Как работает Cold Emailing в 2022 для лидогенерации

Коллеги, всем привет. Тем, кто смотрит нас вживую, будет смотреть записи. Мы продолжаем наши стримы, еженедельные стримы по средам. Наши стримы посвящены лиды генерации, получения новых клиентов. Сегодня у нас в гостях Макс Туленко. Макс Head of Sales известной компании Snov.io. Я общался с фаундером компании Алексеем. Он порекомендовал Макса как человека, который разбирается в технологии, в продукте. И с удовольствием хотел бы, чтобы Макс рассказал о самом решении, о его возможностях и, возможно, тех скрытых фичах, которые мы, как пользователи, не знаем и хотели бы использовать.

Хорошо. Спасибо, Дима, за представление, спасибо за приглашение сегодня. С удовольствием поделюсь всем, что знаю, немножко расскажу о сервисе и дополнительно еще, потому что сервис это одно, что нам нужно для того, чтобы правильно его использовать и получать с него результат. Давайте, если можно, у меня есть небольшая презентация, сейчас секундочку, я ее с вами расшарю.

Я, может, небольшое интро, почему именно Max и почему снова IEO. Дело в том, что мы в своей работе, как лиды-генераторы, активно используем различные тулы, в частности, по работе с email. Reply IEO, MixMax, снова IEO в том числе. И вот лично мой пользовательский опыт говорит о том, что снова IEO, чем он мне лично нравится, тем, что достаточно Все четко работает. Есть компании последовательные, которые можно разным образом закручивать в петли, реализовывать разную логику. Это два. Хороший delivery rate.

Три.

Четвертый. Четкий support, что очень важно в этой истории, потому что в любом интерфейсе ты работаешь, могут возникать вопросы. Именно поэтому я думаю, что с Novio достаточно достойное решение. И это не говоря о том, что там есть куча всяких интересных фич, связанных, собственно говоря, с обогащением данных. Но я думаю, Макс про это расскажет более подробно.

