Dmytro Rodenko explains how to spot when a prospect asking for your presentation has no real interest in buying. He shows how to reposition yourself as a consultant instead of a salesman to keep them engaged anyway.
Как понять, что запросив презентацию, вас сливают? Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Обычно, если человек не заинтересован или не видит перспектив сотрудничества, он может запросить презентацию. Вышлите ваш PDF или ваше предложение на email и при этом не дать обратной связи или вообще отказаться от дальнейшего сотрудничества. Возможно ли здесь дальнейшая борьба за клиента? Да, есть шанс продолжить попытки убедить клиента и продвинуть сделку. Предложите клиенту провести общую презентацию, в которой расскажите о своей компании, опыте и самое важное о конкретных примерах и подводных камнях, встречавшихся при решении аналогичных проблем дальше. Таким образом вы покажете, что вы не продавец, а вы адвайзер, вы консультант, у которого есть полезный контент для данного клиента.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
