Лайфхак "Как выявить дефекты, которые замедляют развитие бизнеса"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Мне задали вопрос, как выявить дефекты, которые замедляют развитие бизнеса. Давайте сначала определим, какие признаки того, что бизнес развивается медленнее, чем он мог бы. Первый признак очень простой. То есть, рост компании составляет 5-10 процентов, при том, что в самой отрасли компании растут гораздо быстрее. 20-30-40. В среднем темп отрасли выше. Второй признак это, что у компании нет очереди клиентов. То есть, компания спокойненько себе живет на тех клиентах, с которыми начала свою работу. Ну и как бы нет очереди тех, кто хочет поработать с этой компанией. Третий момент это то, что в компании не сбалансировано соотношение мелких, средних и крупных клиентов. Обратите внимание на то, что даже в самом топовом сегменте, в самом дорогом сегменте, с самыми там компаниями Fortune 500 и так далее, все равно будут мелкие, средние и крупные, просто у них размер будет разный. О чем я говорю? Если у вас не сбалансировано это соотношение, например у вас одни мелкие клиенты, нет средних и крупных, Соответственно, что-то на рынке произошло, количество мелких клиентов упало, все, вам не на ком ехать дальше. У вас только крупные клиенты, то есть один крупный клиент ушел и половина бизнеса столкнулась, понимаете? Поэтому бизнес по-хорошему должен быть сбалансированный. То есть у вас должно быть определенное количество мелких клиентов. Потом средние и крупные. Мелкие клиенты поддерживают финансовую устойчивость вашего бизнеса. Как говорят, small tickets pays the bills. То есть маленькие чеки оплачивают текущие затраты компании. А со средними и крупными вы, соответственно, зарабатываете основные деньги и, соответственно, решаете те задачи, которые потом дальше можно масштабировать. В чем причины того, что бизнес замедляет свое развитие? Тут смотрите. Первый момент такой. Это отсутствие у собственника понимания того, что как рост, так и падение компании это управляемые величины. Я это могу проассоциировать с управлением кораблем. Корабль может плыть по волнам. И это нормально. Большинство кораблей плывет по волнам. Люди зашли в бизнес, потому что они знают, понимают, видят определенную нишу, ну и как бы идут себе по течению. В то же время волна может быть высокая, то есть он может двигаться с высокой скоростью, и волна может быть низкая, то есть, условно говоря, обороты могут падать и так далее. Так вот, капитан корабля, он не может управлять высотой волны, скоростью ветра и так далее. Он может подстраивать движение своего корабля под изменяющиеся внешние параметры. И поэтому те, кто осознанно управляет своим бизнесом, понимая там планку, которая можно достать, и планку ниже которой доставать не надо, то есть вот эти возможности роста, управляет, маневрирует кораблем между этими величинами. Это первый момент. Второй момент, с чем можно столкнуться, это то, что у собственника нет желания расти дальше. Это нормально, это окей, так бывает. Более того, бывают периоды, когда человек ничего не хочет, бывают периоды, когда человек хочет многого и прикладывает к этому усилия. Тут важно себя послушать, а что ты на самом деле хочешь. То есть, либо ты хочешь обладать не бизнесом, а высокооплачиваемым местом, С самозанятостью это одна история, это не бизнес. Это есть вы как эксперт, и вокруг вас есть какая-то группа людей, которая помогает эксперту хорошо реализоваться. Это одна история. Вторая история это бизнес. То есть бизнес, который работает самостоятельно, естественно, с CEO со всей истории, но он является самоценным активом, и он генерирует собственнику деньги дальше самостоятельно. Поэтому многие, особенно в разработке, застревают на уровне высокооплачиваемой самозанятости. Зачем больше? Есть деньги, есть небольшая команда. Все нормально зарабатывают. Зачем стремиться больше? Но если вы хотите двигаться дальше системно, чтобы бизнес меньше зависел от вас и вы меньше зависели от бизнеса, то, наверное, нужно выстроить что-то более системное. что может генерировать деньги, генерировать новых клиентов, независимо от желания собственника и так далее. Ну и третий момент это то, что даже когда собственник понимает, что рост и падение вроде бы управляемой величины, когда есть желание двигаться дальше, нет знаний, что нужно делать и как делать, в частности, в таких важных аспектах, которые поддерживают рост, такие как маркетинг или дегенерация продажи. Соответственно, если вы хотите разобраться в маркетинге или дегенерации продажи, более того, либо научить свою команду это делать, либо реализовать этот процесс под ключ, потому что это было бы оптимально. Зачем это делать самому, если дешевле и быстрее это купить? Внизу в описании будет ссылочка, вы можете описать, во-первых, в рамках формы, где вы сейчас, к чему вы стремитесь, какие ваши цели, задачи, чем вы сейчас не удовлетворены, что вас беспокоит в рамках вашей компании, с точки зрения маркетинга или дегенерации продаж, и выбрать время для созвона с нашей командой или дегенератором. Наша команда посмотрит вашу текущую ситуацию, предложит некие стратегии роста и что можно делать в вашей компании для достижения вашей цели. По итогам вы посмотрите на наше предложение и скажете, так, окей, это я делаю сам, это я делаю с вами, это я делаю там, не знаю, поручаю кому-то еще. Всё, и дальше решайте сами, как с этим работать, но у вас уже чётко будет понимание, что делать и что не делать для достижения ваших целей. Сойдёмся, будем друг другу интересны, заинтересуем друг друга, мы вам поможем в реализации этих планов с финансовой гарантией результата. Поэтому бронируйте время, заполняйте информацию себе и делайте осознанные шаги для того, чтобы свой бизнес вывести на следующий уровень. До скорой встречи!