Да, конечно. Спасибо. Немножко о себе расскажу. В компании я с 2018 года. Сама компания на рынке с 2017 года. Начинал я, естественно, у меня был опыт с поддержки. Именно с поддержки, то есть снизу. Что это дало? Понимание клиентов. Очень много за это всё время было и созвонов, и очень много было отправлено и имейлов, и тому подобное. То есть есть понимание того, что люди ищут и как им в этом помочь. Ну, сегодня по нашей презентации давайте. Что хочу обсудить? То есть с чего нужно начинать, чтобы не тратить деньги в пустую? Потому что все мы хотим результаты, не хотим тратить наши деньги. Дальше Buyer Persona with Ideal Client Profile. То есть вроде бы два очень похожих понятия, но почему-то на нашем рынке, вот в нашей среде СНГ я больше вижу, что используют именно ICP, Ideal Client Profile. Но почему-то игнорируется вот Buyer Persona, которая очень, как по мне, важна именно когда мы пишем холодные письма. Естественно, холодные письма, откуда врать контакты, что нужно делать, инструменты и тактику. наших самых писем. Ну что ж, для начала. Ну полидогенерации я немножко набросал, но я думаю все понимают, что это процесс поиска контактов для того, чтобы они в итоге стали нашими клиентами. То есть это по максимуму информации от имейлов, должности, какие у них интересы, то есть все то, что может нам пригодиться для того, чтобы грамотно настроить наш outreach, который в итоге принесет нам результаты. Но Я еще хотел бы обратить внимание, что существует две таких основных тактики лидгена. Это inbound, то есть входящее, и outbound. По их разнице, то есть outbound, это вот именно холодное, холодный поиск. И если у вас компания только на старте, возможно, это MVP, если мы говорим про SaaS, то outbound, он будет выгоднее, он будет дешевле, потому что он менее затратный, чем inbound. и с него легче начать, чтобы он давал результаты. Плюс я бы не рекомендовал сразу, сходу имплементировать эти две структуры. Я бы говорил, что органически это начинается с outbound, когда у нас уже будет какая-то база, уже потом можно постепенно, постепенно имплементировать именно inbound. По поводу inbound, что же это такое? Ну, по факту я выделил такие Три основных это SEO, это комплекс мер, который нам делает улучшение, чтобы нам была выдача в поисковиках, ранжировка в поисковых системах PPC это модель той же рекламы, но тут получается мы платим за количество показов, не за количество показов, а за клики по этому показу Естественно есть email маркетинг и SMM, social media marketing Но в нашем случае сегодня мы будем больше говорить о Outbound И здесь вот такие вот основные его составляющие я бы выделил Это вот разные конференции Кстати, про конференции Первый платящий клиент с Novio был именно с конференции Это был 2017 год, конференция была Collision в Новом Орлеане И вот оттуда был именно самый первый платящий клиент Второе – это, естественно, имейлы. Как по мне, самый такой оптимальный способ, потому что здесь, в отличие от холодных звонков, здесь и нет опыта, потому что, как по мне, звонки холодные – это довольно-таки сложный метод для дегенерации именно продаж, особенно если мы говорим про западный рынок. Потому что там это уже давно практикуется, там есть очень большие мастодонты, которые умеют это. А когда мы лезем, грубо говоря, отсюда, пытаемся звонить, но мы выглядим глупо. Есть масс-медиа. Это, естественно, разные... сервисы информационные, но по масс-медиа тут я бы сказал, что качество лидов, оно более такое сомнительное. Ну и естественно Social Media Advertising, это социальные сети Facebook, LinkedIn и другие тематические социальные сети. Вот, то, что я говорил по поводу Buyer Persona и Ideal Client Profile. Я не буду сильно углубляться, но если вот так вот грубо сказать, то ICP – это наш портрет возможного, или очень классно, если уже у нас есть пару клиентов, и чем больше их, тем можно качественнее сделать выборку. И это критерий по этому клиенту, то есть, что это за компания. Если мы говорим про наш… если у нас это… то какие инструменты, что он использует, как он использует, сколько он нам принес. То есть это те люди, которые с нами сидят, скажем так, долго. Их LTV lifetime value, он у нас наибольший, то есть они лояльны к нам. И вот их портрет. Именно того. Я бы больше сказал не портрет человека, а больше его как личности, как компании. То есть мы говорим как B2B. А BioPersona это уже Именно эти личностные характеристики человека, возможно, возраст, пол и тому подобное. То есть, что они нам дают? Adult Land Profile в будущем дает нам характеристики, которые, грубо говоря, фильтры, которые мы можем использовать для поиска контактов. То есть для того, чтобы я смог найти нужных людей, а Biopersona мне уже дает информацию о том, каким образом мне стучаться до этого человека. Что мне писать в сообщении? Это должно быть формальное сообщение, это должно быть более такое friendly, или это должно быть сообщение какое-то такое юморное. То есть тут вплоть до того национальность людей, темперамент и тому подобное. То есть это дает Buy Person. То есть для меня они взаимосвязаны, потому что в итоге я могу первое, таргетироваться лучше, и второе, более качественно им писать. мы в нашей компании каким образом мы формировали вот допустим ICP. Здесь табличка, она такая сумбурная, но я объясню. Мы взяли топ из наших клиентов, их было, если не ошибаюсь, там 50 или 100, и просто сели и смотрели полностью их