Лайфхак "Как построить систему лидогенерации с предсказуемыми результатами"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Как построить систему лидогенерации с предсказуемыми результатами? Давайте я вам сейчас покажу, потому что что такое предсказуемые результаты? Это понятные цифры. Значит, что такое система лидогенерации? Ну, во-первых, кто такие лиды? Лиды — это потенциальные клиенты, которые высказывают заинтересованность в услугах компании. Сколько стоит, как работает и так далее. Соответственно, лидогенерация — это деятельность по тому, чтобы из-за контактов холодных, которых вас не знают, не понимают, чем вы занимаетесь, не понимают ценности от вашей работы для себя, из контактов трансформировать в лиды, то есть в людей, которые говорят, окей, понимаю, интересно, расскажите, покажите и так далее. Значит, из чего получается прогнозируемость? Прогнозируемость получается, первое, из четкого процесса, понятного, то есть делай раз, делай два, делай три, и из регулярного его выполнения. То есть, если вы регулярно занимаетесь лидогенерацией, то к вам в воронку регулярно попадают контакты, и эти контакты трансформируются в лиды с определенной конверсией. Процесс в базе вы, буквально в трех словах, первое, находите целевую, для которой вы можете дать наилучшие финансовые результаты. Раз. Второе. Оптимизируйте профиль. Третье. Готовьте цепочку сообщений, в рамках которой общаетесь. Эта цепочка начинается в LinkedIn, продолжается в email, продолжается в телефоне, продолжается в ретаргетинге, в Facebook, в LinkedIn, в Twitter и в любых других каналах. То есть вы так или иначе греете целевую и закрываете их на квалификационные звонки. Так вот, если говорить о прогнозируемости, ориентироваться нужно на следующие результаты. Первое. Из аудитории в 4000 контактов, которые холодные вас не знают, не понимают и так далее, нормально получить acceptance rate, то есть нормально, чтобы 30% добавилось в контакты первого круга или в друзья. Это 1200 контактов. Это за год. Опять же, эта цифра будет варьироваться в зависимости от размера компании. от географии и так далее, но ориентироваться на 30% это будет окей в течение года. Значит из них, вот из этих 1200 первого контакта в первого круга, 5-10% будут готовы к созвонам, то есть в течение года из этой аудитории вы получите 60-120 созвонов, если все сделано правильно и процесс настроен и выполняется регулярно. Как вы их закроете, сильно зависит от того, как вы продаете, в принципе, от того, какой у вас чек. Если вы продаете на низкий чек, конечно, вы закроете больше, чем 10%. Если вы продаете на высокий чек, соответственно, close rate у вас будет меньше. Close rate — это конверсия из контактов в контракты в продаже, собственно говоря. Если ориентироваться на 10%, это вполне окей. Таким образом, аудитории в 4000 холодных контактов при правильно построенном процессе, который тщательно выполняется, достаточно для того, чтобы обеспечить вас крупными контрактами. Если у вас есть вопросы по тому, какая целевая аудитория в вашем бизнесе даст подобную конверсию, если у вас вопрос, из каких элементов состоит процесс и что нужно делать для того, чтобы получить подобный результат, внизу в описании в форме Внизу в описании будет форма. Заполняйте форму, рассказывайте о себе, где вы, чем вы занимаетесь, к чему стремитесь. И выбирайте время для созвона с нашей командой Elite Gen Advisors. Ребята посмотрят на ваш бизнес и предложат несколько вариантов. То есть некий план развития, что делать, как делать и так далее. Там два варианта по итогу. Вариант первый, вы скажете, супер, я понял, я делаю сам. Без проблем, делайте сами. Либо вы скажете, сделайте это для меня с финансовой гарантией результата. Тогда мы, понимая вашу целевую, ваши цели и вашу целевую аудиторию, то, чего вы хотите добиться, мы поможем вам достичь этого результата с финансовой гарантией. Всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.