Как заключать контракты с крупными клиентами на разработку в два раза быстрее

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn. Сегодня поговорим о том, как заключать контракты с крупными клиентами на разработку в два раза быстрее. Почему я решил выбрать эту тему? Дело в том, что существует стандартный подход, когда вы находите лиц, принимающих решения, коммуницируете с ними, выстраиваете с ними доверительные отношения. Это занимает время и, соответственно, ваши встречи стандартно начинаются на второй-третий месяц, а контракты начинаются на шестой-восьмой месяц. Это нормальная история, это стандартная и так далее. Понятно, есть своя специфика, связанная с рынком, связанная с состоянием вертикали. То есть какие-то вертикали чувствуют себя прекрасно и в них все так и работает. В каких-то вертикалях ситуация гораздо сложнее. Там есть неопределенность, связанная с будущим. Там есть непонимание того, готовы ли они инвестировать в разработку или нет. Там, соответственно, согласных меньше, контрактов меньше. Ну, это, собственно, специфика. Таким образом, базово выстроив понимание целевой аудитории, оптимизировав под нее профиль, выстроив цепочку, можно там за 2-3 месяца встречи 6-8 контрактов. Это классика, здесь все понятно. Теперь возникает вопрос, когда все хотят быстрее. Любой фаундер компании говорит, я не хочу ждать 6-8 месяцев до первых контрактов, я хочу получить результаты быстрее. К чему это обычно приводит? Это приводит к тому, что все пытаются бежать быстрее и начинают сокращать цепочку коммуникаций. Говорит, привет, у меня есть команда разработки, давай с тобой дружить. Если человек говорит, да, хорошо, а таких гораздо меньше, Потому что многие не до конца понимают вообще, нужна ли сейчас команда разработки. А те проблемы, которые есть сейчас, решаются ли с помощью разработки или это проблемы из другой сферы? Тут не все на самом деле так просто. Соответственно, к чему это приходит? Ускоряется цепочка. Цепочка сводится к двум-трем сообщениям «Привет, это мы, у нас есть разработка, ну так что, идем-не идем». В итоге большое количество потенциальных клиентов теряется. И здесь кажется, что выхода-то особо и нет. То есть ты либо идешь в лоб, рассказываешь и получаешь свои 95-98% отказов, потому что люди говорят, не понимаю, не надо и так далее. Либо ты идешь длинным путем, но тебе нужно, получается, двигаться, запастись терпением, запастись некой финансовой подушкой и сказать, ну окей, хорошо, ждем 6-8 месяцев, поехали. Есть еще один вариант. Мы долго-долго думали, как эту историю можно раскрутить в правильную сторону, чтобы, с одной стороны, не повредить качество общения с нужной целевой аудиторией, с другой стороны, не выходить за рамки, сократить время 6-8 месяцев до контракта до приемлемых величин в 3-4 месяца. Значит, что мы придумали? Опытным путем мы вышли на такую историю. Мы взяли несколько самых популярных отраслей. Те отрасли, в которых есть постоянный спрос. Это Mobile and Web Development, AI Machine Learning, IT Services and IT Consulting, ERP, CRM, Integrations, DevOps, Data Engineering and IoT. Это ниши, вертикали, в которых есть постоянный спрос, есть постоянный интерес. Значит, в них мы создали профили на своих сотрудников, то есть у нас есть документы под эти профили, это реальные живые люди, и начали с ними работать заранее. То есть... Мы понимаем, что наш клиент не будет ждать, не хочет ждать 6-8 месяцев. Окей, мы первую часть работы сделаем за него. Как это работает? Значит, создан профиль, профиль оптимизирован под определенные задачи. Ну, например, под AI, Machine Learning, да? То есть в профиле написано что, как, чего, куда и так далее, да? Значит, после этого, значит, цепочек, вот это первые несколько месяцев – это разогрев. То есть мы пишем, общаемся и так далее. Обсуждаем какие-то, так сказать, конфетно-букетный период. Обсуждаем какие-то общие вещи и так далее. К тому