профиль, проверяли LinkedIn, социальные сети, кто этот человек, какая у него должность, какая компания, какие инструменты он у нас использует. Потому что у нас есть несколько разных инструментов для поиска, рассылки и тому подобное. Есть ли у него компания? Запускает ли он рассылки? Сколько у него в команде человек используют? И на фоне этого всего мы получаем такую некую личность нашего идеального клиента, которого мы в дальнейшем ищем. И мы уже благодаря этому понимаем, что нужно предлагать. То есть, если мы видим, что наш идеальный клиент, они все используют рассылки, значит, мы идем по этому профилю и будем им предлагать решение их проблем, уже связанных непосредственно с outreach, с автоматическими цепочками писем, с фоллоуапами и тому подобное. То есть, здесь я понимаю, что, что предлагать. А BioPersona мне даёт информацию, каким образом я буду это предлагать человеку. То есть, сразу давать ему презентацию, давать сухие цифры, или же выводить его на созвон. То есть, вот это уже второй момент, это даёт мне BioPersona. Чем больше у вас информации о человеке, Все возможные, которые вам понадобятся, тем лучше, потому что для того, чтобы наша рассылка давала какой-то эффект, недостаточно просто сделать там предложение, его нужно еще персонализировать потому что на дворе сейчас 21-й год, 22-й техники колд аутрича, они все эволюционируют, люди тоже растут, узнают о куче сервисов и когда ты получаешь письмо, уже где-то не знаю там 15-е, 20-е за сегодня от другой компании и они просто шаблонные, ну ты просто... я лично их вот так вот скипаю и переношу себе либо в трэш, либо в спам То есть я их не читаю. А когда я вижу, что письмо какое-то интересное, когда человек, говорится, он упоролся, он хотя бы использует моё имя, название компании, где-то должность, если он ещё глубже усугубился в какие-то болевые точки, пейнтпоинты, Тогда да, я даже отвечу. Даже зная то, что я его сервис не куплю, мне интересно с ним будет поговорить, это лично моё, даже вот как с LZOM где-то перенять опыт. Поэтому чем больше, тем лучше. Лишней информации никогда не бывает. Теперь же брать контакты. Тут я выделяю, есть вот такие два ключевых места. Есть готовая база. Что это такое? Есть инструменты по типу Zoom Info. Или же есть разные люди, которые нам могут писать и предлагать, что вот смотри, у меня есть база, где у меня 100 тысяч человек, фаундеров, CEO, C-Level Management и тому подобного, какой-то определенной индустрии или какой-то компании. В чем плюс? Плюс в том, что нам ничего не нужно делать, нам их дают. Но тут есть огромный большой минус. Эти все базы, они, так сказать, статичны. То есть информация там, она либо не обновляется, либо обновляется спустя очень большой промежуток времени. Для примера, я тестировал один из таких сервисов. У меня была одна должность, потом в компании поменялась должность, но я зашел на этот сервис и я мониторил, когда поменяется, скажем так, апдейтница мой профиль. И ровно через 4 месяца произошло вот это обновление. То есть в данном случае с этими базами мы не можем быть уверены, работает этот человек там. Может он уже давным-давно ушел в другую компанию, уехал в другую страну, не знаю, приехал в Тибет, стал монах. Поэтому тут уже на свой, как говорится, страх и риск, но я их не люблю. Плюс они очень часто предлагают номера телефонов. По номерам телефонов, особенно если мы говорим про тот же западный рынок, есть один нюанс. Нужно понимать, чтобы взять информацию, нам нужен какой-то вот источник, какой-то, скажем так, publicly available source. Личный номер телефона найти сложно, от слова почти невозможно. Но они его дают. Что они дают? На Линкедыне, как правило, в компании есть профиль, где указана информация о компании. Если вы туда зайдете, там вкладочка About или описание компании, очень часто они предоставляют номер телефона. Это какой-то общий. Часто бывает, что номер саппорта или тому подобное. И вот они вот этот номер говорят, типа, вот это как бы номер человека. Поэтому я их не использую. И плюс еще этих баз, они все формируются с помощью вот второго типа, это сервисов для поиска. То есть, которым является именно основе. В чем наше отличие? То есть, что мы делаем? Если мы говорим про тот же LinkedIn, то заходя туда, все что от вас нужно, используя информацию, которую мы добыли до этого, по нашему портрету клиента, по его профилю, по его персоне, мы забываем фильтры и LinkedIn нам выдают то, что у него есть на этот момент, текущая информация. И с помощью Расширение. Вот, я не знаю, сейчас видно его или не видно. Мы в режиме живого времени, скажем так, парсим эти контакты и их имейлы. В данном случае, просто используя информацию с страницы, мы получаем рабочие имейлы, то есть корпоративные. Вот таким вот образом приблизительно это выглядит. Я, кстати, рекомендую использовать Sales Navigator, но мы поддержим и обычный. Почему Sales Navigator? Потому что если мы сравниваем с обычным LinkedIn, количество фильтров, оно намного больше. То есть я здесь могу не просто там указать какая должность мне нужна индустрия, я могу выбрать seniority level, я могу выбрать размер, как компания росла и тому подобное. Плюс в Sales Navigator, то есть LinkedIn он стимулирует, что вот у тебя Sales Navigator, я тебе покажу больше. Потому что если мы говорим про бесплатный LinkedIn, нам нужно растить свой нетворк, чтобы он нам мог показать в итоге людей, которые нас интересуют.

