Как получать клиентов на разработку с помощью ивентов?

Добрый день. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лиды генерации в LinkedIn. Сейчас, секундочку, я уберу. Свою прошлую презентацию уберу. Отлично. Сегодня мы говорим о том, как находить крупных клиентов на разработку с помощью ивентов. В частности, какие типы ивенты приносят клиентов на разработку, какие просто трата времени. Что делать, если не приглашают спикером? Опыт есть. Сколько людей должно быть на ивентах? Какие бывают ивенты? И так далее. И вот давайте сейчас пройдемся по теме данных вопросов. Так, давайте начинать. Так, первый вопрос касается... Сейчас я его выведу на экран. Так, какие типы, какие типы ивентов реально проводят продажам, а какие просто к возможным партнерам. Смотрите, ситуация следующая. Я буду кратко отвечать на эти вопросы, потому что говорить на эту тему можно часами. Значит, если вы хотите продавать, это можно сделать только там, где есть реальные клиенты. То есть, если вы продаете, предположим, разработку, и вы продаете ее не разработчикам, вам не нужно ехать на ивент, на котором 90% участников будут такие же, как и вы, разработчики, которые будут тоже кому-то что-то продавать. Логично, правда? Вам нужно составить список ивентов, где есть лица, принимающие решения среди ваших клиентов. Вы продаете Fintech решение для Fintech. Вам нужно быть там, где есть Fintech. Вам нужны финансовые, банковские, различные отраслевые выставки. Но здесь важно. На этих выставках и конференциях, ивентах должно быть достаточное количество лиц, принимающих решение. Предположим, ивент в Fintech. Давайте рассматривать такую же историю. Ивент финтеки. Тысяча участников, и из них лиц, принимающих решение, 5%. Такое тоже бывает. Либо это, грубо говоря, 5%, 50 человек, и все они будут тонким слоем размазаны по всему ивенту, и вы их просто физически не найдете. В лучшем случае через внутренний мессенджер вы сможете к ним добавиться, о чем-то с ними поговорить и так далее. Но, опять же, это там крупинка в поле. Другая ситуация. Ивент на 300 человек, и там 50% участников — это лица, принимающие решения. То есть ваши целевые аудитории, реальные, там уже 150 человек. Где эти цифры можно узнать? Очень просто, у организаторов. Понятно, они будут что-то стараться приукрасить. Но, тем не менее, процент C-Level аудитории они знают, они часто его даже заявляют, потому что они понимают, от этого зависит участие других C-Level кандидатов. Поэтому для них это важный параметр, и они ответ на этот вопрос знают. Если они не знают, вам туда ехать не надо. Значит, первое — это количество C-Level кандидатов. Второе — цена. Чем дороже, тем более качественная аудитория. Либо... в присутствии, как это, регистрация только по приглашению. Вот эта история тоже работает очень хорошо, потому что бывает, что какие-то отраслевые ассоциации проводят ивенты либо для своих членов, либо только по приглашению. То есть тех, кого они считают важным, нужным там видеть. Соответственно, если это условная fintech ассоциация, И они проводят ивент закрытый. У вас есть возможность туда пойти. Обязательно. Это очень хорошая история. Поэтому, чем выше цена и чем выше барьер для входа на данный ивент, тем более качественной там будет аудитория. Чем более качественной там будет аудитория, тем легче вам будет с ними, а, завязаться, б, продать. Тут все просто понятно. Да? Дальше. Ну, вопрос. Так. Так, есть вопросы, есть ли смысл участвовать в вентах, где почти все участники такие же подрядчики. То же самое, ну по сути я уже на него ответил. Давайте сейчас тогда возьмем следующий вопрос, который оригинальный. Онлайн или оффлайн? Что дает больше конверсии в B2B-разработке? Ну, ребят, конечно, оффлайн. Но о чем мы говорим? Дело в том, что в оффлайне у вас выстраивается более сильная связь с данным человеком. Вы