Лайфхак "Как фаундеру получать лидов с онлайн саммитов после карантина"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов. Меня часто спрашивают. Дмитрий, раньше мы ездили на выставки и конференции. У нас было много разных клиентов, крупных контрактов и так далее. Что нам делать во времена карантина, когда оффлайн-мероприятий немного, и мероприятия чаще всего проводятся онлайн? Есть такой лайфхак, который позволит вам находить ребят, которые проводят онлайн-эвенты, которые участвуют в онлайн-эвентах, и общаться с их аудиторией. Вот, смотрите, предположим, ваша аудитория – стартапы. Как это работает? В LinkedIn есть такая классная фишка. Вот, смотрите, и стартап. Ищем результаты для стартапа. Это базовый LinkedIn бесплатный. Есть такая вкладочка «Мероприятие». На вкладочке «Мероприятие» у нас все Все мероприятия, у которых в описании есть слово стартап. И мы, перебирая по названиям, looking for talent, looking for work, это, наверное, не наше. Нам нужны фаундеры стартапов, которым мы сможем продать свои услуги. Ну, вот смотрите, например, startup stories, how to get your first customers. Например, вот пойдем сюда. То есть мы можем, первое, что сделать, отобрать список мероприятий. Второе, принять участие в данных мероприятиях. Я здесь уже кликнул, я там прокликал некоторые. Тут у вас будет кнопочка «Принять мероприятие». И когда вы кликнули на эту кнопочку, у вас появляется список участников. И вот здесь, «Смотреть всех», вы получаете список LinkedIn-профилей всех участников. Что с ним можно сделать дальше? Первый вариант, его можно спарсить. Второй вариант, его можно ручками просмотреть. И посмотреть, есть ли среди тех участников, кто нас интересует. Ну вот посмотрите, Karim Sumar, co-founder and CEO InstaRite, Торонто, Канада. Ну вот, фаундер стартапа, хорошо. Tariq Alansari, CEO от PlayStone, фаундер CEO от Benefi, ко-фаундер Advisor Investor. Ну то есть мы видим, что CEO от PotentLead, PotentLead и так далее. Видите, то есть аудитория достаточно интересная. Скажу больше. Соответственно, с этой аудиторией можно уже выстраивать доверительные отношения. Причем, что у вас есть прекрасный повод, вы вместе будете участвовать в этом же мероприятии. И это уже хорошо. Более того, скажу вам так, что по многолетним наблюдениям фаундеры компаний всегда чекинятся, всегда регистрируются, но очень редко участвуют. Поэтому повод на самом деле хороший, потому что, видите, вот здесь, Сколько их у нас здесь? Мы смотрели. У нас их несколько сотен здесь, да? Видите, здесь 446 участников. То есть уже неплохо, уже целевые ребята и так далее. Соответственно, можно выбирать списки тематических мероприятий. Второе, парсить эти контакты либо руками, либо с помощью тулов. И персонализировано писать сообщение, что воу, вот у нас совместное мероприятие и так далее, и на эту тему общаться. Первый вариант. Второй вариант более продвинутый, который мы использовали на веб-саммите. Мы регистрировались к участию, платили деньги за участие, получали доступ к мобильному приложению, в котором было несколько десятков тысяч контактов, парсили это приложение, находили по имени, фамилию и компании соответствия с LinkedIn профилем, там точно где-то процентов 90 получалось. И потом выбирали тех, кто нас интересует, в итоге сгенерировали базу порядка 40 тысяч контактов, фаундеров компаний, фаундеров стартапов, которую потом отдавали своим клиентам для работы в аутсорсинге для дегенерации. Вариант более сложный, более затратный, но вполне реальный. То есть вам нужно найти мероприятие интересное, купить туда доступ, там от 400 до 1000 евро это стоит. Получить доступ в мобильное приложение, спарсить контакты и дальше выстраивать с ними отношения уже в LinkedIn напрямую. Но вы четко знаете, что это люди, которые так же, как и вы, могут потратить на мероприятие там 400, 800, 1200 евро и так далее. Вот такой вот вариант, который может быть вам интересен. Поэтому, ивенты живы. На ивенты собирают большое количество в онлайне, большое количество интересных, потенциальных лидов, и желаю вам использовать этот подход для выстраивания доверительных отношений с потенциальными клиентами. Кому будет интересно более подробно и более детально, пишите нашей команде, встретимся, договоримся, обсудим, поймем, чем можем быть друг другу полезны. Всем хорошего дня, пока-пока.