Макс, я прошу прощения. Наши ребята, подписчики, знают, что такое SEO-навигатор. Вот расскажи, пожалуйста, лучше про специфику работы с Новио. То есть вот мы сейчас видим на экране, что делается выборка, и эта выборка импортируется в Новио. Правильно я понимаю? Да. Что с ней дальше происходит? Какой уровень детализации она дает?

В дальнейшем ты получаешь список, например, здесь общая информация, где я вижу имя человека, его компанию, должность и email. Все имейлы, которые мы находим, мы их еще валидируем. То есть мы их проверяем, может ли этот имейл получать входящие письма по факту. То есть существующий он или нет. Потому что если этого не делать, то при запуске рассылки у нас будет высокий bounce rate. А баунсы, как известно, они нам не сильно хороши.

По твоему опыту, какой примерный баунс рейт из линкедына? Вот условно берем какую-то среднюю выборку интересующих нас ребят, выгрузили имейлы, насколько они валидны? Какой процент валидности?

Ну смотри, вот сейчас вот если по моему аккаунту, тут видно есть зеленые, то есть валидные, есть красные, которые сто процентов не валидны, и есть желтые, так сказать, качеловские. Если мы берем рассылку чисто по зеленым, то есть по валидным, да, bounce rate будет, но он в пределах 4%. И тут bounce rate, bounce, они в основном есть вот такое понятие как hard bounce и soft bounce. И вот эти вот... Разница в том, что hard bounce не прилетает. Это если мы пишем, долбимся, скажем так, на имейлы, которые не существуют. Soft bounce это бывает, когда в компании, допустим, стоит какого-то рода firewall. Вот я стыкался с таким, что рабочие имейлы в компании, сотрудников, они были... они блокировали другие письма, которые идут извне, потому что они использовались для внутренней коммуникации. И если ты хотел им что-то написать, тебе нужно было попасть в такой себе как Trusted Address Book.

Вот.

Так если по валидным говорить, то это до 4%. И именно там идут вот эти soft bounces.

Да, они попали в базу. И дальше мы можем, я так понимаю, с помощью сервиса построить некий алгоритм. Что может наш алгоритм? Какие опции он может делать? Я прошу прощения, давай мы пропустим вот историю. Вот, а вот это то, что нам интересно. Да, вот инструменты. Покажи, пожалуйста, это подробнее. Да-да-да.

