This is a YouTube video titled "Как меняется отдел продаж с появлением новых каналов?" containing a Russian-language talk or presentation recorded in July 2025. The content discusses changes in sales department structure with the emergence of new sales channels, focusing on inbound and outbound lead dynamics and processing. The excerpt is a monologue or single-speaker explanation without multiple participants.
Нужно ли менять структуру отдела продаж при появлении новых каналов? Смотрите, она у вас естественным образом изменится. Каналов магистрально, их два типа. Один это inbound, которые к вам приходят. Второй это outbound, где вы к ним, к людям идете. У них разная динамика и должно быть разный процесс обработки этих лидов. Соответственно, inbound к вам попадает Если вы, известно, на рынке активно работаете, вам приходит много лидов более низкого качества. Это не значит, что низкого качества. Они могут быть не готовы еще. То есть это могут быть LPR, это могут быть LPR нужных компаний, но просто они еще дозревают. Они говорят, нам это нужно позже или да, у нас нет денег. В общем, дозревают. Окей, это нормально. Соответственно, с Inbound Grid, их важно на входе правильно фильтровать, если они не готовы взращивать, если готовы ввести в знакомец компании и так далее. Они более активны.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