моменту, когда приходит время конкретики, когда нам нужно показывать кейс и говорить, окей, вот наш конкретный опыт, давай пообщаемся. Проходит уже 2-3 месяца. Так вот, поскольку мы заранее зарядили эти профили, заранее начали общаться с целевой аудиторией, то мы теперь клиента можем подключать не на этапе 0, условно говоря, когда клиент начинает все делать сам, а клиент, если он уже подключает существующий профиль, он уже работает условно с форой 2-3 месяца. То есть он, по сути, в 2-3 раза, в 2 раза сократил время подготовки. Как это выглядит с точки зрения техники? То есть условный человек работает у нас в компании, потом этот профиль, компания, которой это интересно, подключает к себе, то есть этот человек, этот профиль теперь работает и в другой компании. И, по сути, после этапа разогрева для внешнего человека это выглядит как? Я работал в одной компании, сейчас я перешел в другую компанию, вот мой оффер, вот мой кейс и поехали быстрее. За счет этого в два раза сокращается время на разогрев, потому что разогрев мы уже сделали заранее. Вот это общие фразы, конкретная проблематика, то есть, условно говоря, что болит, как будет развиваться индустрия, чем мы можем быть полезны друг другу и так далее. Соответственно, за счет этого, за счет того, что мы прогрели свои профили заранее, И эти профили отдаем, по сути, в работу. Соответственно, с ними можно дальше работать. Понятно, что мы этими профилями продолжаем работать сами. Мы можем дать доступ клиенту к этому профилю, чтобы он видел, что происходит, как происходит и так далее. Но это сокращает два раза время, что, соответственно, снижает риски клиента и увеличивает скорость. Соответственно, встречи начинаются не на второй-третий месяц, а на конец первого месяца. Ну и контракты, соответственно, тоже сдвигаются на 2-3 месяца. Не 6-8, а, соответственно, там 4 месяца или 6 месяцев. Вот такой лайфхак мы придумали. Значит, как это работает сейчас? Компании, которым интересно, приходят. Но обычно сейчас тем клиентам, которые к нам приходят, мы говорим, смотрите, есть ли у вас подходящий стек, а попробуйте вот такой профиль. Это может быть актуально. У нас сейчас семь таких профилей. К двум уже есть интерес. Соответственно, кому интересно, может узнать, как это работает и так далее. Поэтому объехать этот процесс не получится. Его можно только сделать заранее. Вы можете спросить, а как же так? ли дегенерация идет от одного профиля, а навстречу придет другой человек. Это справедливый вопрос. Значит, во-первых, этот профиль должен быть достаточно серьезного уровня, то есть это должен быть человек C-level определенный в компании, это первое. И второе, если мы не понижаем уровень общения, а его повышаем, то все окей. Ну, например, Мы видим лидер-генерацию от chief operating officer, например, или chief technical officer, а навстречу придет фаундер или ко-фаундер. Это окей, это нормально. Если навстречу придет условный head of business development или кто-то уровня ниже, ассистент, то на эту встречу, конечно, никто не придет, потому что уровень встреч резко понижается. Клиентам потенциально неинтересно будет общаться с теми, кто не принимает решение. В нашей ситуации, если уровень сохраняется или даже повышается, вот эта конверсия, переключение с владельца профиля на того человека, который реально будет проводить созвон, она на самом деле, она не падает, даже наоборот, повышается. Это раз. И вопрос к тому моменту, когда нужно будет говорить о конкретных результатах и о конкретной экспертизе, Сообщение там третье, четвертое и так далее мы уже отправляем от имени клиента, который включается в данную тематику и в ней, соответственно, работает. Поэтому здесь эта история работает окей. Что мы увидели у себя? Что, опять же, сокращение... времени, и это очень важно. Так, давайте я тогда отвечу еще дополнительно на вопросы, которые есть, которые мне приходили в рамках этой темы. Так, как