Смотри, ну вот здесь по графику видно, что мы можем сделать. Настроить по факту автоматическую цепочку писем. с задержками, то есть которые делают паузу между фоллоуапами. То есть мы делаем первое письмо, потом мы думаем, что окей, я хочу про фоллоуапить человека через 3 дня. Потому что слать одно письмо, ну это контрпродуктивно, как правило, показывает опыт, нужно в среднем 5-6 фоллоуапов. Но тут разница в том, что нужно смотреть по своей аудитории, какая задержка между ними. То есть можно сделать просто обычную задержку, тогда система работает в таком формате. Я отправляю первое письмо, если мне не пришло ответа, через какое-то время идет второе письмо. Второй способ, у нас есть еще возможность использования триггер. То есть, триггер, он тоже, по факту, делает паузу, там, в 4 дня, но в триггере есть одно из трех условий. Если человек открыл письмо, или человек кликнул по ссылке, или если вы используете Calendly, и один из ваших призывовых действий, так называемых call-to-action, является то, чтобы человек забронировал с вами митинг, демку, созвон. Вы можете также использовать вот этот триггер, человек забронировал или нет. И что триггер делает? Он разделяет ваших получателей на две группы. Те, кто не ответил, потому что каждый раз, когда человек отвечает, просылка останавливается автоматически. Потому что это будет глупо, если человек ответил, а ему дальше идет фоллоуап, якобы он не ответил. Вот. Если он не ответил, но открыл письмо, кликнул по ссылке или забронировал демо, ему пойдет одно письмо. Если же этого не произошло, пойдет второе письмо. То есть, таким образом мы можем разделять наших получателей в зависимости от их активности, что они делают с нашими письмами, насколько они заинтересованы, потому что если человек открывает, то в принципе, если он открыл первое письмо, второе, значит у него есть интерес, но он не отвечает. Тут причина может быть в том, что либо у нас неуверенный призыв к действию, либо же он еще не уверен. То есть это можно определять таким себе A-B-тестингом, постоянно вот меняя немножко контекст. Тут у нас пришло, допустим, я думаю, что человек не отвечает, потому что он, ну, я не смог донести ему ценность предложения. Да, окей, в следующий раз ссылки я буду по-другому ее преподносить. Хорошо, не дает. Давай, ту же самую ценность поменяли в Call to Action. О, дала результат. Значит что? У меня была проблема. с призывом именно к данному действию. По рассылкам. Тут еще очень такой важный момент, то есть настройка цепочки. Да, мы можем настроить follow-up, но для того, чтобы это давало результат, всегда нужна небольшая, скажем так, подготовка к этому всему. И если говорить в контексте нашей платформы, что это нужно делать? Это настройка своего подключения, своего email аккаунта, потому что все будет идти с вашего почтового ящика. Плюс этого в том, что когда человек получает письмо, видно, что оно отправлено с вашего. То есть нету, как бывает там, что отправлено через, не знаю, SendGrid, SendPulse, MailChimp. То есть когда я вижу такую плашку, я понимаю, что я один из сотни тысяч людей, которые получили это. То есть в данном случае мы отправляем с нашего аккаунта. Следующее. Подключение кастомного домена для трекинга. Такая сложная штука, но она по факту не сложна сделать, если у вас рабочий имейл домена. Да. Вы можете... У нас есть статья, которая описывает... Я немножко в этой технической стороне, я скажу честно, далековат.

Прошу прощения, давай мы его пропустим, у нас не так много времени. Я думаю, в принципе, значит, тут понятно, мы готовимся, мы технически настраиваем. Что такое прогрев почтового ящика, насколько глубоким он должен быть?

