Лайфхак "Какие benefits для IT бизнеса от платформы LinkedIn в 2020 году"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня часто спрашивают, какие бенефиты для IT-бизнеса от платформы LinkedIn в 2020 году. Давайте детально рассмотрим этот вопрос, потому что он не всем очевиден. Первое. Последняя статистика говорит о том, что LinkedIn стремительно растет, то есть количество LinkedIn Members на данный момент, по данным Microsoft, составляет более 706 миллионов человек и продолжает расти. Как вы видите, в основном представлены три региона – Азия, Европа, Северная Америка и так далее. Замечу, следующая статистика состоит в том, что порядка 10% этого количества – это decision-makers. в том числе в сфере IT. То есть им нужны сайты, CRM, ERP, интеграции и так далее. Ну то есть в зависимости от размера бизнеса у них есть потребность в разработке. Дальше. Сейчас давайте немножко порисуем. Есть такая интересная статистика, что Порядка 80% лидов, которые приходят через социальные сети, приходят через LinkedIn. И это важно, потому что если мы посмотрим на другие методы лиды генерации, традиционные, как личные встречи, конференции в связи с COVID, они стали меньше проводиться, или они эмигрировали в онлайн. Соответственно, часть аудитории не может ездить на конференции, конференции физически нет, и, соответственно, более активно ведет себя в LinkedIn. Дальше. Следующая статистика. Смотрите. 93% по данным самого LinkedIn, которые регулярно опрашивают свою целевую аудиторию, 93% B2B-маркетологов считают LinkedIn самый эффективный сайт с точки зрения вида генерации. InsideView говорит о том, что LinkedIn генерирует больше лидов для B2B-компаний, чем Facebook, Twitter или Blogging. Ну, мы тоже, в общем-то, видели. Да, значит, что еще из полезного, интересно. 80% LinkedIn-мемберов хотят коннектиться с другими компаниями для того, чтобы улучшить свои решения, которые они принимают, для того, чтобы подобрать новых поставщиков. То есть, это бизнес-сеть, которая интенсивно растет. и члены которой активно готовы общаться на предмет совместной работы, поиска поставщиков и так далее. Вот свежие последние данные, которые подтверждают ту идею о том, что LinkedIn помимо количественного роста растет еще и внутри, то есть количество коммуникации внутри растет. Вот это последние данные из майкрософтского отчета. Майкрософт купил в свое время линкд, но ни разу об этом не пожалел. То есть видите у них вырос доход на 21 процент и количество сессий внутри выросло на 26 процентов за год. Ну то есть ковид, так сказать, то есть они смотрят где-то по полугодию, то есть как раз они зацепили первую часть и соответственно народ мигрировал, начинает активно общаться в линкд. Более того, очень важный момент. Дело в том, что для того, чтобы выстроить эффективную лидер-генерацию в LinkedIn, вам не нужны бюджеты. То есть, если вы хотите привлекать клиентов через Facebook, вам нужен или сильный контент-маркетинг, или деньги, сильный бюджет. Для того, чтобы привлекать клиентов через Google, опять же, вы будете конкурировать на рынке Западной Европы и Соединенных Штатов, клик на разработку может стоить, в зависимости от темы, от 40 до 90 долларов. Ну, то есть это приличные бюджеты. В LinkedIn, если вы правильно выбрали целевую аудиторию, оптимизировали свой профиль, и правильно с ними общаетесь, то есть у вас интересная вовлекающая цепочка, вы можете общаться с очень узкой целевой аудиторией, и вам для этого не нужен бюджет. Писать сообщение — это, условно говоря, ваше время, вам не надо тратить 60-90 долларов за каждое общение. Нет. Выбираете целевую, делаете классный профиль, интересный контент внутри. и вовлекаете людей в общение, выводите их уже, собственно говоря, на интерес, выводите их на покупку. Также интересный момент, что в LinkedIn вы можете общаться с теми, кто принимает решение на том этапе, когда они только формируют еще свое потребное. То есть они говорят, да, нам нужен сайт, нам нужен mobile application, да, он точно нам нужен будет в этом году, в основном в марте. Да, и мы сейчас готовим к нему техническое задание. Мы еще не знаем, что это надо будет и так далее. Можно подсоединиться на раннем этапе и сформировать техническое задание, ну, по сути, максимально под себя. Так, чтобы, с одной стороны, клиенту это было максимально полезно, и с другой стороны, чтобы клиент даже не смотрел в сторону. Вот, чтобы он не ходил по опорку, не искренне говорил, вот, сделайте мне недорогое решение и так далее. То есть вы сразу участвуете в техническом задании, не обязательно бег бесплатно, это можно продать как услугу. И потом это дело выполняете. LinkedIn позволяет выстроить доверительные отношения на ранних этапах и, по сути, стать доверенным адвайзером, доверенным советником, который будет помогать клиенту в решении всех этих вопросов. Резюмируем. Какие бенефиты для IT-бизнеса от LinkedIn в 2020 году? Профессиональная сеть, где можно выстроить доверительные отношения с узкой целевой аудиторией. Раз. Сеть растет количественно и качественно внутри. Для старта не нужны бюджеты, достаточно правильно выстроить отношения с узкой целевой, быть им интересными и вовлекать их в общение с собой, делиться своей экспертизой и закрывать их в контракт. Если будут вопросы, готов ответить. Всем спасибо, желаю крупных контрактов, успешного общения в LinkedIn и будем на связи.