наладить... Это нет, это рано. Вот этот. Как наладить связь с топ-менеджерами крупных компаний на LinkedIn? Ну, смотрите, тут момент такой. Нам не всегда с вами нужны топ-менеджеры. Когда мы говорим про крупную компанию, мы подразумеваем некую структуру. То есть есть фаундеры у этой компании, какой-то C-level, то есть те люди, которые chief чего-то там по этому C, да, они там исполнительный директор, генеральный директор, вице-президент и так далее. Потом есть уровни там департаментов, уровни отделов, подразделений и так далее, да. Поэтому нам на самом деле, когда мы говорим про крупных клиентов, если мы рассматриваем историю именно с точки зрения крупных клиентов, нам не нужны самые высокие должности в этой крупной компании, нам нужны те люди, которые обладают автономным бюджетом на работу. Это значит, что если в крупной компании за QA отвечает head of QA, нам не нужно идти к вице-президенту по разработке. Можно ли достучаться к этому человеку? Можно. Но это займет гораздо больше времени, и человек не до конца поймет вообще зачем. Он скажет, все равно иди к этому head of QA или иди к тому, кто у нас отвечает за этот вопрос. Поэтому в этом смысле в крупных компаниях бывает проще заключить контракт и проще общаться с программ-менеджерами, бренд-менеджерами, проект-менеджерами, теми, кто отвечает за конкретную вертикаль либо за конкретное направление, потому что, по сути, они являются точкой принятия решений. Поэтому не нужно Когда мы говорим про работу налаживания связи с топ-мейзером, нужно всегда понимать, зачем мы это делаем, с какой целью. Если наша задача заключить контракт с этой корпорацией, то состояние не обязательно бежать на самый высокий уровень для того, чтобы получить окей, получить до контракта и так далее. Это может решаться все гораздо ниже. Если же мы работаем с малым-средним бизнесом, то есть я вам предложу в определении малого-среднего бизнеса это компании ну условно 1150 до 100 человек, в некоторых отраслях это до 250 человек. то здесь да, здесь нам тоже нужен C-Level, здесь нам нужен либо фаундер в компаниях до 50 человек, либо в компаниях 50-250 нам четко нужен кто-то из C-Level, потому что выделение бюджетов, принятие решений о работе с тем или иным поставщиком всегда будет согласовываться с, ну, собственно говоря, самым высоким уровнем. Вот поэтому, поэтому так. Так, вот Metro спрашивает, как понять, или могут бюджетом распоряжаться эти не C-Level? Смотрите, это хороший вопрос на самом деле, потому что во многих компаниях, во многих отраслях есть свои типовые структуры. И я вам предложу формальные критерии сейчас. Ну, например, в Sales Navigator эти ребята обозначаются уровнем Strategic или Head of чего-то или Manager чего-то. То есть я бы здесь ориентировался, с одной стороны, на формальные критерии раз, с другой стороны, на собственный опыт. Если вы идете в определенную индустрию, В этой индустрии есть определенные некие правила, есть определенные тайтлы, которые отвечают. И вы знаете, что если это программ-менеджер, то значит у этого человека есть выделенный бюджет на реализацию этой программы, вам нужно общаться с ним. Как это в различных корпорациях работает. Поэтому здесь первое – полагайтесь на опыт и полагайтесь на… но вообще на свое понимание индустрии, кто вообще в индустрии отвечает за эти вопросы. Иначе можно будет так блукать в этих потемках и долго-долго добиваться внимания C-Level, когда он на самом деле не нужен. Как ускорить процесс переговоров с крупными клиентами на LinkedIn? Никак ты его не ускоришь, он стабилен. Это как родить ребенка быстрее, чем за 9 месяцев. Ну, теоретически можно за 7, но как бы ребенок будет недоношен и будут проблемы, да? Могут быть проблемы. Поэтому ускорение процесса без повышения уровня эмоциональной вовлеченности потенциального лида ни к чему хорошему не приведет. Это будет восприниматься как фон, как шум и так далее. Ну, например, что