Ну смотри, если мы вот подключили ящик и мы хотим отправлять компанию. Был у меня человек, был у меня клиент, который пришел и говорит, Макс, вот у меня есть 10 тысяч людей, сегодня вторник, в четверг надо им отправить рассылку. Я говорю, хорошо, мы можем это сделать, но какой у тебя задача? Тебе просто отправить или получить ответ? Прогрев нужен для того, что когда наш почтовый ящик, если мы не делали никаких рассылок, он по факту, скажем так, для нашего e-mail провайдера мы по дефолту такие себе спамеры. То есть у нас репутация где-то около там нуля. И прогрев это Лучше всего делать по почтовым ящикам своих коллег или друзей. То есть мы запускаем рассылку и предупреждаем их, что ребят, я отправил вам письмо. Может быть такое, что оно придет в спам. Не страшно. Если вы получили его в спам, просто нужно обозначить, что это не спам. Это письмо несколько раз открывать, ответить. Можно еще даже его переслать кому-то еще. То есть что это дает? Вот мы были, наша репутация была около нуля, допустим, по Gmail, он говорит, окей, Макс, он немножко спамер, он начинает слать письма, я отправлю его в спам В итоге он видит, что он отправляет письма, люди вытаскивают его из спама, отвечают, он такой, ага, то есть, нет, в принципе, пацан нормальный, он делает хорошую вещь, он отправляет нормальные рассылки, потому что люди отвечают И в итоге репутация растет Также не нужно пытаться отправить большое количество сходу Я рекомендую по чуть-чуть наращивать. То есть, допустим, это может быть... Увеличивать уже это количество, потому что, если даже мы будем слать follow-up, может быть такой момент, что там в один день будет отправляться первое письмо и второе с цепочки, второй follow-up для каких-то предыдущих контактов.

Там был обрыв связи, похоже. О каких цифрах ты говорил в день?

Около начинать с 10, то есть немного.

То есть 10, 10, окей, супер, хорошо.

То есть мы постепенно, мы постепенно выйдем на большое количество, да, но нужно вот это маленькое такое подготовить.

А большое это сколько? Это 100 в день, 50 в день? О каких цифрах мы говорим?

Смотри, так как ты подключаешь свой почтовый ящик, у каждого email клиента, SMTP назовем их, есть какое-то ограничение, сколько email ты можешь отправить в день. Для примера, бесплатный Gmail аккаунт, он дает тебе возможность отправить 400 эмайлов в день. То есть для бесплатного большое это уже будет около 200, потому что я не рекомендую залазить вот в эту граничную черту, потому что Google, они такие, что они могут по каким-то понятным только им алгоритмам ограничить твой лимит в день, и тебе будет приходить сообщение, что you've reached your daily limit. Если мы говорим про премиумный, там около 4000. Но в то самое время я рекомендую не больше двух тысяч.

Примерно это G-Suite или который называется сейчас Workspace? Это он самый, да?

Это G-Suite. Ну, по факту, когда у тебя Gmail, но только на твоем доме.

Я понял. Окей, хорошо, супер, интересно. Давай мы про общие вещи, связанные именно с самим каналом и мейлом, мы их пропустим. Есть несколько предубеждений. Одно из них то, что колд имейлинг не работает. Вот, с точки зрения этого, если там можешь дать пару фактов, потому что 21-й год, имейлам 20 лет, все друг другу шлют массу имейлов, просто говоря, вот если слать так таргетно, как ты говоришь, четко выбирая buyer, persona и так далее, какие нужно ожидать результаты от подобных рассылок?

Ну, смотри, начиная, вот есть, да, вот эти вот несколько метрик, за которыми нужно следить, это всегда open rate, какой у тебя был, потом смотреть за bounce rate, если база непонятная, и за replay rate. Open rate, если все сделать правильно, если ты прогрел ящик, сделал то, что у меня было указано в презентации, то изначально open rate смотреть от 40%, от, это начиная, потому что есть там мастера, которые говорят, что для холодного 20% это хороший open rate, нет. 40 минимум. И в дальнейшем наш OpenRate должен только расти. Чтобы это происходило, нужно активно всегда улучшать нашу компанию. Если в какой-то момент видим, что OpenRate начинает проседать, выборка та же самая была, тогда, значит, нужно срочно опять начинать прогревом заниматься и выходить хотя бы на предыдущий уровень. То есть OpenRate, и всегда OpenRate нам показывает, насколько хороша у нас тема весьма. Нужно смотреть, он позитивный, негативный, но в основном он показывает, насколько хорошо у нас написан текст и насколько у нас понятный, цепляющий призыв к действию. По поводу того, что он работает или нет, да, он работает. Он работает cold emailing, он работает уже давным-давно, но он все время меняется. То есть сейчас очень круто заходит, если это идет такая вот мультиканальность. Не буду много рассказывать, самое простое, так как мы все знаем, как работает LinkedIn, запуская рассылку, есть маленький лайфхак. Зайдите в вкладку Network на своем LinkedIn аккаунте, подключите почтовый ящик, с которого вы шлёте, И потом вам будет возможность кидать инвайты, больше чем 50, вот это что ли, лимит идет, потому что LinkedIn будет думать, что это все люди, которым вы слали рассылку своего почтового ящика, что это ваши контакты. И вы сможете им потом кидать инвайты, использовать LinkedIn как еще один канал для того, чтобы с ними связаться.

