Лайфхак "Как выбрать локации и страны для продажи своих услуг по разработке"

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Роденко, основатель сообщества SaaS Founders. Помогаю фаундерам IT-компаний находить новых крупных клиентов с помощью лидер-генерации в LinkedIn. Как выбрать локации и страны для продажи своих услуг по разработке? На данный момент одних локаций и стран для выбора недостаточно. нужно смотреть еще на более узко, то есть смотреть на вертикаль, смотреть на то, какую бизнес-проблему вы решаете, смотреть, кому вы предлагаете. Поэтому на самом деле ответ, по сути, на вопрос, как находить клиентов, несколько шире, и локации стран это только его часть. Но давайте ответим на этот вопрос. Значит, традиционный ответ классический — это США и Западная Европа. Почему? потому что цены на работу там выше и спрос там больше. Но, с учетом конкуренции, достаточно высокой конкуренции на данных рынках, я мог бы также порекомендовать вам обратить внимание на три других региона, ну или на три других группы регионов. Первый это максимально похожий на США по менталитету рынок, такие рынки как Канада, Австралия, Новая Зеландия. Географически они различны, но они все, так сказать, члены британского содружества. Они, несмотря на то, что цены там ниже, чем на рынке США, но и конкуренция гораздо ниже и насыщенность рынка. То есть те предложения, которые на рынке США считаются окей, ну как бы да, это интересно, на рынке Австралии это например вау, да, это может быть что-то супер интересное, новое решение, которого на этом рынке еще не было, поэтому обратите на это внимание. Следующий регион, который достаточно интересен, это так называемые немецкоговорящие страны, то есть Германия, Австрия, часть Швейцарии, часть Бельгии. Чувствуют себя вполне стабильно, деньги есть. Если у вас есть хорошее предложение с опытом работы в этих странах, имеет смысл углубиться и отработать дальше эти ниши. Третий регион, который сейчас растет, который чувствуется очень хорошо, это регион условно Gulf Region, то что называется. Хотя я взял бы шире, это например регион Мэна. Middle East и North Asia, то есть Ближний Восток и Северная Азия, это такие страны, как Турция, это такие страны, как Объединенные Арабские Эмираты, Катар, Бахрейн, Саудовская Аравия и так далее. они достаточно специфичны с точки зрения того что у них нет специалистов от слова совсем то есть индусы закрывают какие-то самые базовые вещи там локально есть бизнес локально есть деньги вот но разработки локальной нет в принципе да то есть они они полностью зависит от внешних поставщиков услуг это первое у них свой менталитет то есть они к ним надо ехать с ними надо общаться но с другой стороны у них большие ресурсы большие амбиции то есть они много зарабатывают сейчас на нефти они нормально зарабатывают на том что они сейчас такой регион стабильности у них большой спрос на недвижимость они интенсивно инвестируют в инфраструктуру, в том числе в IT-инфраструктуру, они готовят смарт-сети, они внедряют везде широкополосный доступ интернета. То есть, по сути, многие страны из этого региона являются платежеспособными, недооцененными с точки зрения предложения, с точки зрения спроса, и поэтому конечно, нам пока там есть о чем говорить. Поэтому, если вы чувствуете, что рынки США и Западной Европы вам продавать тяжело, обратите внимание на те три региона, о которых я говорил выше. Единственное, что всегда обращайте внимание на то, что не только регион, это всегда должна быть еще вертикаль, либо какое-то конкретное бизнес решение. Именно это позволяет вам выделиться на фоне тысяч других конкурентов, таким образом, чтобы таких как вы больше не было, или таких как вы было еще 1-2. Потому что почасовую разработку продают все, продают миллионы, зайдите на Upwork, посмотрите какая конкуренция. А решение с помощью этой почасовой разработки по интеграции определенных ERP-систем, например, сетей аптек, Это единицы уже, да, и на самом деле рынки достаточно емкие. Поэтому я за то, чтобы вы фокусировались на более узких рынках, но зато были там максимально конкурентоспособны, максимально выгодны и интересны, и на этом вы зарабатывали гораздо больше. Если у вас есть вопросы по тому, как выбрать правильно целевую аудиторию, внизу в описании ссылочка. Заполняйте информацию о себе, расскажите, кто вы, чем вы занимаетесь и выберите время для созвона. Наши ребята помогут подобрать вам ту целевую, которая для вашей компании будет максимально эффективной. Всем новых крупных контрактов. До скорой встречи. Пока-пока. Редактор субтитров Т.Горелова Корректор А.Егорова.