A breakdown of why percentage-based partnerships often fail, especially when one partner treats it as a side bonus rather than their main income. The speaker explains how mismatched incentives and unclear expectations about client acquisition create conflict.
Здравствуйте. Сегодня в рубрике «Накипело» я хочу поговорить о такой распространенной модели сотрудничества, как работа за процент от результата. Не все понимают психологические и экономические подводные камни такого подхода. Когда это работает? Когда партнер, к которому вы приходите, зарабатывает в основном на чем-то другом, а процент от результата является приятным бонусом от основного вида деятельности. Ну, условно говоря, человек продает, например, специализируется на backend разработке и не хочет заниматься фронтендом, предположим. И когда к нему приходят заказы на фронт, он говорит, я не хочу этим заниматься, я лучше отдам их кому-то за процент. То есть человек не предпринимает осознанных и явных усилий для того, чтобы что-то сделать. Поэтому здесь проще отдать за процент, чем потерять. Человек, по сути, не вкладывает дополнительных усилий и, соответственно, не ожидает каких-то значимых дополнительных результатов. Поэтому, когда к нам приходят и говорят, ребята, а давайте вы привлечете нам клиентов за процент, значит люди не понимают откуда мы берем лидеры.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