Да, интересно. Супер. Смотри, у нас осталась буквально одна минута. Давай, наверное, подрезюмируем историю. Значит, получается, есть... Это большая презентация. Наверное, не до... Значит, подрезюмируем. Получается, чем хорош Snow.io? Во-первых... Да-да, давай.

Чем хорош? Если в трех словах, что мы делаем? Мы находим, проверяем, отправляем. У тебя все есть в одной платформе. Ты можешь найти людей, ты можешь провалидировать контакты и сделать по ним рассылку. Один раз навстроив, просто добавляешь людей, сидишь, получаешь ответ. Это первое. Второе. Если есть команда, есть очень большая возможность для командной работы. То есть, если там 2-3 человека, если это какой-то self-department, вообще очень классно, потому что вы можете работать одновременно и получать всем уникальные контакты. Потом возможность подключения вот того, что сказал кастомный трекинговый домен, это на самом деле очень крутая штука, и не у всех сервисах она есть. Но она реально помогает увеличить доставляемость. Мне очень нравится на английском это слово – developability. Научился, наконец, его выговаривать. Но оно помогает увеличить эту доставляемость за счет того, что у тебя ссылка, она уникальна чисто для тебя, потому что в других случаях эта ссылка, она шарится, делится между несколькими юзерами, этот домен трекинговый. Сама ссылка, она разная, но она делится. В данном случае все зависит просто от тебя, что ты и как ты отправляешь. Спасибо, конечно, за это внимание, за это время. Было бы лучше, конечно, тут много чего говорить, поэтому сейчас на экране вы можете увидеть три QR-кода с моим телеграммом. Линке, да и нам буду рад законнектиться. И если желаете более детально, более подробно увидеть о платформе, пожалуйста, есть возможность провести персональную демо, персональный созвон. И специально для тех всех, кто смотрел нашу презентацию, фиолетовым есть промокод, который подарит вам вкуснейшую скидочку на нашей платформе. А для того, чтобы потестить, вам нужно всего лишь зарегистрироваться и все.

Да, супер. Спасибо, Макс. Мы договорились с Алексеем, с фаундером сервиса, что у нас специальная скидка 10% с помощью купона Snov.io ROX. То есть вы просто используете этот купон при подписке, нам с этого ничего, а вы сэкономите 10%. Поэтому мы, так сказать, боремся за тех, кто нас смотрит и слушает, и в записи, и в онлайне. Почему бы не получить 10%, тем более поддержать хороший качественный сервис. Макс, большое спасибо. Ребята, если у вас есть вопросы, пишите Максу, пишите в комментариях. Был вопрос Facebook юзера про правильный портрет байера. Давайте напишем уже лично. Я там предлагаю написать тоже лично в Facebook, ответить на этот вопрос. Вот. Значит, Snovio. Snovio действительно rocks. Отличный сервис. У меня в нем три аккаунта разных моих доменов и так далее. И, ну, в общем, я очень доволен, поэтому рекомендую этот сервис, и ребята, собственно говоря. Увеличивайте свои контракты, находите новых крупных клиентов для того, чтобы развивать свой бизнес, и снова IEO в этом смысле отличный помощник.

Всегда рады помочь.

Да, всем, ребята, хорошего дня, пока-пока, до скорых встреч.

Пока, спасибо, всем хороших продаж.