This is a YouTube video titled "Какие важные факты нужно учитывать перед созданием команды продаж?" containing a Russian-language discussion from September 8, 2023, featuring Dmytro Rodenko explaining key considerations before building a sales team, including client acquisition targets, timelines, investment needs, and sales department planning.
Какие важные факты не нужно учитывать перед созданием команды продаж? Вначале нужно определиться, сколько клиентов вам вообще потребуется привлечь, на какую сумму и в какие сроки. Исходя из этого определить, сколько людей вам необходимо и какие функции они будут выполнять. Обходимо учесть, что от момента запуска до первых контрактов пройдет от 6 до 8 месяцев, а до первых созвонов примерно 2 до 3 месяцев. Также важно учесть, что построение команды продаж.
Для привлечения крупных.
Клиентов требует инвестиций. Вначале это может занимать достаточно.
Значительный процент.
От продаж, порядка 25-30%.
Но по.
Мере увеличения клиентской базы и.
Достижения стабильности.
И, что важно, получения повторных продаж.
Инвестиции могут.
Сокращаться до уровня в 10-15% от продажи крупным клиентам. Важно планировать создание отдела продаж заранее, опираясь на ожидаемые результаты по количеству клиентов, среднему чеку и так далее.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
