Лайфхак - Кто важнее для компании хороший лидогенератор или продавец

Всем привет, меня зовут Дмитрий Роденко, я основатель сообщества SAS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидогенерации в рынке. На прошлой неделе мне задали классный вопрос, кто важнее для компании – хороший лидогенератор или продавец? Ну, знаете, формулировка классная, и поэтому я решил обратить внимание на него. Это вопрос для меня звучит примерно так, что важнее, правая рука или левая? Можно лежать без одной руки? Теоретически можно, но совсем неудобно и результативность будет совсем другой. Поэтому нам важны, естественно, и хорошие лидогенераторы, потому что лидогенераторы создают заявки, они создают встречи, на которых продавцы уже продают, предлагают решение, уточняют, что подходит, не подходит, и делают продажу. Соответственно, не будет заявок, продавцу не с чем будет работать. С другой стороны, если не будет продавца, это с одной стороны, с другой стороны, если нет продавца, то все, что сгенерирует лидогенератор, уйдет в песок. Я встречал и такие истории тоже, поэтому очень важен баланс именно обоих позиций, и лидогенерации, и продавца. То есть наличие и квалифицированных лидер-генераторов, и квалифицированных продавцов. Что делать фаундеру компании? Вот условно у вас нет ни одних, ни вторых. Чаще всего фаундеры компании, фаундеры IT-компании – люди с очень хорошим опытом в разработке. И так или иначе, даже если вы работали в компании, вы работали на кого-то, хотя бы несколько лет работали на себя, у вас есть навыки продавца. Вы знаете, как убедить клиента заключить контракт именно с вами. Поэтому функция продавца в самой базе у вас уже как-то реализована. Худо-бедно вы уже умеете продавать. Теперь дальше вам нужно следующим шагом, если выводить ваш бизнес на новый уровень, вам нужно построить функцию лидогенерации. То есть нужно выбрать целевые аудитории, Оптимизировать свой профиль, если мы говорим в частности про LinkedIn, выстроить цепочку сообщений, реализовать эту цепочку сообщений с помощью лидо-генераторов. Можно вначале это сделать самостоятельно, чтобы научиться этому процессу, потом этот процесс отдать, потому что это не ваша задача как фаундера компании заниматься лидо-генерацией. Можно нанять внешнюю компанию, можно нанять специалиста, это как вы решаете, как вам выгодно и удобно. И когда лидогенераторы начнут выполнять свою задачу и давать вам больше созвонов, вы из них сделаете больше контрактов, тогда потихонечку увеличивая количество лидогенераторов, они закроют полностью ваше время по продажам, то время, которое у нас выделено по продажам, тогда вы начнете нанимать продавцов, тогда вам уже будут нужны продавцы, помогут вам реализовывать больше. У вас уже начнёт выстраиваться потихонечку такая пирамида в виде отдела активных продаж. То есть у неё заводятся генераторы, которые генерируют спрос. Потом будут продавцы, которые этот спрос обрабатывают, закрывают первые контракты, и вы передвинетесь в функции Account Manager, то есть вы будете mix Project Manager, когда вы видите, пришли клиенты с одной стороны, с другой стороны у вас разработчики, вам надо построить их в виде команды, чтобы они генерировали правильный продукт и выполняли обязанности, обязательства компании, зарабатывали вам деньги. Следующим шагом вы начнете из сейлов вытягивать аккаунтов, либо с технической стороны кого-то подтягивать. в аккаунтинг, либо из сейлов кого-то тоже тянуть в эту сторону, у вас будет выстраиваться уже такая трехуровневая пирамида, то есть лидгены, сейлы и аккаунты. И вы тогда уже, как все, сможете смело заниматься развитием бизнеса и выходить на новые рынки. Вот такая в целом существует стратегия развития продаж для вывода компаний на новый уровень. Поэтому, резюмируя, и лиды-генераторы, и продавцы важны для компании. Если у вас в базе реализована функция продажи, постройте функцию лиды-генерации. Когда лидогенерация, функция лидогенерации будет выполнена, вы смело можете доразвить функцию продаж, то есть заместить себя в продажах или дополнительно заместить себя в продажах, и потом дальше перейти к функции аккаунт-менеджмента и потом дополнить себя в этой функции и идти дальше, собственно говоря, развиваться уже как SEO, как стратегический руководитель бизнеса. Если вы хотите узнать, каким образом вашей компании правильно построить лиды-генерацию, чтобы делать минимальное количество действий с максимальной эффективностью, выходить сразу на тех людей, которые принимают решения по работе с вами, я рекомендую вам внизу в описании по ссылочке заполнить форму, рассказать о своей компании, где вы сейчас находитесь, какие задачи вы сейчас решаете, выбрать после заполнения формы у вас откроется окно с календарем, выбрать время в календаре, когда вам удобно. чтобы переговорить с кем-то из нашей команды лидогенераторов, которые расскажут, как они видят дальнейшее развитие, на чем стоит сфокусироваться и какие шаги в дальнейшем предпринять. На основании этой консультации, это бесплатная консультация, вы сможете четко понимать, чего можно достичь в ближайшее время, что для этого нужно делать, какие для этого нужны силы и средства. Дальше примите решения сами, с нами или еще с кем-то, но у вас будет четкое понимание, как двигаться дальше. Поэтому заполняйте форму внизу. И наши ребята с радостью помогут вам выйти на новый уровень бизнеса при продаже услуг по разработке. Всем крупных контрактов и до скорой встречи. Пока-пока.