я имею ввиду под эмоциональной вовлеченностью? Предположим, у вас есть аудитория в 1000 человек. И вы видите, что из этой 1200 человек едет на какую-то важную конференцию. Конечно, если вы к этим 200 прибежали и сказали, привет, я вижу конференцию, они видят, о, классный повод, да, есть о чем пообщаться. Соответственно, эти будут более готовы к встрече. В другой ситуации, если вы просто эту тысячу будете с ней общаться, будете ей отправлять сообщения, еще что-то, почему вы ждете повышения, ускорения процесса переговоров, непонятно. То есть, если у вас есть значимый повод пообщаться со своей аудиторией, именно важной и значимой, вы можете ускорить коммуникацию. Если вы доносите им кейс, доносите какую-то проблему, она не связана с ускорением во времени, ну, скорее всего, вряд ли. Возможно, у вас есть какая-то суперуникальная ценность, которую вы можете данным контактам донести, и им это будет интересно. Окей, протестируйте. Иногда это бывает работать. Практика обычно говорит о том, что то, что мы считаем ценностью и то, что является ценностью для нашей целевой аудитории – это очень разные вещи, потому что, как минимум, хотя бы даже описывать эту историю нужно языком целевой аудитории. Но это и так как бы понятно. Вот. Поэтому я вот с этим борюсь с несколькими своими клиентами. Очень талантливые разработчики, но им сложно сформулировать правильно ценность, которую они несут клиенту. Вот, и мы с ними сидим, мы с ними упаковываем в кейсах, упаковываем в офферах правильную, понятную, ценную формулировку предложения для потенциального клиента. То есть описание фреймворка, описание даже потенциальных возможностей системы для лица, принимающего решение, не является основанием для того, чтобы принимать решение о работе с вами. Основанием для принятия решения является четкое понимание того, как существующие проблемы компании будут решены с помощью данного решения. То есть вы показываете связь, вот здесь болит, вот здесь приложили, стало лучше. Эта связь проверена, доказуема и так далее, все супер, тогда интересно. Иначе это не работает. Так, Роман спрашивает, есть ли у вас примеры темплейтов, которые вы используете для перо? За более 7 лет работы с сотнями клиентов мы отработали большое количество разноразных темплейтов. Я вам более того скажу, эти темплейты очень сильно будут отличаться в зависимости от целевой аудитории. Партнерам надо говорить про одно. Клиентам другое. В зависимости от вертикали истории тоже будут отличаться. Я вам скажу просто. Смотрите, для того чтобы получить template какой-то базовой по определенной индустрии, либо напишите мне в личку, либо вот в описаниях у нас есть вот такая штука. Будет ссылочка на созвон. Заполните форму, расскажите, напишите. Ребята вам подготовят, вышлют. Это базовый темплейт. Он не является чем-то супер уникальным. Он, по сути, является конструктором. Он является, скажем так, началом разговора. Когда вы посмотрите темплейт, вы сразу скажете, окей, а для моей индустрии надо по-другому. Вам все равно придется его заточить. Поэтому просто сделать copy-paste будет бессмысленно. Ну, это так, в принципе, понятно. Поэтому напишите, поделимся. Нам не жалко, да? Если что-то хорошо работает, то почему бы не поделиться, если вам это принесет пользу. Так, идем дальше. Какие стратегии взаимодействия на LinkedIn сокращают время до первой встречи? Собственно, то, о чем я говорил. Значит, первое — полезность. Полезность и эмпатия, то есть то, что вызывает доверие. То есть если вы чем-то потенциально полезны, то есть вы можете донести эту ценность в разговоре, у вас есть какой-то инструмент, у вас есть решение, которое решит очень важную проблему для клиентов, супер, они будут хорошо реагировать и будут быстро приходить навстречу, чтобы понять, как это работает. Хороший лайфхак я вам здесь покажу. Хорошо работают любопытства на базе конкурентов. Ну, например, Из примеров. Из банального, потому