Как правильно донести ценность вашего решения клиенту

Значит, не тем каналом. Давайте начнем с не тем месседжем. Это, наверное, проще исправить и, наверное, достаточно актуально. То есть, мы приходим к человеку, у него есть какая-то потребность, да? А мы ему говорим, ему нужно, ну, возьмем, давайте, конкретный пример. Человеку нужно снизить затраты на, не знаю, затраты в бизнесе, например, на управление бизнесом. У него там большой документооборот, фантазирую ситуацию, но она близка к реальной. Большой документооборот, они оперируют большим количеством клиентов, обрабатывают десятки тысяч документов, предположим, логистика, финансы, юристы, кто угодно. И они понимают, что они задыхаются, что если документов станет больше, они не смогут пропорционально нанять большее количество людей, текущие информационные системы не вполне устраивают, потому что хлопотно, их надо много заполнять. А вот есть такой AI, и этот AI умеет, помогает, можно его как-то использовать для решения подобной задачи. И человек приходит с одним запросом, запрос очень четкий, а вы ему продаете фреймворки, решения, платформы. И человек не сильно понимает вообще, как то, что вы продаете, связано с тем, что ему надо. Человек грузит в технических деталях и говорит, ну вроде да, но не оно. То есть я не буду работать с этим человеком, потому что мне дословно, детально не объяснили, как это решение помогает в том, чтобы избавиться от моей проблемы.