Лайфхак "Как повысить реплай рейт в новых нишах"

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Роденко. Я основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам этих компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn, Facebook и бизнес-конференций. Меня недавно спросили, как повысить реплай-рейт в новых индустриях, с которыми вы работаете. Ну, понятно, мы говорим о LinkedIn в данном случае. Что такое реплай-рейт? Реплай-рейт – это соотношение тех контактов, которые добавились к вам в друзья. к общему количеству отправленных реквестов. Здесь очень важно понимать три вещи. Если эти три вещи совпадают, у вас будет хороший replay rate. Хороший дополнительно расскажу, о каких процентах я говорю. Значит, первое, мы должны четко понимать, к кому мы идем, кто наша целевая аудитория и зачем мы им нужны. Вот пример. Давайте посмотрим мой профиль. Кому я иду? Я помогаю фаундерам IT-компании находить новых крупных клиентов. То есть, моя целевая фаундер IT-компании. Когда я говорю фаундерам, они видят, что я специализируюсь в их решениях. То есть, мы должны четко понимать, кто наша целевая, какую боль мы для них решаем. Раз. Второе. У нас должен быть правильно оптимизирован профиль, который отражает все эти вещи. То есть, фото, title, description, который четко показывает что работает и так далее. Референсы, опять же, 40 рекомендаций, которые говорят, что, как, что человек умеет делать и так далее. И третье, как мы идем, то есть, что мы пишем в Connection Request. И в Connection Request мы пишем что-то персонализированное, то есть, там, hello, hello, John, нашел вас в LinkedIn, I thought we could benefit from being connected. Hi, John! I thought we could benefit from being connected because we both work in software development, for example. И так далее. Соответственно, для того, чтобы у вас был высокий replay rate, четкое понимание целевой, отражающий потребности целевой профиль и релевантное сообщение. Теперь поговорим о replay rate, какие являются нормальными. Значит, нормально стремиться к 25-30% acceptance rate, то есть это же reply rate, о котором мы говорим, по итогу второго месяца активной работы. Если ниже, то, возможно, что-то не так, что-то не совпадает либо с целевой, либо с сообщением, либо с профилем. Есть ряд ниш, которые достаточно серьезно и интенсивно используются, и там реплайрейт будет ниже. Например, софт-фаундер софт-девелопмент кампании в Соединенных Штатах, там реплайрейт на уровне 17%. Сейчас за несколько лет он упал, благодаря китайцам, индусам, пакистанцам и так далее. Но это скорее отраслевая история, поэтому стимить с 25-30% бывает выше, бывает 54%. Рекорд 75%. Есть к чему стремиться. Поэтому повышайте свой реплайрейт. Делайте так, чтобы вы были интересны целевой аудитории, чтобы они регулярно вас читали, общались с вами и заключали крупные контракты. Поэтому всем крупных контрактов, если вы хотите узнать подробнее о том, как это работает, чем мы можем быть вам полезны, внизу в описании будет ссылочка. По клику вы немножко расскажете о себе, забронируете время с одним из наших лидген-менеджеров, которые в течение получаса ответят на ваши вопросы и расскажут, что делать, как делать, есть возможности, чем мы можем быть полезны друг другу. Всем хорошего дня и крупных контрактов. Пока-пока.