пообщались, вы что-то обсудили, вы друг другу понравились, не понравились. В онлайне это тоже работает, но связь гораздо слабее. Поэтому, естественно, больше конверсии в оффлайне. Иначе, почему вы думаете, существует целая Целые профессии, более того, многие фаундеры, многие директора часть своего рабочего времени только тем и занимаются, что они ездят на подобные конференции, где лично встречаются с такими же фаундерами, обсуждают проблемы и так далее. Да, это дороже, да, это дольше, да, это требует больше энергии, но конверсия, естественно, гораздо больше. Что, с другой стороны, не исключает работу с онлайном, потому что офлайн конференций не бывает много. Онлайна на самом деле немало, если правильно поискать. У него тоже таких конференций много, и на них тоже можно общаться, на них тоже можно собирать интересных людей и выстраивать доверительные отношения. Классный вопрос. Сейчас я вам его покажу. Стоит ли организовывать свои ивенты или лучше паразитировать на чужих? Смотрите. Давайте сопоставим параметры организации и участия. Организация чаще всего по факту получается гораздо дороже. Вам нужно место, вам нужны спикеры, то есть это большой объем работы по подготовке и проведению. В итоге получается гораздо дороже участие в ивенте. Поэтому, если взвешенная история, взвешенный ответ был бы такого плана. Первое. Выберите чужие ивенты, на которых вы можете выступить, на которых вы можете принять участие. Где важно, вы получите доступ к списку участников. Все больше и больше мероприятий используют различные приложения, различные веб-формы, где вы можете написать другому человеку сообщение, договориться с ним или с ней о встрече. Поэтому это, конечно, шаг номер раз. Если вы чувствуете, что таких ивентов как у вас нет и которые вам нужны нет, либо их очень мало, можете попробовать сделать свой. Например, вначале сделать его онлайн. Если вы видите, что люди говорят, вау, супер, отлично, онлайн все-таки организовать проще. Тогда думайте про оффлайн и так далее. Есть специфика своих индустрий, поэтому вначале поработайте активно с чужими. Когда вы понимаете, что чужие все и уже не работают, тогда делайте Тогда делайте свой. Вот опять же, смотрите, вопрос, я так понимаю, в продолжении предыдущего. Кстати, можете писать свои вопросы прямо в чатике, я на них отвечу. Какой формат работает лучше? Метап, вебинар, воркшоп, панельная дискуссия? Ну, смотрите, разные ивенты для разных целей. Если мы говорим про оффлайн, то воркшоп, причем желательно в формате дневного или несколькодневного он гораздо круче. Почему? Вы лично общаетесь с человеком в течение нескольких дней и этот человек за это заплатил. Это вообще прекрасно. Таких людей немного. Выйти из такой аудитории, после такого воркшопа без клиентов, это значит, либо вы делали что-то не то, либо там не принимали участие лица, принимающие решения. Потому что если вы в течение 8 часов или рабочего дня рассказываете о том, что вы делаете, Рассказывайте это интересно, с примерами, разбирайте ситуации участников. И у вас в аудитории есть лица, принимающие решения, которым нужны решения этих проблем, о которых вы говорите. Я не верю, что вы выйдете с такого воркшопа без заявок. Я проводил подобные воркшопы на аудитории Вендоров Майкрософта. Да, при том, что это Майкрософт, собирал своих вендоров, я им рассказывал про оценку эффективности инвестиций в маркетинг. Так, а мне после нескольких, там был чек 40, это был короткий воркшоп, он может был где-то часа на полтора, но все равно ко мне подошло несколько вендоров, сказали, вау, не вендоров, интеграторов, прошу прощения, интеграторов, которые сказали, да, супер, нам это интересно и так далее. Ну, то есть, поэтому чем дольше и чем более интимно, чем меньше аудиторий, тем лучше будут продажи. Понятно, это делать сложно, хотя если вы посмотрите, сложные