Лайфхак "Как понять, что запросив презентацию, тебя сливают? И можно ли все-таки побороться дальше?"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, как понять, что запросив презентацию тебя сливают и можно ли все-таки побороться дальше? Хороший вопрос на самом деле. Во-первых, не всегда, когда запрашивают презентацию, вас сливают. Есть ряд индустрий, где принимается решение, что с вами делать дальше. Это абсолютно стандартная ситуация в сфере стартапов. То есть, все принимающие решение говорят, окей, дай мне питч, я посмотрю, стоит ли с тобой работать, верю ли в эту идею и так далее. Но, с другой стороны, в разработке, чаще всего, если вы оказываете услуги разработки, обычно это ни о чем. Что происходит в таком случае? Либо человек Либо действительно не заинтересован это вежливый отказ, типа давай презентацию, я посмотрю и ничего тебе на эту тему не отвечу. Либо человек не заинтересован принимать решение сейчас и подумает об этом позже Решение здесь простое. Хочет человек презентацию, дайте ему презентацию, но всегда давайте общую презентацию, условно созданный, команда и так далее. И скажите следующее, что для того, чтобы сделать предложение специально для компании клиента, Для того, чтобы показать объемы работ, стоимость работы и дать оценку возможной работы необходимо провести встречи. После встречи вы узнаете, что клиенту надо, как он формулирует. Второе, вы узнаете, какие необходимые как в течении, какими силами, в рамках какой системы. На основании этого вы покажете кейсы, как вы это делали для других компаний, с какими проблемами может столкнуться заказчик. Вы по сути превращаете вот этот sales pitch в некую консультацию. Вы показываете прошлый опыт, вы показываете подводные камни, как их нужно обойти, и даете свою оценку, как было бы оптимально это решить. Но это лучше делать навстречу. Соответственно, даете общую презентацию, буквально там о кампании, обосновываете полезность встречи. Кейсы, подводные камни, варианты решений, в зависимости от целей, которых клиент хочет. И говорите, что дадим детальную оценку кейсы по итогам встреч. Почему это работает лучше? Потому что встречи с живыми людьми всегда продают гораздо лучше PDF-ов, презентации, email-ов и так далее. Как раньше говорили, При обучении продавцов телефонных переговоров говорили, что от тела избавиться гораздо сложнее, это когда человек приходит вживую что-то продавать, чем положить телефонную трубку. Аналогично и здесь. PDF закрыли и все, у вас нет никакой обратной связи. Закрыл и все. На встрече вы сразу видите, человек Сливается, неинтересно, и так далее. Поэтому встречи продают гораздо лучше. Но для того, чтобы продать встречу, чтобы встреча произошла, ее надо продать. Если вы чувствуете, что вас сливают, попробуйте побороться дальше, выслав общую презентацию и продав следующую встречу. Тогда у вас есть шансы двинуться дальше и на этих встречах зацепить клиента за ту боль, ради которой он пришел и предложить варианты решения. Если варианты решения подойдут, вы их закроете в контакт. Поэтому, если вы хотите детально разобраться в том, как вести переговоры с западе. Внизу ссылочка в описании. По ссылке вы сможете оставить информацию о себе, описать, чего вы хотите, что у вас получалось, что не получалось. После этого выбираете время для созвона с нашей командой. Ребята подскажут алгоритм, как можно решить ситуацию. И по итогу вы, получив этот алгоритм, понимая вообще Как двигаться дальше. Либо пойдете со мной. Либо мы поможем вам. Достичь результатов. В виде созвонов. С людьми, которые принимают решения. Вы уже дальше. Внизу ссылка в описании. Заполняйте информацию в себе. Бронируйте. Будем рады вам помочь. Всем круто. До скорой встречи.