Лайфхак "Что изменилось в лидогенерации за последние несколько лет"

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SaaS Founders, помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в LinkedIn. Меня спросили, что изменилось в лидогенерации за последние несколько лет и как нам использовать современные тренды, чтобы быть более эффективными. Смотрите, если резюмировать вкратце, если говорить про LinkedIn, выросло количество потенциальных клиентов. Только за год LinkedIn вырос с 700 до 750 миллионов пользователей. Первое. интенсивность общения выросла также. То есть только за год, благодаря ковиду и другим ограничениям, внутри этого большого комьюнити количество активных сессий выросло на 30%. То есть пользователей стало больше, и они стали более активно использовать сеть. С другой стороны, появились ограничения. То есть если раньше можно было смело отправлять 60-80 реквестов в день, то сейчас это количество снизилось до 20 реквестов для обычного аккаунта. Для Sales Navigator это будет 30 сообщений в день. И это на самом деле очень хорошо, потому что это снизило количество спама и нерелевантных сообщений в LinkedIn. Это очень здорово. То есть ребята, которые раньше засеивали широко целевую аудиторию, условно отправляли большое количество нерелевантных сообщений, Они уходят в прошлое, потому что их работа неэффективна. Работа с узкой целевой аудиторией, глубоко, с хорошей персонализацией, дает отличные результаты. Количество спама снизилось, шума меньше. Количество встреч с линкедына стало таким же и даже выросло благодаря этому ограничению. Обратите на это, пожалуйста, внимание. Опять же, если говорить про тренды последних несколько лет, выросла возможность для персонализации. Если раньше нормально было отправлять просто connection request каким-то базовым нейтральным текстом, то сейчас этого явно недостаточно. И даже имени тоже недостаточно. То есть я рекомендую как минимум указывать имя, заинтересовать людей и показывать совместную индустрию. То есть мы вместе работаем в IT, мы вместе занимаемся какими-то делами и так далее. В идеале вообще писать по самой компании, о ее сайте, о ее решениях, о той полезности, которую вы можете для них сделать и так далее. Не с первых сообщений, но тем не менее. Людей надо заинтересовывать, разогревать сообщения, разогревать отношения, чтобы это двигалось дальше. И для этого очень хорошо помогает видеоперсонализация. То есть если это классные, интересные клиенты, можно записать короткие ролики, забрасывать и шикарная открываемость, то есть там хороший acceptance rate. То есть персонализация. И следующий тренд – это увеличение отдачи от мультиканальности. Что я имею в виду? Недостаточно пользоваться одним каналом, то есть не только имейлом, только линкодыном, еще чем-то. Нужно эти каналы объединять в единую систему. Условно, вы выбрали узкую целевую аудиторию, там тысяча контактов, связались с ними в линкодыне. с кем-то из них назначили созвоны из Линкедына. Дальше они молчат, в их профилуапере они все равно молчат. Берите их имейлы. В Линкедыне можно найти их имейлы. В первого круга у 90% имейлы открыты. Вы можете взять их имейлы и написать им сообщение такого плана. «Привет». Последнее сообщение в Линкедыне будет. «Вижу, что не отвечаешь, напишу тебе в почту». И первое сообщение в почте будет «Привет, это Дмитрий из Линкедына, я писал тебе про кейс, про такую-то историю, пожалуйста, напиши». И люди пропускают сообщения в Линкедыне, это нормально, их что-то отвлекает, они не успели их просмотреть и так далее. Поэтому это хорошая история. В частности, с помощью имейлов мы дожимаем еще плюс 20% встреч в месяц. Смело. Просто благодаря вот этим имейлам и так далее. Следующий шаг, который можно использовать, это можно использовать ретаргетинг. Например, в Фейсбуке, в Твиттере, в других каналах, которые позволят вам увеличить из этой же аудитории количество встреч еще в несколько раз. Почему? Потому что ваше сообщение будет видно не только в LinkedIn, не только в email, оно постоянно будет крутиться в Facebook, в Twitter, в различных ретаргетинговых платформах, и оно будет вести на ваш кейс, и люди будут видеть, им это будет интересно, они будут заходить на ваш одностраничник, на вашу форму, смотреть, бронировать встречи и так далее. Поэтому задача не работать широко, а задача работать с узкой целевой аудиторией, использовать персонализированные сообщения и делать с ними несколько точек контакта, последовательных, связанных в рамках одной компании. прекрасные результаты и позволяет вам выйти на постоянный поток лидов с крупными контрактами. Если у вас есть вопросы, как сделать это системно, как построить этот процесс в вашей компании системно, внизу будет ссылочка на созвон с нашей командой лиды генерации. У вас есть 30 минут бесплатно для того, чтобы вы могли сформулировать свои вопросы, задать их нашим специалистам. И наши специалисты дадут вам ответы на эти вопросы. Дальше вы будете принимать решение, как вам лучше двигаться самим, с нашей командой, с обучением, с аутсорсингом. Это уже варианты, которые за вами. Самое главное – понять, где узкие места и как их можно реализовать. Записывайтесь внизу на созвон, это бесплатно, полезно для вас, поэтому этот сервис существует. Желаю вам крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.