решения, в общем-то, так и продаются. Берется несколько спикеров, они классно разбираются в тематике, они умеют ее хорошо подать и, соответственно, вы либо встраиваетесь в чужие ивенты, либо проводите свои. Панельная дискуссия тоже хорошо, лучше участвовать в чужих, можно и свои делать. Вебинары, да, безусловно, наиболее простой, наиболее недорогой способ проведения подобных ивентов. Метапы, ну, наверное, тоже, да. Я не знаю, что это, то есть я, как бы, честно, я не знаю, что это за формат, никогда такого не делал. Так, вот хороший вопрос. Ну, или то, что я делаю, никогда не называл метапом, поэтому не могу на эту тему сказать. Дальше. Как часто нужно проводить свои ивенты, чтобы не сгореть и не заспамить аудиторию? Хороший вопрос. Смотрите. Я провожу вебинары в среднем раз... Вот вебинары со мной, давайте скажем так, проходят. в среднем 3-4 раза в месяц. Параллельно есть еще стримы, параллельно есть еще выступления различные, ну то есть много и это как бы окей. Чтобы не сгореть самому, это правильный вопрос, на самом деле очень актуальный, я частично эти события провожу в формате автовебинаров, потому что проводить даже раз в неделю вебинар – это очень, ну, какая-то достаточно интенсивная история. И я понимаю, что когда ты делаешь это пять лет, ты можешь запросто сгореть. И, ну, короче, просто закончится как специалист. Поэтому выгорание в данном вопросе очень важная, очень важная вещь. Поэтому, поскольку вебинары – это все-таки инструменты one-to-many, когда один или два, как говорят для большинства, лучше их переводить в формат автовебинаров. Первое, естественно, отработать, сделать их максимально хорошо, понять, что аудитории они интересны. А дальше максимально эти вещи автоматизировать, чтобы банально не сгореть. Насчет заспамить аудиторию, ну, я думаю, что есть вещи, которые вечно зеленые, что называется evergreen. И здесь на самом деле заспамить будет достаточно сложно. Просто нужно использовать разные каналы привлечения людей. И здесь вы можете использовать для вебинаров и фокусную рекламу, и партнерство, и так далее. Поэтому, как часто, если вы профессионал в этой истории, вы сами знаете ответ на этот вопрос, я рекомендую проводить настолько часто, насколько можете. Когда я проводил только лайвы, я делал это раз в три недели. И это все равно при общей моей нагрузке достаточно непросто, поэтому я перешел на формат автовебинаров, и теперь это делается раз в неделю. Так, как выбрать тему? Сейчас давайте поговорим, как выбрать тему. Ну смотрите, как выбрать тему для ивента, чтобы она реально зацепила потенциальных клиентов? Смотрите, надо говорить о том, что для них must have, вот наиболее болезненная проблема, которую они не могут решить сами. Если мы говорим о разработке, это не проблема, как найти разработчика, такой проблемы у нас сейчас нет. Это, скажем так, тоже неправда, потому что хорошего разработчика найти непросто. Но рынок сейчас, рынок предложения, поэтому кого-то найти можно, и достаточно неплохого тоже найти вполне можно. Но для того, чтобы зацепить, мы же понимаем, что мы продаем инструменты для решения определенных задач. Поэтому мы должны продавать не инструменты, не функции, а выгоды, которые они дают. Ну, например, как снизить затрат на персонал в два раза в год с миллиона до 500 тысяч долларов, например. О, это интересно. А внутри вы рассказываете. Смотрите, персонал стоит дорого, болеет, рожает, запевает и так далее. Пропадает. Вот. И давайте автоматизируем часть функции. Дайте пример. Вот, смотрите, было миллион затрат. Значит, мы сделали раз, два, три, интегрировали подобные решения, сделали документы оборот. Теперь все это там роботы общаются с роботами. Персонала нужно половину меньше. Вау, вау, супер. Кому это интересно? Это интересно финансистам, финансовым директорам, это интересно топ-менеджменту. Потому