что всем понятно. Вы приходите в Pepsi Cola и говорите, что вы разрабатывали некое решение для крупной компании типа Coca-Cola, которая занимается производством напитков и является одним из лидеров в мире, даже если вы не имеете права называть эту информацию. Я фантазирую. То есть вы намекаете, что вы работали с крупным конкурентом или у вас есть право об этом говорить. То всем будет очень интересно хотя бы, а что это конкуренты там делают. В этом смысле это хорошая зацепка. В крупных компаниях это тоже требует времени, проконвертировать, кому это интересно и так далее. Но вот опыт работы с конкурентами, прямыми конкурентами, это всегда крутая история. Они с удовольствием смогут этот самый Они смогут это сделать. Так, Роман говорит, может ли что-то показать для примеров, сообщение клиентов и любая вертикаль. Так, конечно, можно. Может быть, на другом стриме любопытно. Да, можно. Просто это надо готовить, надо лезть в этот сам... Можете сейчас, кстати, если хотите, сейчас посмотрю. У меня, может, под рукой что-то есть. Вот. Может, у меня что-то есть. У меня есть про взращивание хороший пример, а вот про этот самый... Ну, в принципе, есть и... Сейчас покажу вам, может, покажу в этом, в бумеранге. Ну, давайте покажу самую базовую историю. Сейчас, секундочку, я расшарю экран. Так, вот наш этот самый, я надеюсь, видно сейчас. Ну, блин, видно. Ну, надеюсь, там тем, у кого... Попробую сделать крупнее. Смотрите, значит, есть некая цепочка сообщений, вот с которой можно работать. То есть некий connection request. Это типовое. Это всем надо дорабатывать под себя, да. Thanks for connecting. То есть что вы им пишете, да. Можете потом на записи посмотреть повторе какие вопросы. И дальше вы начинаете развивать эти отношения. Высылаете им какой-то интересный контент. Высылаете некие вопросы, которые актуальны для данной ниши. Попробую открыть, чтобы было видно на fullscreen, да. Вот вопросы, которых интересуют. Показываете свой опыт. И дальше дожимаете на созвон и дожимаете на созвон в e-mail. Вот где-то так. Это самая базовая история. Понятно, что дальше она должна варьироваться. Вот. Ну да, так я, собственно, вот это и показываю, что Роман пишет. Как вы греете клиента от первого сообщения за закрытие сделки? Смотрите, у нас логика такая. Мы планируем все с конца. То есть мы понимаем, нам что нужна сделка. Хорошо. Для сделки нам нужно что? Понимание, за что клиент готов заплатить. За какую боль? Вот это первое, да? То мы смотрим, есть ли у нашего клиента кейсы для того, чтобы эту боль закрыть. Есть. Отлично. Хорошо. Соответственно, у нас потом в сообщениях с конца идут фоллоуапы, потом идет кейс, как некое предоставление ценностей. Смотрите, как мы сделали, было здорово, давайте обсудим, как это применить в вашем бизнесе. А до того мы планируем цепочку таким образом, чтобы пропедалировать боль вот эта, которая будет решаться с помощью кейса, обсудить, как она вообще решается, актуально или неактуально, и потом подвести к кейсу. И вот так за 7 сообщений мы, с одной стороны, заинтересовали клиента, ничего сразу не продали, прогрели, и в итоге комфортно перешли логично к обсуждению кейса, показали кейс, человек сказал, да, супер, закрыли. А после этого пошли уже дожимать обычными фуллапами. Все. Да, да, пожалуйста. Вполне рабочая история. Так, yes. У Дмитра вопрос. То есть, у клиента может болеть, но он это воспринимает как данность. Не особо спешит что-то делать с этим или не осознает, что может быть по-другому. Именно так. Именно так все и происходит. Смотрите. Клиент, который бегает по рынку и говорит, у меня есть бюджет, мне нужно 10 разработчиков, это клиент, за которого борются прямо здесь и сейчас все. Тут народ готов демпинговать. И это окей, это нормально, там 3% клиентов, которые бегают по рынку. Порядка 15-20% клиентов, они дозревают, они понимают, что у них есть определенные бизнес-проблемы. Например, при