How to measure whether an event is worth your money. The speaker explains profit as the ratio of gains to costs, and argues you should evaluate events as a channel over time, not as one-off bets.
Как оценить рентабельность участия в ивенте? Ну смотрите, что такое рентабельность? Рентабельность – это соотношение прибыли к затратам, чистой прибыли. То есть вы, условно говоря, были на ивенте, вы на ивенте кого-то закрыли, поработали с данным человеком, получили некую прибыль и соотносите. Окей, сколько я получил с чистой прибыли по отношению к ивенту? С учетом специфики B2B, с учетом того, что это длинные отношения, длинные контакты, длинные контракты, считать отдельно по ивенту, если у вас не один ивент в год, и этот ивент генерирует вам большую часть денег, достаточно сложно. Практически это выглядит следующим образом. Вам нужно считать скорее не ивент, А вам, скорее всего, нужно считать ивент как канал. То есть, условно говоря, вы работаете с некой совокупностью ивентов в течение года. Был первый, второй, третий и так далее. И вначале попробуйте оценить рентабельность ивентов в целом как канала. Потому что они во многом, если вы правильно сфокусированы, пересекаются.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