что вы говорите, смотрите, и производительность не упала, вот смотрите, как и производительность выросла. И народу меньше затрат, меньше результатов, гораздо больше. Правда? Вот такие темы, такие темы актуальны. Так, идем дальше. Вот хороший вопрос тоже, кстати, он касается и не только ивентов, он касается в целом ситуации. Нужно ли говорить, что вы ищете клиентов или это отталкивает? Смотрите, значит, есть определенная специфика восприятия услуги. Считается среди клиентов, что когда я захочу, я к тебе как поставщику обращусь и ты всегда будешь на месте и готов меня обслужить. Хотя мы с вами, как поставщики услуг, прекрасно понимаем, что это не так. Есть ограниченная возможность, есть ограниченное количество людей, которые могут выполнить эту работу качественно в данный момент. Поэтому здесь есть ограничения и со стороны нашей, как поставщиков, правильно? То есть мы можем взять, не знаю, 20 проектов, а 100 проектов мы взять не можем, например, бы быстро, но это как бы логично. Поэтому говорить, что вы ищете клиентов, наверное, не сильно хорошо, потому что это значит, что вы, а, либо недогружены, что вам больше нужны клиенты, чем они вам. Я бы говорил следующим образом, что мы готовы взять на следующий месяц не больше там двух-трех новых клиентов. Если вы нам подходите, мы готовы рассмотреть эту возможность. И это будет окей, потому что это будет честно. Вряд ли вы сможете заанбордить сразу за один месяц там. X, там, 10 клиентов от этой цифры. Знаете, сколько у новых клиентов вы реально сможете заанбордить? Реально, качественно, без перепряга существующей системы? Вы говорите, да, двоих возьмем, а больше нет. Поэтому, если вы нам подходите, давайте обсуждать, может, мы начнем в этом месяце, в следующем и так далее. Поэтому создавайте ощущение, что это предложение ограничено. Оно на самом деле так и есть, просто не все это понимают и не все это правильно Как продавать, не продавая во время выступления? Смотрите, во время выступления покупают в первую очередь спикера. как спикер выглядит, как спикер двигается, как спикер говорит. То есть сначала покупают спикера, покупают его ценности, то есть во что он верит, верю ему, не верю и так далее, а потом покупают уже то, что этот спикер по сути продает или предлагает. Поэтому если не купили вас, условно говоря, не купили ваши ценности и люди их не разделяют, ну все, соответственно, продавать дальше некому и ничу. Поэтому надо, во-первых, общаться со своей аудиторией. У вас ее в каждый момент времени, если мы говорим про B2B и продажу разработки, у вас ее не будет миллион одновременно. Будет ограниченное количество людей. И тут гораздо важнее, как я говорил раньше, чтобы в аудитории сидело пять потенциальных клиентов, чем сидело полторы тысячи людей, которым просто нечего делать. Поэтому, во-первых, продавать, не продавая – это очень правильный подход. То есть не пичите. Рассказывайте о проблемах и способах их решения. Если ваши способы решения эффективны, интересны и работают для данной цели в аудиторию, придут и скажут, ну да, а для нас? А как? А что? А зачем? Поэтому ограничивайте предложения, помогайте решать проблемы, ну и доносите в понятной и доступной форме. Так, идем дальше. Что? Что важнее? Экспертность или харизма на ивенте? Важна экспертная харизма. Вы вспомните ситуацию, когда харизматический ведущий пытается вести какой-то специфический ивент. Например, условно говоря, тамада, которая специализируется на свадьбах, пытается вести съезд акушеров-гинекологов. Дорогой, профессиональный. Это выглядит немножко странно, потому что Человек не понимает специфики, пытается шутить, он безусловно харизматичен, но у него нет экспертности, поэтому он выглядит неорганично в данной среде. С другой стороны эксперт, который не умеет донести свою мысль, не умеет зажечь аудиторию, он тоже