росте объема операций теряется часть товаров из e-commerce, предположим. При росте объема бюджета рекламный бюджет растет быстрее, чем отдача. Отдача падает почему-то или тоже она растет, но скорость роста не такая. То есть они понимают, что есть некая регулярная системная проблема, которую надо решить. И здесь потом они начинают думать, так, а что с этим делать? Почему теряются товары? Пошли на склад, сказал, говорит, все, что мне пришло, я все отгрузил. Ну, окей, хорошо. Приходит в отдел, в отдел этих самых, в отделы коммерса. Коммерс говорит, ну, в отдел продаж, говорит, да, заявки все, которые получили, вот здесь мы не могли удовлетворить, здесь то, то, здесь мы что-то потеряли, провтыкали и так далее. Возникает вопрос, как автоматизировать или как выстроить бизнес-процессы, автоматизировать ситуацию, чтобы не терялись заявки, поступали все на склад, в диливерии и так далее. Это пример из головы, который может быть. И клиент думает, что мне сделать? Мне обучить существующий персонал, чтобы они лучше работали? Один вариант решения. Хорошо. Второй вариант – нанять бизнес-консультанта, который мне выставит правильный бизнес-процесс. Хорошо. Третий вариант – автоматизировать это таким образом, чтобы каждая заявка не могла быть незакрытой. Например, такой вариант. А, вот третий вариант. И, соответственно, когда мы говорим, смотри, как снизить количество потерь в e-commerce, как снизить количество недоставленных или потерянных заказов в e-commerce, он такой, о, класс, так это же моя проблема, а ну-ка расскажите, покажите, как это работает. Мы говорим, смотри, как это делается, на какой платформе ставится такое-то решение, оно стоит столько. При обороте полтора миллиона долларов в год, оно окупается за четыре месяца. О, супер, отлично. А как это работает? Вот так. Пошел, посоветовал, сказал, ну давайте попробуем. Все, понимаете? То есть мы ему не продаем скрипты, мы не продаем ему часы разработчиков, потому что он в этом нифига не понимает. Он не знает, зачем ему скрипты, что с ними делать. И он не понимает, что такое часы разработчиков. Десять часов, или сто часов, или тысяча часов – это много, это мало, это достаточно. Говорит, вот у меня есть боль, ее надо решить. Мы говорим, мы это сделаем с помощью вот такого решения, и дальше мы ему там говорим, вот оно стоит столько-то, потому что столько-то часов в нем условно. Человек смотрит по своей отдаче, говорит, могу позволить, не могу, могу, буду делать, не могу, не буду, все. Поэтому секрет состоит в том, что человек с запросом обычно приходит и рассказывает не о том, что у него болит на самом деле. Он говорит, ну меня беспокоит вот это. Он, во-первых, чаще всего формулирует Боль не так, как она есть на самом деле. Это раз. Даже если он правильно намекает на боль, он почти никогда не знает, как это можно решить. Поэтому и приходит к эксперту, при этом и приходит к специалисту. И это очень важный момент, который надо учитывать. Поэтому сразу показываем боль, сразу показываем варианты решения. Человек говорит, ну окей, пусть мне расскажут поподробнее. Поэтому это очень важный момент, поэтому и существует специализация, есть определенный углубленный опыт в определенных сферах, где вы четко понимаете, что люди, которые задают определенные вопросы, они похожи на ваших клиентов. Вы знаете, как им заделить. Опять же, не все лиды, которые к вам приходят, это ваши лиды, правда? Потому что люди приходят, говорят, вот это, вот это, вот это, сделайте вот это. Вы говорите, а я не знаю, а я не умею, а я могу научиться, но я не буду это делать, потому что собью специализацию, да, собью настройку. Вот. И люди такие, они говорят, окей, все, иди к другим специалистам, которые хорошо разбираются в этой тематике, которые понимают, имеют подтвержденный опыт работы. Ну, например. в сферах, например, связанных с пейперклик-рекламой. Приходят нам люди, которые говорят, сделайте нам