Dmytro Rodenko explains how his team helped a client avoid budget cuts by finding new revenue streams, then eventually found a buyer for the business when management challenges and market difficulties made that the better option.
У нас есть клиент, с которым у нас отличные, хорошие взаимоотношения. Клиент приходит к нам и говорит, его клиент основной сокращает регулярно бюджеты на разработку, и он говорит, у нас становится меньше денег, чтобы вам платить. То есть, соответственно, наши бюджеты урезаются, соответственно, урезаются наши бюджеты на ледогенерацию. Сели, подумали, что можно сделать. Значит, мы, по сути, вместе с нашим клиентом, Первое, начали искать клиентов для его клиента, по сути, создавая таким образом денежный поток для клиента, чтобы этот денежный поток дальше перераспределялся и на их разработчика, нашего клиента, и на нас, соответственно. Когда мы увидели, что эта история не работает, потому что есть сопротивление в головах у топ-менеджмента компаний, мы решились на еще более кардинальный шаг, Мы начали искать покупателя на этот бизнес. И с учетом того, что бизнес обладает в целом неплохими характеристиками, но не оптимально управляется на данный момент, люди не обладают достаточными компетенциями, чтобы выживать в сложном рынке, искать новых клиентов, да и в принципе не сильно хотят это делать.
Лайфхак "Какие ошибки в лидгене убивают ваши шансы на сделку по IT разработке"