безболезен. То есть харизмат без экспертизы привлекает внимание, но не задерживает его. У него ничего не купят, потому что он не тот. Он классный, веселый, с ним можно хорошо поговорить, интересно пообщаться, получить какое-то впечатление, но задачу он не решит. А у эксперта без харизмы просто не купят, потому что его не услышат. Поэтому это должно быть сбалансировано. Классная экспертность. Качайте харизму, качайте подачу, курсы ораторского искусства, ну, собственно говоря, школы личностного роста. Желательно с проверенными хорошими преподавателями, которым вы сами верите, которым вы готовы с ними общаться и готовы доверять им, так сказать, свои будущие выступления. Если вы харизмат, то качайте экспертность. Прокачать экспертность гораздо проще харизмату, потому что вам для... это hard skill, да, он качается быстрее, чем soft skill. Но, опять же, найдите свой способ, найдите то, что работает с вашей целью аудитории, и будет вам радость. Так, вот хороший тоже вопрос. Так, как отличаться от других спикеров, если все говорят об одном и том же? Нельзя говорить об одном и том же. Когда вы видите, что вы обсуждаете одно и то же, вот смотрите. Одна из моих ролей в этой жизни – я фаундер стартапа. Помимо того, что у нас есть сообщество SaaS Founders, помимо того, что я фаундер нескольких компаний, одна из них – это стартап. И я много общаюсь с инвесторами. И когда ты приходишь к инвестору, и ты ему делаешь свой питч буквально одним предложением или так далее, и ты видишь, что у него в глазах ничего не зажглось, Как минимум так. Это значит, что... Или он говорит, ну, это все то же самое, что говорят другие. Значит, ну, значит, не то. Значит, вы не попадаете в ценность. Значит, инвестору, например, нужно рассказывать об этом решении или продукте так, чтобы инвестор захотел его купить самостоятельно. Поэтому, как отличаться от других спикеров? Но если вкратце, говорить просто, говорить понятно, вовлекать целевую аудиторию, потому что большинство где-то здесь покапает. Особенно из инженеров, особенно из технорей. Они либо уходят в какую-то дебри специфики, особенности настройки каких-то систем, и целевая аудитория, которая принимает решение, теряет нить и засыпает на пятой минуте. Это о том, что говорить просто и говорить понятно, да, и говорить вовлекающе. То есть, показывайте примеры, говорите с аудиторией, выберите себе в аудитории одного, двух, трех человек и общайтесь с ними напрямую, вот, для того, чтобы дальше с ними двигаться. Так, вот, хороший вопрос. Сколько касаний? Вопросов-то много, и это хорошо. Так. Андрей спрашивает, будет ли запись стрима. Да, сто процентов, Андрей, запись будет. По этой же ссылке потом зайдете. Вот я вижу, вы заходите из Линкдина. Прямо в Линкдине по этой же ссылке заходите. Когда закончится, будет запись. Так, идем в наш Caption. Сколько касаний нужно, чтобы ивентный контакт превратился в сделку? Это хороший вопрос. Здесь стандарта как такового нет. Что я могу сказать вам? Сто процентов, что точно нужно сделать. Ивентные контакты, они экстравертны. То есть, с ними нужно активно коммуницировать. То есть, если вы зацепились с ними на ивенте, лучший способ этому человеку продать, это встретиться на еще одном ивенте. Это прям бомба. У меня за последний месяц было несколько ивентов. Когда ты встречаешь Другого человека на другом... Человека, с которым ты познакомился на первом ивенте на другом ивенте, и вы с ним неплохо пообщались на первом, он воспринимает тебя как старого друга, как старого знакомого, потому что... Из многих сотен и тысяч людей вы уже общались, вы уже знаете, у вас уже есть какая-то предыстория, и это все гораздо проще. Поэтому самое важное, что здесь надо знать, первое, обязательно их фоллоуапьте, вовлекайте их разными способами, потому что если вы фоллоуапите, вы пообщались вживую, а потом фоллоуапите