пейперклик-рекламу. И иногда приходят, мы говорим, sorry, мы не умеем, вот есть партнеры, идите к ним, общайтесь с ними, и это будет честно, потому что, ну, как бы это, с одной стороны, деньги, а с другой стороны, ну, а зачем, да? То есть не вижу смысла в том, чтобы, скажем так, не помогать тем, кому мы можем помочь, и помогать тем, на ком мы будем учиться. В этом нет смысла. Так. Дальше. Как использовать готовые профили для ускорения встреч с лицами, принимающими решение возможностей за и против? Это то, с чего я начинал. Во-первых, готовые профили должны быть, во-первых, на реальных людей. Это раз с живыми фото. У нас со всеми, чей профиль мы используем, у нас есть соглашение о том, что человек согласен, что мы использовали профиль, есть определенные ограничения, мы платим за это деньги. То есть это все реально живая история, это живые люди. которые могут подтвердить документами, что это их профиль и так далее. То есть у нас все это юридически очень четко согласовано, да? Вот. Поэтому, первое, возможности состоят в ускорении процесса. Раз. То есть вы быстрее можете получать лидов, если правильно ввести эти профили. За ускорение процесса этот самый... Можно атаковать с разных сторон эту целевую аудиторию, с разных сторон заходить, заходить с разных уровней и так далее. Да. Против, но эта подготовка занимает время, занимает деньги определенные, потому что эти профили надо создать, раскачать. Это не один месяц делается, особенно при нынешних драконовских условиях LinkedIn. И эти профили, что важно, должны уже коммуницировать с правильной целевой аудиторией. Ускорение происходит только за счет того, что Коммуникация началась, уже началась, можно просто войти и на этапе сообщения Trip дать свои кейсы и закрыть на себя. Вот в чем фишка, да? Поэтому против, опять же, это требует времени, это требует денег. Поэтому, если можете, купите, если нет, возьмите у нас. Так, какие автоматизированные инструменты на LinkedIn помогают быстрее закрывать сделки? Ну, смотрите, сделки закрывают не инструменты, а люди, это первое. То есть все равно это общение человек с человеком. Это важно. Автоматизированные инструменты на самом деле в безопасном решении позволяют раньше найти потенциальных клиентов в раз, быстрее собрать информацию о их приоритетах и позволят подготовить персонализированные цепочки сообщений для коммуникации с данными людьми. Вот здесь автоматизированные инструменты на LinkedIn будут, а, полезные, сэкономят вам массу сил, средств и времени. Дальше отправка, контроль и сообщение, это уже на живом человеке. Это поможет быстрее закрыть встречи, на встречи с нужными людьми. Сделки оно не закроет. Сделки, еще раз говорю, закрывают люди. Так, если еще есть вопросы, давайте, потому что скоро надо будет бежать. Значит, что хочу сказать. Значит, мы специализируемся на том, что помогаем фаундерам IT-компаний находить много крупных клиентов. Значит, вот сейчас будет в YouTube и в Facebook ссылочка. в каналах, как это сделать. Если у вас есть вопросы, если вы думаете, как это должно работать в вашей истории, очень просто. Вот ссылка. Заходите по ссылке, заполняете форму, рассказываете, кто вы, где вы находитесь, к чему стремитесь. После этого выбираете время для созвона. Ребята изучают вашу информацию, кто вы, что вы, что болит, как лечить. И после этого на встрече предлагают вам варианты решений. Вы, соответственно, послушав это, либо делаете это самостоятельно, что абсолютно окей, либо идете вместе с нами, и мы с финансовой гарантией помогаем вам выполнить те задачи, которые вас интересуют. Вот. Если вам нужны крупные клиенты, это, собственно, сюда. Всем крутых результатов, всем отличных клиентов. Несмотря на ситуацию в мире, где-то сокращение еще чего-то, есть вертикали, которые чувствуют себя великолепно. Да, просто великолепно. Не на такой впечатлении, что вообще ничего нет. ничего не трогает, потому что они часть гораздо