Лайфхак "Как найти новые гео для успешной продажи дорогих услуг по разработке"

Здравствуйте. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Как найти новое ИГО для успешной продажи дорогих услуг по разработке? Смотрите, ситуация в мире меняется. То есть, если изначально все были ориентированы на рынок США в первую очередь, и потом на рынок Западной Европы, то сейчас есть ряд регионов, которые могут платить достаточно много, что в принципе не исключает работы на предыдущие регионы в том числе. Поэтому давайте так. Я вам дам ответ сначала методологически правильный, потому что для каждой компании этот ответ будет свой. И потом подчеркну у наших клиентов, какие страны сейчас пользуются популярностью, где они продают услуги по разработке дорого. Значит, первое, у каждой компании есть свой опыт. Если вы хорошо умеете работать, не знаю, в Австралии, работайте в Австралии. Зачем вам, ну так сказать, зачем вам другие регионы и так далее, да? Если вы умеете работать с Юго-Восточной Азией в своей нише, вам не надо бежать в Америку, в Канаду и так далее, да? То есть исследуйте, первое, исследуйте, откуда идет больше новых запросов. Когда рынок меняется, вы в рынке, вы это почувствуете, потому что вам раньше писали, условно, больше из штатов, стали больше писать из, условно, стран Персидского залива, да? Или из Турции, условно, начали писать, да? Или там Романа, Катара и так далее, да? То есть, первое, проанализируйте, как изменилась география запросов. Второе, значит, посмотрите, какие страны сейчас больше нанимают разработчиков. Это можно посмотреть стандартно в LinkedIn, посмотреть буквально в несколько кликов мышки, берете типовые вакансии, И смотрите в разрезе географии, сколько активных вакансий сейчас есть. Вы увидите разницу, вы поймете, ага, здесь больше, здесь меньше и так далее. Это прям такой, как это, снапшот, моментальный снимок в течение буквально нескольких секунд. Следующий путь немного сложнее. То есть, я делаю так. Я смотрю соотношение в каждой географии индустрии, соотношение разработчиков и маркетологов сейлов. Условно говоря, предположим, я хочу работать с компаниями, которые занимаются разработкой. Я беру страну и смотрю, окей, в индустрии software development сколько разработчиков работает в этой стране и сколько маркетологов сейлов и сейлов работает в той же индустрии software development в этой стране. И получается очень интересная статистика. Есть страны, которые сильные аутсорсеры. Условно Украина, Польша, Индия, Португалия, Пакистан и так далее. А есть страны, которые являются традиционно рецепентами. То есть у них доля маркетологов-целов внутри индустрии гораздо больше, чем разработчиков. То есть это не значит, что их в единицах больше. Конечно, разработчиков будет больше. Но, условно говоря, если в Украине соотношение маркетологов сайлов к разработчикам 7%, то, например, в таких странах, как Франция, это соотношение может быть 20%. То есть мы сразу понимаем, ага, значит, там больше рынок, там больше продают, там больше фокус на продаже, соответственно, там клиентов больше. Самое интересное, что эта динамика со временем меняется. Вот, например, Турция, если посмотреть. Турция изначально позиционировала себя как страна, в которой есть разработчики, которые умеют делать и так далее. Но там выросло количество потребителей. Соответственно, даже в компаниях разработчиков выросло количество маркетологов и сылов. Поэтому на основании такой не очень сложной аналитики вы можете понимать вообще, что происходит в мире и где есть деньги. Теперь перейдем к конкретным рекомендациям. Какие страны на данный момент являются интересными для продажи дорогих услуг по разработке? Ну, номер один, я бы сказал, это Gulf Region, то есть это страны Персидского залива, то что называется. Это Дубай, Оман, Катар, Бахрейн. у них низкий сегмент разработки занят индусами полностью, там самое дешевое и простое. Но когда идет речь о разработке решений, которые требуют определенной экспертизы и серьезной квалификации, и при этом нет стандартного решения у топового бренда, который можно купить, то все, вот это как раз ниша, где можно хорошо и комфортно себя чувствовать. Дальше. Неплохо чувствует себя Австралия и Канада. Штаты достаточно... У них разная ситуация в зависимости от вертикали. Но Австралия и Новая Зеландия, например, чувствуют себя очень хорошо, потому что они не избалованы большим вниманием. Аналогично в ряде вертикалей, там есть ниши, где решения, которые на ряде рынков воспринимаются как, ну, как бы, окей, давно уже существует. Это как бы, вау, круто, это хорошо. Поэтому смотрите на страны Персидского залива, смотрите на Австралию, на Канаду, на Новую Зеландию. Если вам нужны новые клиенты для продажи дорогих услуг по разработке, внизу в описании ссылка. Расскажите о себе, какие клиенты вам нужны, сколько таких клиентов вам нужно, когда они вам нужны, на какой средний чек. Наши ребята посмотрят, что для вашей компании, чем вы можете быть полезны. Потом вы выбираете время для созвона, мы расскажем, какую мы видим стратегию по реализации. Дальше вы либо делаете это самостоятельно, абсолютно без проблем, либо приходите к нам и говорите, ребята, умеете, можете, сделайте с финансовой гарантией результат. Желаю всем новых крупных контрактов, до скорой встречи, пока-пока.