в имейле, то человек может потеряться, потому что он имейлом не пользуется. Он ездит по ивентам и там общается. Поэтому сделайте с данным человеком несколько каналов для зацепки. Это может быть имейл, телефон, Линкдин и так далее. Дадут Линкдин? Хорошо. Дадут имейл? Отлично. И вот, собственно говоря, нашли Линкдин? Прекрасно. Написали в Линкдин. Линкдин не отвечает? Найдите имейл, найдите телефон. Ну, то есть, собственно говоря, вас, так сказать, это самое из двери вы в окно. Ну, то есть, иначе конверсии не будет. То есть, обязательно надо несколько фоллоуапов. по итогу встречи на ивенте, иначе большая часть потеряется. Они и так теряются, и это естественно, но обязательно ввести четкие учеты контроль, чтобы все, кто с кем вы общались на ивенте, вы с ними пообщались лично, и это дало хороший результат. Я делаю как? Я хожу с телефоном, я фотографирую бейджи, я сразу добавляю с людьми в LinkedIn, если они мне интересны, и потом сбрасываю своей помощницей, она их структурирует в виде базы, она их вносит в условную табличку, а потом мы уже дальше разносим это все. Что-то в CRM, что-то там куда-то. То есть в разные источники. Ну, в сообщем, в NSSRM. Но что-то передается с ILAM, что-то передается там к тем, кто работает с партнерами. Ну, то есть по-разному, по-разному. Самое главное, не забывайте фоллоапить. Вот тоже классный дискуссионный вопрос на самом деле. Как оценить рентабельность участия в ивенте? Ну, смотрите, для того чтобы... Что такое рентабельность? Рентабельность – это соотношение прибыли к затратам, чистой прибыли. То есть вы, условно говоря, были на ивенте, вы на ивенте кого-то закрыли, поработали с данным человеком, получили некую прибыль и соотносите. Окей, сколько я получил с чистой прибыли по отношению к ивенту. С учетом специфики B2B, с учетом того, что это длинные отношения, длинные контакты, длинные контракты, считать отдельно по ивенту, если у вас не один ивент в год, и этот ивент генерирует вам большую часть денег, достаточно сложно. Практически это выглядит следующим образом. Вам нужно считать скорее не ивент, а вам скорее всего нужно считать ивент как канал. То есть, условно говоря, вы работаете с некой совокупностью ивентов в течение года. Был первый, второй, третий и так далее. И вначале попробуйте оценить рентабельность ивентов в целом как канала, потому что они во многом, если вы правильно сфокусированы, пересекаются, то есть возникает некое кумулятивное воздействие, когда на одном ивенте вас увидели, на втором закрепили, на третьем уже пошли общаться по проекту. То есть, соответственно, здесь один ивент, если он не супер крупный, он вам картину не даст. А вот совокупность ивентов, там три-четыре крупных ивента и несколько мелких, это вот прям вы инвестируете в этот канал столько-то, получаете из него обратно. Тогда вы можете оценить рентабельность участия. И опять же, делать это в рамках короткого периода времени очень сложно. То есть вам нужно считать это квартал к кварталу, полгода, год к году. Вот тогда да, тогда это будет Тогда это будет релевантная оценка рентабельности, потому что иначе ничего не сработает. Так, дальше. Какие метрики нужно отслеживать, чтобы понять, работает ли event-маркетинг? Смотрите. Ну, безусловно, что такое работает? Давайте уточним, что такое работает. Значит, первое. У нас, как минимум, есть первое. Количество ивентов. Раз. У нас есть затраты на ивенты, в целом, на канал. У нас есть количество контактов, с которыми мы прокоммуницировали на ивенте. Где-то больше, где-то меньше, где-то 50, где-то 100, где-то 200. Если вы думаете, что 200 – это много, я вам скажу, за два дня 200 – это самый раз. Собирать эти визитки, контакты нет, но как минимум человек подошел, пообщались, пять минут пообщались, интересно, продолжили, не интересно, пообращались, побежали дальше, все. Можно