ЛайфХак Как использовать возможности Crunchbase для лидогенерации

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю владельцам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Сегодня я хочу рассказать о такой интересной фиче, о таком интересном сервисе, как Crunchbase. Меня часто спрашивают, Дмитрий, а можно ли находить людей для работы в LinkedIn в других источниках? Использовать LinkedIn как коммуникационную платформу, а искать людей в других источниках. Ну, предположим, вам нужны люди из определенной индустрии с определенным размером финансирования, с определенными ко-фаундерами, причем с какими-то очень такими тонкими настройками поиска, которые селс-навигатор LinkedIn дать вам не может. Он не знает, сколько денег получила данная компания, максимум, что знает какой-то headcount, сколько там людей. Поэтому давайте я вам сейчас покажу, Как эта штука работает? Смотрите, я тут уже немножко тренировался. Значит, мы используем для нас и для наших клиентов такой сервис, как Crunchbase. Стоит он 348 долларов в год, только годовая подписка. В чем его фича? Вот смотрите, есть такая штука, как Query Builder. Что он позволяет делать? Мы можем прямо сейчас в несколько кликов создать себе список компаний, список людей, даже фаундеров компаний, которые получили инвестиции не меньше чем 100 тысяч долларов за последний год и которые работают в e-commerce. Мы предположим, да? Как это делается? Вот смотрите, есть add people filter. Тут очень большое количество результатов. Идем в people filter. Нас интересует карьер данного человека. Founded organizations. Нас интересует, чтобы человек был основателем этой компании. И чтобы эта организация была основана BasicInfo. FoundedDate. Предположим, ей должно быть от 3 до 5 лет. Between. И ставим даты. 5 лет. там установлено 01.01.2015 да и три года там 01.01.2017 ну например то есть предположено нужны свежие организации которые вот делаем search так загружается 84 тысячи. Отлично. Так, теперь это мы берем условно молодые организации, да? Причем это только фаундеры. Видите, фаундеры организации. Никто другой там фаундер, как бы он ни назывался, чейр, там партнер, whatever. 84 тысячи результатов. Теперь выбираем из них тех, у кого есть деньги. Идем дальше. Берем карьер. Карьер, фаундер организаций. Теперь берем фаундинг. Где наш фаундинг? Фаундинг. И берем Total Funding Amount. Предположим, нам нужны компании, у которых общий размер фондирования больше 300 тысяч долларов. Ну, предположим. Search. Вот их получилось 31 тысяча. Теперь отфильтруем здесь e-commerce. Например, нужен нам e-commerce, хотя вариантов тут может быть бесконечное количество. Итого, что у нас есть? Давайте внимательно посмотрим. И у нас есть прямые ссылочки на LinkedIn этих людей. Ну, понятно, там разные ребята, там всякие организации и так далее, кто угодно здесь попадает, да, может быть разные фильтры и так далее. Вон даже попали серьезные ребята, которые в том числе основали организации в e-commerce за этот период, и фондирования у них было гораздо больше. То есть, соответственно, что мы сейчас делали? Буквально за три минуты мы выбрали фаундеров, мы составили список ссылок на профили фаундеров, которые основали компании в периоде между пятью и тремя годами, которые работают в e-commerce, и которые получили в фондировании минимум 300 тысяч долларов. Таких 3272. Можно выбирать абсолютно разные индустрии. Тут бесконечный список, их там очень много. То есть Information Technology, Healthcare, Fintech, Marketing, Apps, Web Design, Mobile Apps и так далее. Там можно дальше фильтровать еще и так далее. Соответственно, такой инструмент как Crunchbase может резко сэкономить вам время для работы, для выбора первичной целевой аудитории и позволит вам быстрее назначить встречи, быстрее договориться с потенциальными клиентами о контрактах. Если вам интересно, как эта штука работает, если вам нужны выгрузки из этого сервиса, напишите мне посмотрим чем мы можем вам помочь. Спасибо всем крупных контрактов и хорошего дня. Пока, пока.