большего, более крупного тренда. Вот эта вот вся небольшая нестабильность, условно говоря, большая относительно мира, но короткая во временном интервале, она их по сути не трогает. Они часть большого тренда, там, десятилетнего. И вот эти трехлетние циклы их вообще как бы не волнуют или гораздо меньше их волнуют. Поэтому туда происходит перестекание денег, туда происходит перестекание персонала. Именно с этим вертикалями надо работать. Все, круто. Всем отличных результатов. Пора бежать на следы. Живые люди, которые могут подтвердить документами, что это их профили и так далее. То есть у нас все это юридически очень четко согласовано. Вот. Поэтому, первое, возможности состоят в ускорении процесса. Раз. То есть вы быстрее можете получать лидов, если правильно ввести эти профили. За ускорение процесса этот самый Можно атаковать с разных сторон эту целевую аудиторию, с разных сторон заходить, заходить с разных уровней и так далее. Против, но эта подготовка занимает время, занимает деньги определенные, потому что эти профили надо создать, раскачать. Это не один месяц делается, особенно при нынешних драконовских условиях LinkedIn. И эти профили, что важно, должны уже коммуницировать с правильной целевой аудиторией. Ускорение происходит только за счет того, Коммуникация началась, уже началась. Можно просто войти и на этапе сообщения Trip дать свои кейсы и закрыть на себя. Вот в чем фишка, да? Поэтому против, опять же, это требует времени, это требует денег. Поэтому, если можете, купите, если нет, возьмите у нас. Так, какие автоматизированные инструменты на LinkedIn помогают быстрее закрывать сделки? Ну, смотрите, сделки закрывают не инструменты, а люди. Это первое. То есть все равно это общение человек с человеком. Это важно. Автоматизированные инструменты на самом деле в безопасном решении позволяют раньше найти потенциальных клиентов раз, быстрее собрать информацию о их приоритетах и позволят подготовить персонализированные цепочки сообщений для коммуникации с данными людьми. Вот здесь автоматизированные инструменты на LinkedIn будут, а, полезные, сэкономят вам массу сил, средств и времени. Дальше отправка, контроль и сообщение, это уже на живом человеке. Это поможет быстрее закрыть встречи, на встречи с нужными людьми. Сделки оно не закроет. Сделки, еще раз говорю, закрывают люди. Так, если еще есть вопросы, давайте, потому что скоро надо будет бежать. Значит, что хочу сказать. Значит, мы специализируемся на том, что помогаем фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов. Значит, вот сейчас будет в YouTube и в Facebook ссылочка. в каналах, как это сделать. Если у вас есть вопросы, если вы думаете, как это должно работать в вашей истории, очень просто. Вот ссылка. Заходите по ссылке, заполняете форму, рассказываете, кто вы, где вы находитесь, к чему стремитесь. После этого выбираете время для созвона. Ребята изучают вашу информацию, кто вы, что вы, что болит, как лечить. И после этого на встрече предлагают вам варианты решений. Вы, соответственно, послушав это, либо делаете это самостоятельно, что абсолютно окей, либо идете вместе с нами, и мы с финансовой гарантией помогаем вам выполнить те задачи, которые вас интересуют. Вот. Если вам нужны крупные клиенты, это, собственно, сюда. Всем крутых результатов, всем отличных клиентов. Несмотря на ситуацию в мире, где-то сокращение еще чего-то, есть вертикали, которые чувствуют себя великолепно. Да, просто великолепно. Не на такой впечатлении, что вообще ничего нет. ничего не трогает, потому что они часть гораздо большего, более крупного тренда. Эта вся небольшая нестабильность, условно говоря, большая относительно мира, но короткая во временном интервале, она их, по сути, не трогает. Они часть большого тренда, 10-летнего. Трехлетние циклы их вообще не волнуют или гораздо меньше волнуют. Поэтому туда происходит перестекание денег, туда происходит перестекание.