не по 200 человек контактировать. Качественно, конечно, но вы проконтактируете с 15, с 20, и так далее. Значит, соответственно. Отслеживайте количество контактов, с которыми вы лично пообщались, количество запросов, то есть такие opportunities, которые могут быть дальше, которые вы можете вработать дальше, количество, ну, или уровень теплоты, там, от 1 до 10, с точки зрения насколько этот лид готов к контракту и движению дальше. Вот. Количество контрактов, сумма контрактов. Все. Вам больше, наверное, и ничего не надо для того, чтобы понять, работает ли event-маркетинг или нет. Так, на что-то я уже отвечал. Так, давайте вот сейчас еще один вопрос и побежим. Ой, вот это хороший вопрос. Вот это хороший вопрос. Да, вот это можно говорить долго. Что делать, если ты интроверт и тебя реально выматывают люди? Ну, смотрите. В подобной ситуации нужно понимать следующее. Во многих ситуациях лучше вас, ваш бизнес и ваши услуги никто не продаст. Это первое. Поэтому нужно ограниченно, по чуть-чуть вылазить из ракушки и идти общаться с живыми людьми. Это первое. Второе. Если вас реально выматывает подобная история, вам надо для себя ее ограничить. Ну, например, есть ребята, которые приходят на ивент в 8 утра и уходят в 2 часа ночи. И все время общаются, общаются, общаются. Это избыточно. Я очень за них рад. Они большие молодцы. То есть, если мы говорим о личном участии, поймите, вот ваш набор встреч на этот день, вот ваш набор ивентов, вот ваш набор активности. Мало времени? Ограничьте это часом, двумя часами, тремя часами. Все, вы будете знать, окей. Час 11 или час 10, час я закончу, пойду обедать. Все. После этого не вернусь. Такое тоже бывает. С другой стороны, мне кажется, что многие люди считают, что они интроверты, Хотя на самом деле им просто неинтересно общаться с той аудиторией, которую они встречают. Такое тоже бывает. Поэтому мне кажется, что многие из нас с вами, когда они встречают интересных собеседников, действительно ценных и полезных, которые раздвигают горизонты, которые помогают увидеть рынок по-другому, Вот. Вам будет интересно, потому что вас будет вдохновлять обратная связь, которую вы получаете. И в этом смысле, возможно, вы раскачаетесь и будете чувствовать себя хорошо. Поэтому выматывают не люди, выматывают шум информационный. А если вы реально встречаетесь с интересными людьми, которые многого достигли, которые могут поделиться с вами чем-то интересным, полезным, поделиться опытом, в который они вкладывали десятки лет, ой, поверьте, это очень вдохновляет, и вы готовы слушать их, и вы понимаете, что это глыбы, и вам реально нужно как бы стремиться к этому уровню. Начинайте понемногу, по чуть-чуть. Ходите на онлайн-эвенты, слушайте их. Ходите на оффлайн-эвенты небольшие. И поэтому потихонечку так научитесь и выработайте свой уровень нормы, сколько вам окей, сколько вам не окей. Ну, то есть, соответственно, работа-отдых. То есть, не весь ивент надо работать. Устаете, надо отдыхать. Это нормально. Так. Еще есть масса вопросов. Еще штук 15 есть, да? Поэтому давайте, наверное, отвечу на них в следующий раз, потому что мне уже пора бежать. У меня следующие встречи. Поэтому желаю всем новых крупных контрактов. Желаю, чтобы вы использовали онлайн и офлайн ивенты для того, чтобы у вас были интересные лиды на крупные контракты, и вы хорошо их закрывали. Если у вас есть вопросы по тому, как это делать, вот внизу в описании есть ссылочка. То есть смело кликайте на ссылку, сейчас она будет в комментариях к данному стриму. Рассказывайте о себе, рассказывайте кто вы, что вы, чем вы занимаетесь, какие результаты у вас уже есть, чего вы хотите достичь. Моя команда ледогенераторов подскажет, что делать, что не делать. Дальше вы сами это сделаете, как вариант. И вы скажете, ребята, сделайте мне это подключиться, финансовый гарантия результат.