Я думаю, что для этих переживаний на данный момент оснований немного. Идём далее. Значит, когда спрашивали о миграционных настроениях, то порядка 70% украинских айтишников собираются жить в Украине и дальше. Притом что, в принципе, мы же понимаем, что айти-специалист взял ноутбук-подмышку, уехал в другую страну и дальше работает со своими же там серверами на Амазоне и так далее, да? Ну, то есть можно работать из любой другой страны. Тем не менее, порядка 70% хотят жить в Украине. 90% из тех, которые сейчас живут в Украине, направляют часть своего бюджета на благотворительность. Понимаю, поддерживают сам такой же, да? Из них, что интересно, 14% донатят более четверти семейного бюджета на проекты, приближающие нашу победу. Представляете? То есть четверть дохода люди отдают реально на донаты в ССУ и так далее. Это очень круто, это как бы вызывает одобрение, поддержку и так далее. Что побуждает остаться в Украине? Ну, во-первых, это, естественно, победа над Россией в войне. Нация, которая одерживает победу, получает дополнительный стимул, воодушевление и так далее. Второе – это ожидание модернизации страны, которая основана на либерализации экономики. Мы очень сильно на это надеемся, потому что часть команд, с которыми я общаюсь, например, команда из Минцифры, из Минэкономики – это очень прогрессивные ребята, они все молодые, но они не хотят жить в совке, они хотят изжить вот эти остатки У СССР, назовем это так, переработать их и заменить чиновников скриптами, либерализировать экономику для того, чтобы не только малый, но и крупный бизнес мог чувствовать себя комфортно в нашей стране. дополнительно побуждает оставаться в стране. Это ожидание, что восстановление Украины произойдет гораздо быстрее благодаря поддержке Запада. Я думаю, в этом есть здравое зерно. Посмотрите на Ленд-Лиз, который на американские деньги обеспечивает американских рабочих которые выпускают продукцию ленд-лиза, которые используют максимально американское сырье. То есть, по сути, это сумасшедший мультипликатор для вложения в свою экономику. Поэтому ленд-лиз, помимо политических целей, экономически очень выгоден Западу. Аналогичная история будет и с восстановлением экономики. Приедут зарубежные инженеры, которые будут оплачиваться зарубежными правительствами, построят здесь, восстановят мосты, инфраструктуру, обновлят ее, и это будет очень здорово, на самом деле. Более того, я предполагаю, что часть инфраструктуры будет принадлежать западному капиталу, и это тоже очень хорошо. Это будет еще одной издержкой, которая будет останавливать любых других милитаристов атаковать территорию. Более того, если по границе расставить зарубежные бизнесы, я вам скажу, по восточной границе, то, возможно, войны бы и не было. Знаете, как в Риме была такая практика, для того, чтобы удержать территории, римским легионерам давали участки по границе той территории, которую они завоевали. Что не мешает нам простимулировать зарубежные бизнесы, инвестировать в украинские территории, которые находятся на границе. как дальше потом будет развиваться и бизнес, и война в этой истории. Бизнес будет процветать, а война... Воевать с американскими предприятиями, корпорациями и так далее, ну, всё гораздо сложнее. Посмотрите на истории в Сирии, когда там российские войска пытались атаковать под контрольной Америке нефтеперерабатывающие заводы, и чем это закончилось, да? И сколько их там погибло. Ну, соответственно, почему бы нет? Давайте защищать страну всеми средствами, которыми можно. Соответственно, восстановление, все эти три условия, победа, модернизация и восстановление при помощи Запада говорят о том, что 80% готовы жить и работать дальше в Украине. Собственно, на этом все. Спасибо за просмотр. Надеюсь, что эта информация вас овоодушевила, была для вас полезной и интересной, добавила вам аргументов для того, чтобы дальше работать на благо страны, на благо бизнеса. Вот, на благо, собственно говоря, сотрудников и всех тех, кто зависит от тех решений, которые мы принимаем. Следите за следующими выпусками моих обзоров и подписывайтесь на SaaS Founders в своих сетях. Всем крупных контрактов. Пока-пока.