Dmytro Rodenko, founder of SaaS Founders community, walks through how to figure out if your target audience is on LinkedIn and how to find them. He covers lead generation and client acquisition strategies for IT company founders looking to reach prospects on the platform.
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лид-генерации в LinkedIn. Так понять, есть ли ваша целевая аудитория в LinkedIn и как ее там найти. Первое. Выберите своих лучших клиентов. Критерии лучшести могут быть по обороту, прибыли, перспективности развития данной вертикали. Второе. Определите должности, индустрии, географии, размеры компаний ваших лучших клиентов. Для этого изучите их LinkedIn-профили, то есть посмотрите, что у них написано в их LinkedIn-профиле. Третье. Найдите максимально похожих в Sales Навигаторе, это платная инструкция с LinkedIn, и оцените их количество. Если у вас оказывается меньше 500 таких контактов по схожим признакам, это мало. Если больше 6000, это очень много, значит вы недостаточно точно определили аудиторию, недостаточно ее сфокусировать. Оптимально у вас должно быть 3-4 тысячи контактов для того, чтобы вы были с одной стороны достаточно специфичны, то есть что вы могли попасть в их боль, С другой стороны, чтобы вы не распылялись и смогли, ну, собственно, на них сфокусироваться. Еще есть очень важный момент. Обратите внимание на активных в LinkedIn, то есть сколько в данной целевой аудитории активных профилей, то есть тех, кто постит в LinkedIn, тех, кто размещает комментарии и так далее, и тех, кто работает в компаниях, которые растут. То есть, по-хорошему, таких активных должно быть больше 25% от всей целевой аудитории. 25 или больше. Тогда через LinkedIn вы сможете достучаться до них, выстроить с ними доверительные отношения и закрыть их контент. Если их меньше 25%, это значит, что аудитория не использует LinkedIn достаточно активно. С ним можно работать, да, это окей, но, скорее всего, встреч будет меньше и вероятность закрытия контракта также меньше. Если у вас есть вопросы по тому, как найти свою целевую аудиторию, которую вы сможете закрыть в контракты, внизу в описании ссылочка. Выбирайте время, заполняйте форму, рассказывайте о себе. Наша команда поможет вам разобраться, какие клиенты будут наилучшими, исходя из вашего опыта и исходя из вашего видения рынка, куда вы хотите, собственно говоря, стремиться. Поэтому желаю вам новых крупных клиентов. Для того, чтобы это желание стало реальностью, нужно сделать первый шаг. Первый шаг — заполнить форму внизу. Эта консультация бесплатна. Мы просто, с одной стороны, поможем вам, с другой стороны, поймем, как мы можем быть друг другу полезны и сможем ли мы дальше сделать эту задачу под вас под ключ. Может быть, да, может быть, нет. Надо поэтому и надо встретиться. Поэтому по итогу у вас будет понимание того, как работает процесс. Либо вы скажете, окей, я все понял, буду делать самостоятельно, без проблем. Либо скажете, сделайте для меня это под ключ со финансовой гарантией результата. Желаю всем отличных результатов, желаю выхода бизнеса на новый уровень и работу с крупными, благодарными, интересными клиентами. До скорой встречи. Пока.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
